第一篇 淘宝开店之误区篇 这几年，尤其是2012年双11的191亿淘宝成交额以及2013年双11的350亿，加上各种新闻媒体的不断鼓吹，让各种传统企业或个人纷纷受到刺激，以为电商就是捡钱的。耳边老是听到种种年销售额过亿或大几千万的传奇故事，于是纷纷入驻电商。最后却往往碰的头破血流。 在我过去与不少店长进行交流的过程中，有所感触，于是总结出了一些店长，特别是新手常犯的对于淘宝开店的认识误区，希望能对大家有所帮助。 第1章 淘宝开店常见的认识误区 很多新手由于对淘宝不怎么了解，就会产生了很多错误的认知。这种对淘宝开店的认识误区会让很多人从一开始就走错了路，导致接下来怎么做都是错的，并且还不知道自己到底错在哪里，所以本章对一些淘宝开店常见的认识误区进行一些剖析是很有必要的。 1.1 现在开淘宝店已经太晚了吗 很多人认为现在淘宝开店太晚了，没办法赚到钱，其实只要你有好的产品，并且用心去经营，你还是可以赚到钱的。常常看到有人在网上抱怨说，淘宝上的大卖家们占了绝对的资源跟排名的优势。小卖家进来已经没有生存的空间。其实不然，朋友们，不管什么时候，做什么事情，只怕你不做，永远没有嫌晚的事情。 1.1.1 做淘宝永远都不晚 虽然说现在开淘宝店铺没有以前那么好做，但是这个讲究的也是个人能力，在淘宝网上的淘宝店铺虽然说是已经数不胜数，但是你自己仔细看看、仔细观察一下，成功的淘宝店铺还就是那么些，大部分淘宝店铺都是几个心或者几个钻就没有人搭理了。 表面上看起来，现在淘宝店铺多的数不过来，竞争好大，但真的是大到如此地步吗？看下面几个数据： 淘宝10~15%的宝贝发布的类目放错！ 淘宝10%~20%宝贝，处于被淘宝搜索降权的状态！ 淘宝30%以上的宝贝发布的类目，并非最优类目！ 淘宝80%店铺，存在不同程度的降权、屏蔽、滞销等问题！ 你看看，连最起码的东西都没有做好的人，大有人在！而这些，只是因为他们不懂或是不够用心。因为很多做淘宝的，是抱着打酱油的心态来做的。 当你在淘宝上想购买一款羽绒服，你去搜索羽绒服这个关键词的时候，在出来的搜索结果页面，看看有多少宝贝？如下图 是不是感觉特别吓人？天哪，800多万件产品！我要在这里胜出，被更多人看到，谈何容易啊！是不是一下子就挫伤了你的自信心？ 淘宝店铺数量惊人，但专业度极其欠缺。国内高校并无淘宝相关专业，淘宝从业人员的背景五花八门，参差不齐，基本上都是半道儿入行。了解到这些，你就明白，现在还是有机会的。其实真的想做一样事情了，任何时候都不晚。 小提示：你想这样一个问题，搜索出来的是800多万款羽绒服，但是，搜索结果页，每一页才四五十个产品，要不断的翻页，如果你是真的买羽绒服，假如你的产品要是在前5页。那更后面的哪些产品，真的是你的竞争对手吗？你会都一个个去翻过来翻过去？一直翻到100来页？然后把前几页的产品和最后几页的产品进行比较。 所以，我们真正的竞争对手，就是排在和你同一搜索结果页或是前后几页的产品！其他的，可以无视！ 1.1.2 传统企业眼中的淘宝 传统企业，对于电子商务，经历了以下四个阶段。 早时候是 看不上。 然后再是 看不起。 接着就是 看不懂。 现在却是 看不到。 我身边就有一个这样活生生的例子，是我一个高中同学的老爸，人家都叫他廖总。传统企业的大老板，生产销售皮鞋的。 那时候电子商务在我国还处于刚刚开始发展没多久的状态，那时候的淘宝也是出生不久，还在拼命鼓励各个企业和个人去他那儿开网店。我同学就对他老爸说，说据说有个叫阿里巴巴的平台，阿里集团旗下还有个淘宝的平台，正在大力扶持和鼓励企业和个人去他们平台上做生意。廖总想这东西有啥搞头？有几个人在网上买东西？骗人的！就算能有几个傻瓜来买，也不够塞牙缝的。还不如我线下一车鞋批发出去，大把利润就到手了。 这时候的廖总，对电子商务看不上！ 后来廖总了解到他朋友里，有个在义乌做饰品批发的老刘，开始搞起了网上批发生意，在阿里巴巴搞，淘宝店铺也开了一个。廖总就问老刘，怎么样？老刘说还行，一天在网上也能偶尔做一点销售额了，平均每天有五六千的样子嘛。廖总心想，有啥搞头？才这么一点，我当初的判断是对的，就是过家家的玩意，没意思！不如我线下，我线下生意好的时候，一天顶他网上做一个月，这个精力，花的不值。 这个时候的廖总，对做电子商务的人，骨子里，是看不起！ 这几年，廖总开始犯嘀咕了，他简直不能想象，一个淘宝店，居然还能有在什么所谓的双11，一天销售过亿的！这是逆天了吗？更不明白的是，咱做企业做多少年了，少说也是几十年了，还没做到过亿的规模。凭什么你一来，动不动就过亿？嘴巴不说，其实心里早后悔当初没有好好去折腾一番，说不定现在自己也不要对着每年业绩都在走下坡路的线下生意犯愁了。 这时候的廖总，对电子商务，看不懂，始终不明白怎么就那么快的发展起来，而且势不可挡了呢？ 廖总这些年对电子商务的看法和心理变化，是他本人有次打电话给我，向我了解咨询一些电子商务问题的时候，亲口和我说的。他问现在如果开始做电商，晚了吗？ 我说这肯定不是最好的时机了，但是也不是最坏的时机，只要真的想做，什么时候做都不晚。因为，过去的已经过去，不再回头。但是现在不做，再过5年，你依然还是会说，要是早5年前就去立刻马上做，有多好？到那时候说的5年前，就是现在！ 可是他又不知道怎么做，很迷茫！什么都不懂，看不到互联网未来的方向。这时候的廖总，是看不到。 其实像廖总这种情况，不是个例。很多老板，说出来，都是经历了这种“四看“的阶段。廖总只是千千万万个传统企业老板的一个缩影。