第五章 成功网商谈好照片带来的商机 在淘宝和阿里巴巴有许多人为着自己的梦想努力着，接下来要与各位分享的是已经成功的和正在努力奋斗的人们通过图片语言获得成功的故事。 双螺旋——赢在起跑线的专职卖家 我是一个职业淘宝卖家，在现实生活中没有任何其他的职业。淘宝的ID 是 “双螺旋”，店铺是“聚缘轩”(见图5.1)。现在来看看我在淘宝的整个经历。 图5.1 东东的话：刚认识双螺旋的时候，他正在经营家居产品。看他对每个客户的细致服务和学习摄影的认真细腻，令我一直以为他是女生。下面由他来告诉我们他那不平凡的成长之路吧。 个人履历： 2004年6月22日，注册淘宝，通过对淘宝平台的分析于2004年07月23日正式开店。 2004年11月，成为淘宝幸福生活大联盟副盟主(主要分管会员售后服务纠纷处理)。 2005年12月24日，成为淘宝摄影摄像居护法。 2005年12月26日，接受阿里巴巴直播室采访，主题——“细节决定成败”。 2006年7月，成为淘宝大学签约讲师。 2006年8月12日，首次在阿里巴巴上海分公司会议室开始淘宝线下培训分享授课。 2006年9月9日，与脸盆妹妹(前淘宝小二若兰)、摄影居掌门东东合作出版发行淘宝第一套丛书中的一本《拍出赚钱好照片——网店商品拍摄经验谈》。 2006年10月7日，参加央视2套商务时间节目《走近中国首届网商节》，成为三个被现场采访的网商之一。 2006年10月17日，再次做客阿里巴巴视频直播室，同上海伟雅老师一起畅谈“产品—服务—品牌三部曲”，与淘友分享如何在淘宝开店这个话题。 2007年1月27日，获得2006年度淘宝大学优秀讲师奖——旺旺共鸣奖。 以上是我在淘宝的个人简历，未来我们在完善细节的同时，将更加注重品牌意识，最终把“聚缘轩”做成一个以优质产品、人性化服务为特质的服务品牌。谢谢各位的关注和支持。 在我的网店成长中产品照片发挥了巨大的作用，下面我将为大家介绍产品照片在网络销售中处于一个怎样的位置，它究竟给卖家带来了什么，又给买家带去了什么，又能给我们带来怎样的一个未来等几个问题。 首先来看看我开店以来曾经做过的所有的产品——从最低端到最高端，大家看产品的主线轨迹，相信会发现很多。 (1) 每一个阶段产品的定位，品质是第一位的。 (2) 产品的图片随时随地保持专业水准。 最初期开店时的产品(见图5.2)。 美容眼罩 陶瓷制品 乐亿多保鲜盒 苏泊尔锅 图5.2 店铺开始向服饰品转移(见图5.3)。 图5.3 皮带 产品全面调整，进军高端饰品，主要经营钻石、翡翠及有色宝石等珠宝类项目(见图5.4)。 钻石 定做钻石戒指 翡翠产品 图5.4 以上用图片的形式说明了开店到现在的产品轨迹。 我们仔细观察就会发现网络上比较成功的卖家都有一个基本的特点：注重产品的图片品质。这是为什么呢？因为网络销售和实际购物不同，买家看不到实物，产品照片是我们和潜在买家第一次亲密接触的视觉媒介，是网络现实中的第一印象。商品照片不仅仅代表了产品本身，更重要的是它能让买家透过产品的表象看到网络那一端的我们——体会到我们的认真、专注、热情，以及在未来所能带给他们的那些融入了我们全部真诚的、更多更美好的东西……” 因此，开设网店伊始，我就十分重视商品图片质量的问题。在我看来，我们不要输在起跑线上，也不能输在起跑线上……即使有好的产品，如果没有好的商品照片也难以展示商品的品质。 在对产品图片的认识基础上，我购买了数码相机和全套的摄影辅助器材设备。