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播商2.0:短视频和直播带货的玩法大解密

李佳琪、薇娅带货年赚数亿背后不为人知的商业逻辑是什么?企业如何抓住抖音、快手、淘宝直播、B站、小红书带来的巨大私域流量红利? 个人创业者如何在网红品牌与企业品牌融合大趋势下逆袭暴富?人人网红时代,每个人都可以做播商带货大卖

作者:刘兴发
定价:56
印次:1-2
ISBN:9787302557784
出版日期:2020.08.01
印刷日期:2021.04.22

本书主要针对的读者人群是广大中小企业、个人创业者、网红达人、MCN从业者等。本书的特色是深入浅出,既有介绍基本的平台使用方法,也深入讲解平台的算法机制、运营吸粉技巧、直播带货技巧,帮您分析李佳琪、薇娅带货年赚数亿背后不为人知的商业逻辑,指导企业抓住抖音、快手、淘宝直播、B站、小红书带来的巨大私域流量红利。本书一共9章11万多字,并配有200多张丰富的图片说明,方便读者理解阅读,主要内容包括播商的发展现状、平台的使用、短视频卖货的准备、短视频的拍摄制作、短视频运营吸粉、短视频卖货、直播带货以及做品牌播商等。

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前言 播商的崛起 不是我们不明白,是这世界变化太快。 以前,我们去外面吃饭的时候,总是要先拍照发到朋 友圈才能吃。现在,时代变了,你还要配合做群演,做个 萌萌的表情,等他们发了短视频才能动筷子。 不知不觉中,网络营销的流量风口在不断变化。最近 这几年,最大的流量风口是短视频和直播,我们把通过短 视频和直播带货的人称为“播商”。 以前,很多人误以为,短视频和直播只是娱乐,刷短 视频看直播甚至会降低智商。这种想法很快就被残酷的现 实打脸了。传统网络营销的流量成本越来越高,企业要获 得私域流量也越来越难。幸好,短视频和直播带来了新的 风口。 2019年,在淘宝系多年的强力加持下,以李佳琦和 薇娅为代表的播商开始浮出水面,在巨大的财富效应带动 下,短视频和直播带货一时间受到了全社会的疯狂追捧。 播商是新时代电商的新领域,但是由于各种条件尚未 成熟,短视频和直播带货只有很少的人在摸索尝试,所以 一直没有流行起来。我们可以把这个时期称为“播商1.0 时代”,而现在,则是崛起的播商2.0时代。 2020年初,受新冠肺炎的影响,播商带货模式得到 出人意料的飞速发展,原本还在观望的各行各业在疫情下 纷纷提前进军短视频和直播带货领域,播商也因此真正开始崛起。 得年轻人者,得天下。 短视频和直播带货模式的背后涌动的正是拥有巨大消费潜力的新一代年轻 人群体,现在,这个巨大的消费潜力已经开始通过播商模式释放。 毫无疑问的是,属于“80后”和“90后”的时代已经过去了,未来5~10 年,将是“95后”和“00后”的天下。 我有时候想,新的一代已经长大成为举足轻重的消费力量,而很多企业和 营销人却还沉浸在传统营销模式里不肯抬一下头,真是可叹又可悲。 跟老一代网民不同,“95 后”和“00 后”是互联网时代真正的原住民, 不要说古董的电视杂志和纸媒广告等落后的低效传统媒介,就是很多我们熟悉 的传统网络营销媒介也根本不是他们的菜。 这一代的年轻人喜欢什么?他们在哪里?他们的生活方式是怎么样的?这 些是需要我们去认真研究的。而相关数据显示,短视频和直播是当下新一代年 轻人最时髦的社交和生活方式。 营销需要与时俱进,品牌更需要与时俱进。 在今天这个什么生意都值得用互联网思维重新做一次的时代,如果我们不 去革自己的命,就只有等别人来革我们的命。 清代文学家赵翼有一首广为流传的诗:“李杜诗篇万口传,至今已觉不新 鲜。江山代有才人出,各领风骚数百年。” 诗歌文学作品可以流传百年千年,而在互联网营销领域,各种技术和应用 日新月异,能够各领风骚三五年就很不错了。不过,我们还是可以大胆预言, 未来几年内,大量的主播个人品牌和企业品牌会通过播商模式崛起,而大量因 循守旧的传统企业将被历史的潮流淹没。 播商,将会成为继网商、电商、微商之后一个全新的商人代名词。 明天,你要么是一个播商,要么是在去做播商的路上。

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  • 刘兴发,私域营销理论开创者,播商概念倡导者,资深实战网络营销专家,拥有18年营销实战经验,现任南粤经济研究院副院长。
    主要研究方向为网络营销,2009年出版《决胜网络营销》一书,多年来为1200多家企业提供过营销培训和落地咨询顾问服务。
  • 人人网红时代,每个人都可以做播商带货

    企业、创业者、王宏达人、MCN从业者必读的5G营销新玩法
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  • 目录

    第1章

    播商那些事

    1.1 媒介的升级:从图文到视频再到直播 ... 2

    1.1.1 文字和图片 ... 2

    1.1.2 电影和电视 ... 2

    1.1.3 电脑和互联网 ... 3

    1.1.4 手机 ... 4

    1.2 视频营销的艰难发展与崛起 ... 5

    1.2.1 电脑视频 ... 5

    1.2.2 短视频 ... 6

    1.2.3 直播 ... 7

    1.3 偶像的进化:非网红,不明星 ... 9

    1.4 从李佳琦现象看播商背后的底层商业逻辑转变 ... 12

    1.5 播商是移动互联网时代最后的流量风口 ... 14

    第2章

    播商江湖的门派

    2.1 淘宝系:淘宝直播 ... 18

    2.1.1 霸主的诞生 ... 18

    2.1.2 玩点刺激的直播带货 ... 19

    2.1.3 淘宝做播商的玩法规则 ... 19

    2.2 字节跳动系:抖音平台 ... 21

    2.2.1 黑马的诞生 ... 21

    2.2.2 高速增长 ... 22

    2.2.3 成功的背后 ... 22

    2.2.4 抖音平台的特点 ... 23

    2.3 腾讯系:快手平台 ... 24

    2.3.1 从GIF快手到短视频快手 ... 24

    2.3.2 归顺腾讯 ... 24

    2.3.3 快手平台的特点 ... 25

    2.4 其他播商平台 ... 25

    2.4.1 百度“好看视频” ... 25

    2.4.2 小红书 ....

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