第1 章   互联网革命：社群经济重塑新秩序
?社群经济的崛起成为推动互联网革命的关键力量，同时，社群经济也为重塑新秩序提供了很大可能。以社群为主导的商业形态，将整合离散型和资源型商业模式，实现以用户为中心的新经济形态。所以，把握好这一波社群红利至关重要。而社群红利的变现也是大家关注的焦点，配合经典社群案例，本章将为大家详细解读社群红利的变现模式。
第一节 社群红利的根源及变化
社群能够兴起并且成为影响现代经济模式的重要力量，是有其深刻根源的。比如，小众化趋势、新旧商业形态的变换以及大数据等，这些因素的存在和发展成为社群红利期以及产生变化的主要推动力。2016 年是社群经济当道的一年，形势一片大好。2017 年来了，要努力看准形势，抓住稍纵即逝的红利期实现变现目标。
社群红利崛起，小众化趋势决定社群的生命力
过去，人们可能因为某件衣服流行而争相购买，现在，“撞衫”反倒成为非常尴尬的事情，因为消费需求正从“大众化”向“小众化”趋势演变。社群也是如此，小众化趋势决定了社群的生命力。
牛津学者詹姆斯?哈金（James Harkin）在《小众行为学》一书中阐述了“社群商机来临”的未来模式，从中可以看出，社群经济时代，单一的规模化将不再是最具优势的商业形态，而小众化经济必定会逐渐成为时代主流。
社群经济形态下，聚集了一批小众群体，群体内部的个体有共同的兴趣偏好，相同的价值观念，这些有利基础使得社群成员非常容易建立情感基础。先谈情后谈钱，才能顺利实现变现目标。同时，这样的社群也会以“情感+金钱”的双向链接组成系统的运行架构，系统内部也可以为绝大多数个体提供价值输出。
在以上原理的基础上，小众化趋势也是必需的要素，社群经济本身就是在特定范围内发生的化学反应。有了这些恒定元素，社群就能够实现定量盘活，实现自生长、自复制目标，比如，在社群某个小组内，在与主题一致的前提下，形成自发裂变式增长。即使出现偏离轨道的裂变，社群也能够通过加速裂变或产品迭代实现更正。
社群经济范畴内，小众化趋势在某些领域内有突出表现，比如，众筹行业。众筹，顾名思义，就是大家集资完成项目。
更形象具体地来说，众筹就是私人定制，运用社会化渠道筹集资源。先有需求，讲概念，再根据市场和场景进行“计划经济”下的定制。此外，小众化众筹能够成功的原因有以下三点，如图1-1 所示。图1-1 小众化众筹成功的三点原因
1．个性化
小众化众筹以个性化的方式，使得商业操作模式更加具有定制内涵，既能够保持众筹项目的特色，也能够获得所需资源。在这个怕“撞衫”的时代，个性化才能征服越来越挑剔的用户，众筹的投资人亦如此。
2．可行性
一个方案，创意独特，需求准确，但是可行性很低，这样的方案再好也不会被投资人认可。另外，可行性是衡量众筹以及其他项目的重要标准之一，社群内的活动也遵循该原则。
而小众化众筹的可行性由受众需求和未来趋势作为保障，众筹项目能够满足目标用户的需求，符合时代趋势和场景营销要求，这样的小众化众筹当然能够取得成功。
3．营利性
社群也好，小众化众筹也罢，如此才能获得持久发展。其最终目标都是要实现盈利变现，一个靠爱心和奉献支撑的社群，在所获得的融资资金用完前还没有找到新的融资渠道，其未来还能走多远？
小众化趋势下的社群要想具有强有力的生命活力，就要从“私人定制”出发，不求大而全只求小而精。为一小部分人做好服务，就能获得很好的收益，甚至成为行业领导者。
如果你的社群定位不清晰，单纯追求规模化，在诞生之初没有考虑到盈利基因，这样的社群很难躲过行业厮杀，顺利成为行业第一。所以，社群领导者要遵循社群的小众化趋势，才能让社群爆发恒久生命力。