我不敢说我们拍摄的照片有多么专业，但的确做到了让一个购买者能够通过商品照片比较直观和清晰地了解所要出售的产品。这点对网络的购买者与销售方同样重要。 1. 浏览量 一张合格且优秀的产品照片能迅速引起买家注意，让我们在众多同质化的产品中脱颖而出。 在淘宝我们面临的竞争是“全面竞争”，买家对同一个产品有着无限的选择，在一个有着无限选择的平台上，主导一切的不仅仅只是产品，更重要的是我们表达产品的形式。好的形式不仅可以让买家发现您，更重要的是在他们知道您的存在后选择您…… 在这里我们建议进行网络销售的卖家们不要直接使用产品的官方网站图片。因为如果所有卖同类产品的卖家都使用官方网站的图片，那么您的商品、您的店铺将会变得没有个性，而一个没有个性的店是很难在未来的网络销售中生存下去的…… 2. 专业态度 一张合格的产品图片表现的是您的经营态度。 从工作量来说，自己拍摄产品照片的确是件非常艰苦的工作。有时为找到一个比较好的视角要拍摄几十甚至上百张照片，许多合格的照片就是强迫自己拍摄多次才完成的。说实在的当时看到相机就想吐。但通过清晰的商品照片，我们传达给买家一种感觉，那就是专业素养，敬业精神。 我想告诉大家，一张不好的产品照片让您失去的不仅仅是一次成功交易的机会，最为重要的是：他会让您在众多的网络卖家面前失去应有的竞争力，而一个丧失基本竞争能力的网络卖家是很难成功的。 3. 获取机会 合格的产品图片带来的不仅仅是销售，而且带来了良好的货源和进货时选择的机会。 在没有进入珠宝领域以前，我在阿里巴巴上找到东东想要的货源后，第一件事是把我现有的产品照片发给他们，让供货商去看、去选择。然后拿到产品的样品后就开始拍摄。拍摄完成的照片我会再次发给供货商，然后开始谈进货的条件。这是很有用的。因为供货商从产品照片的拍摄细节中看到了您对产品的认真态度，对工作的敬业精神。从商业角度来说，无论您有多么的渺小，只要有了这些素养，那么您就是一个可以造就的人，这个时候很多供货商会给您一个比较优惠的条件让您去尝试一下他们的项目。而对于买家来说，机会就自然来了。 4. 个性服务 把产品拍摄作为您网店工作一个最最重要的部分来看待。完美的产品照片是您服务的开始，也是个性化服务的体现。 很多卖家有这样一个想法，产品照片和店铺的经营是可以分开的，其实这是一个误区。卖家之所以分开看待拍摄产品照片和网店运营管理，是他们只看到了运营是有利润的，而拍摄产品照片似乎只是无谓的付出。其实网店的运营从您选择货源、拍摄出合格的产品照片就已经开始了，这些都是前期的服务。 网络销售的特殊性决定了产品在整个销售的过程中可能只占30%，而依附于产品的服务往往占到70%甚至更多的比重。从某种意义上来说网络销售的本质不是在销售产品而是在销售我们的服务水平。我称其为：“服务产品化”。 服务永远是个性化的东西。比如我们的商品照片在清晰拍摄的同时是不是能够加一些自己的个性元素？是不是能够再想一些方式来引导买家的消费？比如：我们销售一个咖啡器具，一张只是一般的清晰的图片。而另外一张的咖啡器皿是放在一个干净的厨房中的餐桌上，厨房的窗是开着的，窗外隐约可见让人恬静且沉醉的风景。那么后一组产品的照片是不是更能激发买家的想象力，从而让他们购买产品呢？ 店铺和服务的个性化体现在我们网店的方方面面，而产品图片是一个极好的切入口，它是买家接触您的第一视觉。 5. 品牌基础要素 前面说过将来我们会更加注重品牌，最终定位是把“聚缘轩”店铺做成一个以优质产品、人性化服务为特质的服务品牌。