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逐梦之旅:SAP全球CEO孟鼎铭的职业传奇

献给我的母亲凯瑟琳·麦克德莫特。 我过去、现在和未来的一切, 都归功于您。 “有些人只关注现实的事情,并且疑惑何以至此? 而我则梦想从未发生的事情,并且质问:为什么不去梦 想呢?” ——罗伯特·F.肯尼迪 1968年在堪萨斯大学演讲时引用的

作者:[美]孟鼎铭(Bill McDermott) 乔安妮·戈登(Joanne Gordon) 著;王茁 译
定价:49.80
印次:1-3
ISBN:9787302397809
出版日期:2015.06.01
印刷日期:2016.03.22

SAP公司的CEO(首席执行官)孟鼎铭先生无疑是高科技行业最成功的CEO之一,其卓越的商业领导力不仅获得多家组织及机构的认可,2013年以杰出的商业领导力荣登Irish America杂志发布的“100强商业领袖”排行榜,更是获得了员工的称赞。 在这本自传中,孟鼎铭先生回顾了自己的职业生涯,16岁即创立了自已的公司,练就了丰富的营销经验。创业成功后,加入施乐公司,成为一名推销员,凭借天生的销售技能,迅速成长为公司的首席推销员,并由此走上管理岗位。2008他年加盟SAP公司,2014年登上了SAP CEO的宝座,但这并非其职业生涯的顶峰……

