目 录

第1部分 准备工作 / 1

第1章 必要准备 / 3

结果 / 4

需求 / 11

准备 / 15

中小企业的计划书 / 22

第2部分 撰写计划 / 25

第2章 业务 / 27

背景 / 28

按部门划分的业务结构 / 32

初创企业的市场细分 / 36

第3章 市场需求 / 41

市场规模 / 43

市场增长 / 46

初创企业的市场需求 / 54

市场需求风险与机遇 / 57

第4章 竞争 / 61

你的竞争对手 / 63

商业计划书撰写指南（第2版）

XX

竞争强度 / 65

初创企业的竞争 / 70

行业竞争风险与机遇 / 73

第5章 战略 / 77

竞争地位 / 79

战略 / 82

初创企业的战略 / 88

战略风险与机会 / 91

第6章 资源 / 99

管理 / 102

营销 / 104

运营和资本支出 / 107

资源风险与机会 / 115

第7章 财务和预测 / 117

历史财务数据 / 118

市场驱动的销售预测 / 120

竞争驱动的利润率预测 / 124

为计划筹措资金 / 126

完整的财务预测 / 128

初创企业的预测 / 134

财务风险与机会 / 136

第8章 风险、机会和敏感性 / 145

认识太阳乌云图 / 146

太阳和乌云会告诉你什么 / 148

敏感性测试 / 156

第9章 结论 / 161

结论 / 162

目 录

XXI

执行摘要 / 164

投资亮点 / 167

第3部分 使用你的计划 / 171

第10章 陈述你的计划 / 173

突出重点 / 174

使用演示文稿（PPT） / 176

传递信息 / 177

第11章 设定目标 / 181

选择关键绩效指标 / 182

设置里程碑 / 184

第12章 执行计划 / 185

监控你的计划 / 186

评估管理绩效 / 187

评估你的计划 / 187

结语 当心这些角色！ / 189

附录 / 193

附录A 竞争地位分析 / 195

附录B 对客户进行结构化访谈 / 211

附录C 其他资金来源 / 217

附录D 商业计划书示例 / 227

附录E 推荐书目 / 247

译者后记 / 251