目前主要销售钻石珠宝类产品，项目包括：钻石、翡翠、白玉及有色宝石。随着经验的积累，我们会包容更多种类的产品。 说到品牌，这是一个很大的概念，不同的店铺、不同的产品、在不同的时间段都可能有着不同的规划，在这里不能全部说清楚。其实我对店铺品牌的塑造也是在不停地探索、发现中…… 做淘宝有一段时间了，我发现很少有店铺重视品牌价值的塑造。品牌是体现差异化竞争的最佳方式之一，但这点似乎没有得到太多人的重视。网店差异化的竞争，在未来也许不仅仅是服务的竞争，更可能是网店品牌的竞争。品牌在将来的网店运营中是处于核心地位的，将会成为网店的基石，而不是附加在产品上的附属品。 我们应该怎样去造就品牌呢？其实网店品牌的创建是从平时的点滴中慢慢积累起来的。它源于网店运营中的一切细节。比如，产品说明的每一个措词，每一个产品页面所需要强调的色彩、格调及气质等等，每一张的产品图片。 我们见过索尼、诺基亚的网站上挂着非常糟糕的电子产品或是手机图片嘛？所以各位店主不要输在起跑线上，也不能输在起跑线上…… 【落梅休闲坊】掌柜——失聪挡不住拥有多个网上代理的大卖家 图5.5为【落梅休闲坊】。 图5.5 本文作者，淘宝【落梅休闲坊】掌柜，淘宝ID：youyou0615 东东的话：认识落梅店主的时候就被她的执着和认真深深地打动了。在看她学习拍摄的过程中，东东断言她一定会成功。虽是失聪的弱女子，但在柔弱的外表下藏着一颗火热、坚强的心。 ● 店铺名称：落梅休闲坊外贸玩具/创意家居 ● 掌柜：youyou0615 ● 卖家信用：3018 ● 买家信用：411 ● 宝贝数：374 ● 创店时间：2004/08/01 ● 店铺地址：http://shop10010226.taobao.com/ 我开网店前的工作非常轻松，老公开玩笑说：“您的工作就是一杯茶、一支烟、一张报纸坐一天”。每个月还有2000多元的固定工资。但我心里清楚，这不是我要的生活，我不想就这样到退休。我想成就自己的事业，无论它有多大或多小。 2004年5月一个很偶然的机会，我接触到了淘宝网，从此就深深地迷上了它。其中有两个原因：首先，可以借助淘宝的平台，给朋友提供一个良好的购物环境，不但自己有成就感，还给大家购物带来了方便和满足；其次，因我幼时发烧打针导致耳聋，到现在还戴着助听器，无形中不愿与人打交道。在单位也因为这一点，领导和同事会对我照顾很多，但我不想生活在别人的怜悯和同情中。我要做一回自己，做自己想做的事情。我要用实际行动来证明，我可以为社会、为家庭贡献出自己应有的能量。是淘宝为我提供了实现梦想的平台。 在我开店两年多后，我毅然辞去了银行工作，离开了工作7年的熟悉的岗位，离开了熟悉的领导和同事。现在专职经营淘宝已经快一年了，回首开店以来的经历，其中的辛苦就不多说了，有一点切身的体会想和大家共同分享。 首先，事情无论大小，都要用心。 其次，无论对货品拍照、上架还是做图，我都要求自己做的仔细，力求完美。当初开店，生意一直不见好，但一直找不到原因。后来，偶然看到东东的摄影棚，看到这个神奇的小房子，起初我并不相信它能帮我拍好照片。东东就不厌其烦地给我讲解，使我最终下定决心购买。在东东的指导下，我学习拍照，当我拍出自认为还不错的照片时，东东却说不合格。我又接着拍，还是不合格，当时我真是心冷了，心里还想着这个东东也太严厉了，我已经拍得不错了，还要挑毛病。后来在东东的耐心指导下，我终于拍出满意的照片。