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鸣谢 我之所以会想到和大家分享我个人的成长经历,是源起于这样一个想法,即希望能以此来激发大家去鼓足勇气、饱含激情地开启属于每个人自己的“逐梦之旅”。再者说了,我周围越来越多的人也一直在建议我写一本书,我觉得“恭敬不如从命”应该是对他们的最好回应。也因此,我总是鼓励自己,要尽可能地让读者近距离地感受到我的体验。写这本书也给了我一个很好的机会,让我借此来感谢那么多在我的逐梦之旅中给予过我真诚帮助的人。从我年幼之时,我周围就总是围绕着很多相信我的人。对于他们的支持,我一生都充满了感激,我也很感谢他们能帮我一起和众人分享我的故事。 毋庸讳言,给予我最大帮助的首先是我的家人。我母亲凯瑟琳是我一生赖以寄托的灵魂,也是我无尽灵感的源泉。没有她在我小时候就给予我的远大理想和光荣梦想,我后来所取得的一切都是难以想象的。我怎么可能忘记您,我的妈妈。我也想对我的爸爸比尔说:你是我的父亲,我的教练,我的朋友。我深深感激您为我的家庭常年来所做的一切,感谢您作为世界上最好的爸爸为我奉献的一切。 我一直都在追求一个高远的理想,那就是成为一个好丈夫,一位好父亲,这也一直是我的激情和动力所在。我想对我的妻子朱莉说:从我们相遇的那一刻起,与你共度的每一年,正是因为你的存在,你无私的爱,才给了我强大的力量和无尽的勇气,敢于不断地去追逐我的梦想。你是我们家的灵魂和主心骨,你是一个伟大的母亲。与你结合是我一生中做出的所有决定中最正确的一个。不论是你在我们的家庭生活中所倾注的情谊,还是你在我写作此书时所给予的帮助,我都感激不尽。在我的一生中,发生了这么多的故事,其中大部分都有你相伴。而在审阅手稿的过程中,你不仅仅能够把握这本书的全局,同时还能注意到那些极为细微的细节加以完善。本书的每一页,都因为你的智慧而变得更为生动,更具感染力。朱莉,我爱你!我可爱的儿子迈克尔和约翰,你们是我一生中最大的成就,也是最具意义的成果,我想对你们说:你们每一个都让我深感自豪。你们有坚强的决心,有充溢的才华,也做出了不少成就,更加难得的是,你们慷慨大度、与人为善、敬天爱人。能够时刻分享你们的生活令我感到无比的幸福,我期待着你们自己的逐梦之旅能以你们独有的方式展现得更为精彩。 我想对我的弟弟凯文说:从小时候到现在,一直以来,我都不止把你看作是我的兄弟,你还是我的朋友,我的知己,我的依靠。在我所认识的人当中,你是心胸最开阔的一个,我极其尊重你的为人。珍妮弗,你是我的妹妹,也是我的灵魂伴侣。妈妈生病的时候,你是她的北斗星,自始至终不知疲倦地照顾着她,让她更长久地感受到了生命的活力,这对我们所有人来说都有着非凡的意义。我深深地崇拜你的内在之善和品格之韧。我深知,这正是你一贯的本性。你是一个英雄。我们之间的特殊情谊将直到永远。 我也特别感谢我的叔叔舅舅、姑妈姨妈以及堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹。是杰克叔叔(舅舅)把加利福尼亚介绍给我,鼓励我到那个比我从小长大成人的东海岸更为广阔的世界去闯一闯;而吉恩叔叔(舅舅)则在很早之前就向我展示过色彩斑斓的商业世界。我还要感谢我高中时代最好的朋友埃迪·库巴茨,很可惜,因为患上了红斑狼疮,他在34岁时就过早地离开了这个世界。我很感谢我和他共度的那些美好时光,也很感谢他为我和朱莉的婚礼所做的一切,上帝永远保佑埃迪。我之所以一直保持着最真实的我,完全应该归功于我的家人和朋友对我的信任。我也知道,也有不少人一开始会怀疑“这是否是真的”,只是随着时间的推移,他们才开始慢慢相信我,给予我足够的信任,而这样的过程反倒使得今天我们之间的关系和感情变得更有意义。 写这本书的整个过程,其实就是我记录我的生活的过程,这样的记录本身就是一段难以忘怀的旅程。回顾过去当然也有助于展望未来,这也在一定程度上帮助我自己提升了我在当下的领导力。 