接着我把店铺里的图片都换掉，生意开始好起来。这时我才相信摄影棚真是一个不错的助手。 图5.6a是我刚刚开始学习摄影时拍的照片。 　 图5.6a 图5.6b是经过东东指出我的不足后拍摄的。 　 图5.6b 在我的商品照片改善以后，买家可以通过照片看到实物的真实情况，我的店铺也整洁多了，店铺的生意越来越好了。在得到买家们信任的同时，我还受到了媒体的关注。Touch《双休日》周刊杂志，《生活家》杂志都对我的小店进行了介绍。现在我的两个店铺(一个四钻，一个三钻)还保持着百分百好评，并发展了几个网上代理和校园代理，并成立了自己的公司。入驻淘宝商城，如今的规模越来越大，机会也越来越多。时常还有一些供应商主动找到我，希望与我合作。 我在淘宝上认识了不少朋友，我的成长也与他们的鼓励和支持分不开。最后祝淘宝的买家们淘到自己喜欢又便宜的商品，卖家们生意兴隆，相信我们的明天会更好！ 工欲善其事，必先利其器——三钻职业卖家的淘宝之路 图5.7为【玉器时代】首页。 图5.7 东东的话：zhaoyao866 是一位新进“网商”，他以网络技术员特有的冷静观察和对网络的敏感及时抓住这个商机，周密规划了开张网店的步骤以后有条不紊地经营。由于先做了详尽的准备工作，他在开店的过程中几乎没有遇到挫折，开业不到一年就成了拥有3钻信用的大卖家。 ● 店铺名称：【玉器时代】★三钻店铺★ 翡翠手镯§挂件★《专卖》 ● 掌柜：zhaoyao866 ● 卖家信用：1226 ● 买家信用：227 ● 宝贝数：505 ● 创店时间：2005/08/12 ● 店铺地址：http://shop33227033.taobao.com 1994年参加工作，在银行工作了6个年头后，发现实在无法把自己的特长和工作结合好，最终选择买断了工龄，跳槽到电信局做了一名网络方面的技术人员。这一做就是5年。5年来自己一直从事网络方面的技术支持工作。2005年初，我又一次在人生的十字路口彷徨。因为一直是电信局的一个临时工，我看不到自己更多的发展空间。古人曰：三十而立，而今一无所成，倍感压力。2005年6月，在经过长时间的深思熟虑后，毅然决定从死气沉沉、看不到前途的单位辞职回家。至此，已经没有任何退路可走。 在电信局工作的5年，因为一直从事网络方面的学习和研究，所以，对网络有着特殊的感情。互联网经过几年的高速发展，有了足够多的网民，这为电子商务打下了坚实的基础。先进的网银支付和飞速发展的物流，也为电子商务的发展提供了便利。至此，我隐约感到国内电子商务孕育着很大的商机。同时本地有全国屈指可数的玉器交易市场，蕴藏着丰富的资源。于是在易趣和淘宝之间徘徊了一段时间，最终选择了落户淘宝。正式开始了职业淘宝的生涯。 因为已经没有任何回头路可走，所以，对待这份事业自然谨慎得多。我花了将近半个月时间来了解淘宝的相关制度、规则，熟悉淘宝的流程。淘宝大学成了我每日必看的课程。也就是在淘宝大学，我拜读了东东的相关摄影教程，明白了珠宝类商品，摄影至关重要。 从2005年7月开始准备，到8月12日铺子开张，这其中一半的时间都用在研究摄影上。工欲善其事，必先利其器，我明白这句话的道理。正是认定了这一点，我没有过多的犹豫。在咨询了相关内容后，我毅然用开业初期流动资金的30%购买了东东的摄影器材。3天后，摄影器材到家了。按捺不住心中的喜悦，开始了尝试拍摄，以前从来没有接触过摄影，在店主的耐心指导下，我终于拍出了自己的第一张宝贝照片(见图5.8)。 图5.8 庆幸的是，后来的一切证明了自己的选择没有错！铺子开张后，我并没有像其他卖家那样，经过漫长的等待，才能迎来第一笔业务。仅仅五天后，我就成交了自己淘宝的第一笔业务。或许，正是自己有备而来，才赢得难得的开局顺利，这坚定了自己的信心。 没有等待太长时间，2005年10月我迎来了自己的第一个钻石。2006年初，双钻。很快的又迎来了自己的第三颗钻石。如果说今天的成绩算得上成功，我觉得并非偶然。回首自己的淘宝之路，开店前的充分准备，从经营策略、商品定价及商品拍摄等等，我都付出了比别人更多的艰辛和汗水。 如果说眼睛是心灵的窗口，那么我会说，宝贝图片，就是商品价值的完全体现。因为珠宝玉石商品的特殊性，我更能体会到图片对于商品来说至关重要。一件商品，如果没有好的图片，商品价值根本就无从体现。日常上架商品的时候，有时为一件宝贝要拍摄几十次之多，反复的调试白平横，更换背景，调节快门和光圈，直到拍摄出自己满意的图片为止。我的图片从来没有PS修饰过。因为我知道，拍摄的最高境界就是最大程度地还原宝贝真实面貌和反映出宝贝自身价值的完美结合。正是遵循这一点，目前为止，在我的近两千个评价中，还没有出现图片和实物不符的评价。 这些是我的店铺现在用的商品照片(见图5.9)。 图5.9 如果说今天的成绩，是自己诚信经营的结果，那么我会告诉您，买家和您沟通的第一步就是从一张让他心动的图片开始。因为网购，买家通过橱窗搜索商品，影响买家的第一要素，就是商品图片。一张图片，就是商品的灵魂，商品的价值体现。 回首自己的职业淘宝之路，我庆幸自己开店前的充分准备。正是在淘宝大学，拜读了东东的摄影教材，才认识了东东，认识了能够让我这样完全不懂摄影的人拍出专业照片的“SELL-IT摄影器材”。正是当初的抉择，才使自己没有走更多的弯路。 一切的一切，源于自己当初的那个信念和勤奋，工欲善其事，必先利其器。以此结尾，希望淘宝的兄弟姐妹共勉！ 最后，容我向马云同志表示衷心的感谢！人生之路，和马云同志同行！ 接外贸订单离不开真实的产品照片 图5.10为宁波市新东方工贸有限公司首页。 图5.10 东东的话：这个故事介绍的是阿里巴巴诚信通会员Woodenshipmodel，他是继承父业的“太子”，作为80后的新生代，他将电子商务运用到公司总经理，成为受邀阿里巴巴直播室的座上宾，还被邀请为intel的代言人……他重视每个销售细节，包括商品图片语言的运用，东东特别邀请他把自己的经历和体会写出来，希望能对大家有所启发。 图为文中作者：朱秋成在公司样品陈列室 网络贸易中客户感受您的产品照片就等于感受您的产品。 要像苛求自己的产品质量一样去苛求产品照片。 关于产品照片在网络贸易中的重要性，我还真有一次非常深刻的体会。 一次一个俄罗斯客人，她对我们企业非常感兴趣，通过阿里找到我。因为从我们的企业网站上她感觉我们这个企业做船模型是非常专业的。而且通过在MSN的交流，感觉到我是个比较可靠的生意人，于是她非常开心地告诉我，她想先下个定单给我。因为这批船模型礼品是她为一个活动做的，而这个活动的日期比较紧张。所以为了节省时间我们确认样品的方式就只能通过产品图片了。 她要求我拍摄近距离的产品照片给她，得到她的要求我就急急的拍了一些照片马上发给她。正当我满怀希望等待她下单时。她却发了一份E-mail 给我，说从产品图片上感觉我的产品质量有问题，特别是油漆不够光亮。她考虑是不是她下单的决定太草率了。 我马上又看了我自己的产品，感觉非常委屈。