在我撰写这本书的过程中,我很庆幸自己找到了一个很好的合作者乔安妮·戈登,至始至终,她一直是个很好的合作伙伴。是她帮助我将所有的故事描述得更为生动,也是她通过合理的时间安排让我在写作的同时不会影响到管理一家全球性大公司。我想象不出还能找到比她更好的作家朋友了。不论是管理SAP还是撰写《逐梦之旅》,尼克·齐特松的投入程度几乎跟我一样。经过这么多年的合作,芭芭拉·伦迪娜不仅一直是一名出色的行政助理,而且成了一个值得我信赖的知己。巴布,我要在此对你每天为我所做的一切表示深深的感激之情。 感谢CAA团队的每一位成员,如果不是因为你们对我的故事抱有这么大的信心,这一次的旅程可能永远无法开启。除了理查德·洛维特、迈克尔·莱文、保罗·丹佛特、罗布·斯洛克姆、扎克·纳德勒、米歇尔·基德·李和杰夫·雅各布斯,我还要特别感谢西蒙·格林,正是因为他的热情和专业,本书才能一直行进在正确的轨道上而没有偏移。我的故事能够得到西蒙和舒斯特出版社的认可,应该算是找到了一个极为完美的归宿。乔纳森·卡普从一开始就有着与我相同的愿景,而在整个成书过程中,本·娄奈恩所给予的编辑指导意见则让本书既尊重了真实性又提升了故事性。 另外,我还要感谢布瑞特·万艾德、兰斯·菲茨杰拉德、杰姬·西奥、理查德·罗勒、艾莉娜·维斯贝恩、赛斯·鲁索、蒂姆·墨菲、菲利谢普·巴什、乔尔·布洛伊克兰德和艾琳·凯拉蒂,感谢他们的投入和创意,感谢他们把这本书推广给全世界的读者们。我也要感谢我们的誊写员克丽丝·科利,感谢她的精确和专业;感谢海蒂·佩普对本书事实部分的验证;感谢才华横溢的摄影师布莱克·利托尔及其优秀的团队。为了给本书补充除了我的记忆以外的其他素材,先后有50多个人无私地分享了他们的记忆,这些记忆跨度很大,包括了我在阿米蒂维尔的时候,以及我在施乐公司的早期岁月。和他们一起分享我们曾经共度过的那么多时光,让我感觉上就像是家人又一次快乐的团聚。本书中出现过的每一个人不仅丰富了全书的内容,更重要的是,他们也大大地丰富了我的人生。对此,我将永远怀着一颗感恩的心。 在SAP的每一天,我很荣幸地能有机会与上万个专业而又敬业的员工一起工作。因为篇幅有限,有太多的人,我无法一一鸣谢,但是我想在此特别感谢哈索·普拉特纳,感谢他在我们共同踏上这一全球之旅时给予我宝贵的信任。我还要感谢吉姆·哈格曼·斯纳比(施杰瀚),他是我的最佳拍档,最契合的联席首席执行官,也是我最好的朋友。我还要感谢SAP的执行委员会成员对我持续不断的支持,他们是沃纳·布兰特、罗布·恩斯林、贝恩德·洛伊克特、格尔德·奥斯瓦尔德和卢卡·穆西齐。另外,SAP公司和这本书都获益于迪帕克·克里施纳默西、亚历克斯·阿茨伯格、理查德·诺尔斯、布拉德·布鲁贝克、麦丽莎·利以及考特尼·罗宾逊的专才。我还想要特别感谢一下格雷格·迈克史崔维克,25年来他一直是我最为信赖的同事和最亲爱的朋友。 除了我在上面感谢过的人以外,我的合作者乔安妮·戈登想要借此机会感谢她的文学经纪人斯图尔特·克里切夫斯基,感谢她的好朋友们以及她的家人大卫和弗吉尼亚·戈登,还要感谢苏珊·纽曼,特别是要感谢她优秀的儿子西奥——感谢他们一如既往地支持她自由自在地追求她的梦想。最后,我想要在此感谢所有的读者。感谢你们愿意和我一起分享我的人生之旅,分享所有的故事。 我之所以想和大家讲讲这些真实地发生过的故事,就是希望能够与你们建立起深厚的情感联系。我内心深处有一个谦卑的希望,那就是,希望我的这本书能够推动你自己的“逐梦之旅”,能够在你通往成功的道路上给你一臂之力。为什么这么说呢?因为你拥有一个不断追求成功的梦想,这恰恰是你做人的本质之所在,也是你的力量之所在。这个追求成功的梦想所体现的正是你的渴望、你的内在魔力、你的同理心和推进力。纯洁的梦想能够让你排除万难、一往无前。大胆地去想象这样的梦想吧,不断地鼓励自己去忠诚于这样的梦想吧,聆听自己的心声并顺从于这样的梦想吧。归根结底,这是你自己的梦想之旅——你所要做到的是忠实于自己,忠实于创造,忠实于人生。 你最真诚的 比尔·麦克德莫特(孟鼎铭)