因为我挑选的样品都是质量很好的，可是她为什么说我们的产品油漆不光泽呢。我提出我可以送样品过去，可是她说时间非常急，已经没时间送样品了。我真的非常紧张，如果因为这样的情况失去这个定单，我会非常伤心的，因为我们产品质量完全没问题啊！ 静下心来，我仔细观察我的产品图片，发现照片拍的太随便了。我想到了曾经买过东东写的一本教拍摄产品照片的书。找了几点细心地看了一下，发现我的产品照片光线太暗了，也难怪客人感觉不好。于是拼命跟客人解释，说这是因为拍摄的问题。整整说了一个晚上，她才勉强答应了再让我新发一次产品照片。这次我非常小心地根据书上介绍的拍摄知识，精心拍摄了一次。当我把重新拍摄的相片发给她时，她满意了！我真的是吓了一身冷汗，原来产品拍摄不好真的有这样大的后果啊。最后单子总算接到了，也给我上了一课。网络贸易中，产品图片就等同于产品，客人判断产品图片等于是判断您的产品。所以一定要非常注意自己的产品图片。 我生长在浙江的宁波市，宁波是个港口城市，外贸环境非常活跃。我大学是学习国际贸易专业，所以大学毕业自然地想把外贸作为我的职业。我就跟千万个普通毕业生一样，开始了自己的谋生。但是现实往往没有想像的这样美好。 虽然宁波外贸环境好，外贸公司多，但是竞争和压力也是非常大的。记得我刚到公司时，更多的时候是在坐冷板凳，或者说做一点类似发传真收快件的事情。公司委托带我的那个老业务员，也非常留心他的客户资源(不过我现在回头想想也是可以理解的)，我几乎没有任何机会接触到客人资源。而且他也用有形或者无形的信息告诉我，要客户资料，就应该自己去开拓，因为这世间没有不劳而获的事情。 时间就这样过了几个月。有一天经理把我叫到他的办公室。因为他是做金属出口的，他交给我一个任务，叫我以后每天去一个网站查看一种金属的价格变动并且每天做好纪录(这个电子商务网站的名字我已经忘记了，因为现在这个网站已经不存在了)。在接下来的工作中，我接触了电子商务网。 我发现这个电子商务网站里面有些国外买家的信息。我看到以后非常兴奋，这不是外贸业务员最需要的吗。于是我找到其中的几个买家并且根据公司的实际货源情况给客人报了价格，虽然那些客人只是非常简单地给我回了信，并没有实际效果，但是我还是感觉这条路应该可以走一下，反正我在电脑前有比较多的时间，通过日后的工作实践，我认为能够发展国外客户最廉价、最方便，也是唯一的选择途径就是电子商务。 我通过Google等搜索引擎，找到了非常多的电子商务网站。 在一个初夏，我进入了宁波一家比较有名气的外贸公司，这已经是我第四份工作了。我对自己说如果这次再被老板赶出公司，我就不做出口贸易了。带着这背水一战的心态我开始了自己的工作。公司的环境是一样的，但是经过这样长时间的经历，我开始非常认真地分析了电子商务，因为当时已经有很多人通过电子商务做外贸成功了。我经常请教他们，并且买了很多书。我得出的经验是这样的：要在电子商务上得到定单，其实是非常讲究方法的。第一，如果要做电子商务，首先要对自己的产品行业环境做个详细的分析。因为电子商务客人往往是需要比较很多家的。如果自己的产品价格没有竞争力，就永远处于被询问而没定单的状态。第二，如何在众多的同行中让客人留意，并且对产品信息感兴趣，首先是需要个非常精美、详细、实用的网站，再者就是网站产品图片要非常吸引人。第三，要推广好自己的网站信息，这样更多的人才能找到您。第四，服务要好、要勤快、要及时。 思考+勤奋+学习，我终于走出了自己的一条贸易之路，不久我就接到了一个法国客人两万美金的定单。接下来的日子定单越来越多，因为自己的业务量，公司也让我去参加了广交会。但是我还是认为我的道路是在电子商务。大概一年后我已经是这个公司的出口部经理，并且带领新进公司的大学生做电子商务。 时间就这样过去了一年，已经积累稳定客源的我，来到父亲的公司，独立承担起公司的销售，2006年开始通过阿里发展自己的国内贸易——开自己的品牌专卖店。 时间的车轮已经到了2007年，过年前财务给我拿来年终报表。我看到的公司的出口额：300万美金。财务说：老板，不错啊，您是怎么做到的？我告诉他，通过一种贸易方式——电子商务。 我的五“摄”世界 图5.11为【colorshop.org】五色家居首页。 图5.11 东东的话：在数百万网店店主中有不少是兼职卖家，他们白天在单位上班，晚上经营网店，为实现自己的梦想打拼，这里要介绍的是他们其中的一员，淘宝ID：Wusetu他从摄影“菜鸟”开始认真学习，用照片说话，取得了多款产品的销售权，还对外提供摄影服务，在丰富自己的同时，方便他人。 ● 店铺名称：【colorshop.org】五色家居批发零售 ● 掌柜：wusetu (中文意思：五色土) ● 卖家信用：484 ● 买家信用：45 ● 创店时间：2005/12/27 ● 店铺地址：http://shop33411058.taobao.com/ 2005年的夏天，因各方面的原因，我回到了家乡绍兴，做了一份企业办公室的工作。平时就是做做PPT、给领导写些发言稿、联系对外宣传媒体，乏味的工作让我在淘宝上开了小店。记得当时拍摄的产品，经过自己ps后，同事称“ps严重，不真实”，“555，气煞我也”，要知道ps这些照片，花了我很长时间。俗话说：造反有理，下决心洗心革面，决不甘心做一只肥肥的菜鸟。 那时候的想法就是拍好的产品，最好不要ps过，拍好后简单处理就直接能用，反映真实的原貌。我偶尔也去逛淘宝的论坛，偶然结识了摄影摄像居的掌门东东和护法双螺旋。在双螺旋的“教唆”下，终于让我狠狠心买了东东的宝贝。其中包括引闪套装1套、R100万向灯头1PCS、2000型灯架1PCS、柔光伞1PCS及全套造型闪灯系统(X2)引闪灯(X1)，花了东东整整2000大元。从设备的安装、柔光箱摆放到白平衡调试、光圈使用，东东给了我悉心的指导，更重要的是在产品拍摄方面重新给了我信心。 记得当时拍摄宝贝“真丝织锦画”的时候，因为产品特别大，用光很困难，图5.12的两幅是当时拍摄的，其中有一幅还严重广角变形，贴到论坛上，被东东一针见血地指出。 从此我踏上了摄影这条“不归路”，了解相机功能，打光、背景......忙得不亦乐乎。 图5.12 疯狂迷上摄影以后，小店的生意也慢慢有了起色，从几个月的无人过问到每天基本上能卖上一两件。在网上经常有淘友夸奖我的照片拍得不错(见图5.13)，那个时候心里真是甜甜的。功夫不负有心人，我的照片终于得到了大家的认可。 图5.13 2007年的3月，我辞去了原先稳定的办公室工作，全职做了网商。拍照不仅仅表现心情，更重要是让我找回了自信和快乐。在某天上网时候，发现一个企业网站的产品图片很糟糕，让我突然想到是否其他中小企业的网站也是如此呢，而浙江的经济很发达，这样的中小企业数不胜数，如果我能与这些企业合作，能帮助他们解决产品宣传上照片带来的问题，那将是一个巨大的市场。摄影何尝不能开辟一个新的市场？ 2008年，将是我的摄影年，全新的五“摄”世界！ ?? ?? ?? ?? 226 227