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  • 孟鼎铭(Bill McDermott)
    SAP全球首席执行官
    获得西北大学凯洛格商学院的MBA学位,并完成宾夕法尼亚大学沃顿商学院的高管培训课程。他在施乐公司工作过十七年,从一名销售员成长为公司最年轻的高管和事业部总裁。在2002年加入SAP之前,他担任过Siebel Systems公司的全球销售与运营执行副总裁和加特纳公司总裁。
     
    乔安妮·戈登(Joanne Gordon)
    畅销书作家
    曾经在《福布斯》杂志工作过十五年,负责有关商业领袖的报道。她此前撰写过七本书。

    译者简介
    王茁
    上海家化联合股份有限公司原董事、总经理,上海佰草集化妆品有限公司原董事长。出版过三本专著、十四本译著。

  • 从格子间到总裁室的职场传奇;
    从创业企业到全球化公司的管理哲学;
    “世界500强”全球最大软件公司的经营管理之道。
    GE(通用电气) CEO杰克•韦尔奇、星巴克CEO 霍华德•舒尔茨强力推荐的职业传记与领导哲学
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  • 第一篇 渴求之念 1

    第一章 乐?观 3

    第二章 以小搏大 15

    第三章 最伟大的教练 29

    第四章 想方设法 37

    第五章 雄心勃勃 55

    第二篇 同理之心 61

    第六章 倾听与学习 63

    第七章 拼?搏 75

    第八章 立?志 87

    第九章 运动员兼教练 99

    第三篇 激发之力 121

    第十章 真 爱 123

    第十一章 描绘成功蓝图 133

    第十二章 再 造 151

    第十三章 更高使命 165

    第十四章 盛 典 171

    第十五章 生活更美好 183

    第四篇 雷雨之天 193

    第十六章 择枝另栖 195

    第十七章 失 落 205

    第十八章 信 仰 211

    第十九章 顿 悟 217

    第五篇 德才之基 225

    第二十章 甜 美 227

    第二十一章 紧迫感 235

    第二十二章 变革剖析 247

    第二十三章 艺术与科学 255

    第二十四章 了不起的运动员 265

    第六篇 勇敢之心 279

    第二十五章 转危为机 281

    第二十六章 跃居高位 287

    第二十七章 地面部队的空中掩护 293

    第二十八章 总是以信任为本 303

    第二十九章 大创意 315

    第三十章 梦想成真 321

    第三十一章 逐梦之旅 335

    致谢 347

  • 比尔·麦克德莫特从施乐到SAP的职业发展极为成功。在这本非常人性化的书里,他把成功的秘密和盘托出。
    ——杰克·韦尔奇
     
    在比尔·麦克德莫特看来,成功的本质在于其过程,他本人的成功过程是精彩纷呈的。
    ——托瑞·伯奇
     
    比尔·麦克德莫特是我的好朋友,尽管他取得了巨大的成功,但是他跟我一样不忘初心。比尔在小时候所经历过的艰难和挑战激励着他出息成现在这样一个人。读读这本书吧,你也会受到激励的。
    ——托尼·本尼特
     
    比尔·麦克德莫特带着真诚和尊重讲了一个商业和职业双重发展的故事。读书读其诚——从比尔的旅程中,你一定获益良多。
    ——霍华德·舒尔茨
     
    比尔·麦克德莫特把梦想和真诚看作是职场上的队友而不是对手。这并不常见。虽然他宣称这不过是常识,但是我认为那是心中的一种爱尔兰精神。
    ——波诺

  •  护送着机器来到它的新家。安装机器的时候,我也一直站在边上。然后,我亲自给客户做了操作演示。当晚我就把机器留在了那里,就像是把一条经过我自己精心训练过的小狗转交给新主人一般。真的,当天晚上我辗转反侧,不能入眠。第二天,我又到客户那里。在那台新机器的帮助下,那个办公室经理终于按时完成了手头的项目。她的老板对此颇为满意,二话 没说签好了我事先准备好的、带在身上的合同,还签下了取货单,让人把 
    那台旧复印机拉走。 
        从客户那里出来,路过大楼大堂的时候,我跟门卫击掌庆贺。走在大 街上,满心舒畅,感觉整个城市都是我的似的。 作为一名独立营销代表工作了几个月之后,我的销售量不断攀升,以至于同事们都纷纷来寻求我的建议,或者在他们召开销售会议时顺便叫上我,想听听我的想法。对此,我从不拒绝。能够帮助别人完成销售,或者帮助他人更好地管理时间,我自己也能从中感觉到很大的快乐。这就像打篮球,我们事实上是一个团队,而不应该总是单打独斗。当我们大家在其中一个人的办公桌前围聚在一起,听我来跟团队成员解释我的推销技巧的时候,我的感觉跟我的祖父在篮球场上的感觉应该没什么两样。 
        老实说,我也并不比他们当中任何人更聪明,我的战术也远谈不上精深高妙。我只是像别人说的那样:“蛮拼的”。 
    对于我来说,全力拼搏的动力源起于内心深处赢的意志,而赢的意志则建立在高度的诚信和工作伦理基础上。我是个愿意去拼、去全力争取的家伙,但是我并不是个骗子。在很多人眼里,“无商不奸”,销售员往往更容易背负这样的骂名,而我则认为,选择销售这个职业的大多数人都不是索取者,而恰恰是给予者。最好的销售员总是充满真诚地致力于帮助人们找到解决问题的方案。这也是销售员应该担负的职责。如果我们秉持这样的理念,擅长帮助他人,那么我们的职业就能发展得很好。做销售能够 把自己的愿望和顾客的兴趣紧密地关联起来,单凭这一点,我就不会把销售看做是有人赢必然有人输的零和博弈过程。我向来希望看到的是我们和客户之间的双赢局面。 

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