!" !#$%&'()*+,- 俗话说：“机会是留给有准备的人的！”但是，适合自己创业的机会又在哪里呢？ 投资热点和风口是很多创业者最热衷的话题，雷军曾经说过：“站在风口上， 猪都会飞！”但是，如果仔细观察和研究后就会发现，站在风口上的不都是创业 机会，也有“大坑”，甚至是“陷阱”。 努力奋斗是创业的本色，但是，如果努力的方向错了，只会与目标南辕北 辙，徒劳无功。找准创业方向，才能抓住真正的机会。 当前各种创业风口不断涌现，连投资人都对这样的风口趋之若鹜。浮躁的投 资环境导致所谓的“热点项目”热度居高不下，却不一定符合创业逻辑。面对这 样的环境，准备创业的你有没有过迷惘和彷徨？面对铺天盖地的项目宣讲，你是 否能从中找到真正适合自己的机会呢？ 又或者你已经开始创业，面对市场上追捧的各种风口，你是否还会坚持自己 的初衷？你是否确定你的项目既符合自己的专长又适合市场的需求？还是追着风 口，改变自己的创业航向？ 创业是实现梦想的过程，如果一味地随波逐流，追逐风口，只会让自己迷失 方向。 创业成功的人总是拥有敏锐的市场嗅觉和清晰的自身定位，从不人云亦云。 愿你在选择创业项目时保持冷静，独立思考，适合你的机会或许就在眼前！ １．１　克服从众思维体验列表 !"!"!　游戏工具简介 在创业过程中，常常会遇到各种各样的风口项目或者投资热点，站在这些“风 　２ 我是创业家———创新创业实战体验手册 口”中的企业往往备受投资者青睐。但创业者是否应该“顺势而为”，改变自己的 初衷去做这些风口项目呢？这些项目是否会像很多人预估的那样发展前景大好呢？ 真正的创业是跳出市场的诱惑和干扰，从更宽广的视角，以更冷静、客观的 心态去看待“创业风口”。用游戏的方式亲自体验一下如何选择创业项目，就是 这个游戏所要实现的目的。 !"!"#　游戏体验列表 “看！风口上飞的‘猪’”游戏体验说明如表１１所示。 表１１　“看！风口上飞的‘猪’”游戏体验说明 体验目的 培养创业者克服创业过程中出现的从众思维，提升创业者分析自身及 市场的能力 游戏准备 人数不限时间１５分钟 场地不限道具有 通关卡片 包括游戏工具简介，展板设计、卡片设计说明，操作步骤，注意事项 以及学员福利放送 一句话读懂游戏 游戏参与者对目前热门的创业风口项目进行评估，按照价值大小对创 业项目进行排序，并写明原因 引导问题 你面前有很多创业热点项目，对它们的价值进行排序，请问： ① 你认真思考过项目选择在创业成功中所占的比重吗？ ② 创业项目最重要的是商业价值、社会价值还是其他？ ③ 你对目前流行的共享经济、大数据分析等创业热点有什么看法？ 学员福利包括创业项目评估六大要素和ＰＭＩ思维方法及其运用 １．２　游戏道具设计说明 !"#"!　展板和创业锚设计 双创导师可以自行搜索图片、编写文字和表格，制作展板，或者直接将这些 元素放到课件ＰＰＴ中。 （１）展板１：看！风口上飞的“猪” ① 文字：欢迎来到“看！风口上飞的‘猪’”关卡。当今社会有非常多的 游戏!　看！风口上飞的“猪” 　３ 创业风口和投资热点，学员按照自己对这些项目的理解评估它们的价值，进行排 序，填进手册中的表格，并说明原因。思考自己的创业机会，确定并填写自己的 创业锚（创业领域、创业地点、创业时间）。 ② 展板配图设计：创业风口图片如图１１所示。 图１１　创业风口图片 ③ 设计元素提示：风口项目、迷茫、疑问。 （２）展板２：创业风口项目 ① 文字：请按照自己的理解对以下项目按照从高到低的顺序进行价值排序， 填入“表１２　投资热点项目价值排列表”中，并说明原因。 项目１：共享经济　　　　　项目２：人工智能及智能制造 项目３：３Ｄ打印项目４：长租公寓 项目５：自媒体项目６：知识经济及知识付费 项目７：在线教育项目８：社交软件 项目９：大数据行业项目１０：大健康产业 　４ 我是创业家———创新创业实战体验手册 表１２　投资热点项目价值排列表 价值排列序号投资热点项目原　　因 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ １０ ② 设计元素提示：与列出的投资热点项目相关的图片。 （３）创业锚配图 创业锚如图１２所示。 K M % 图１２　创业锚之领域、时间和地点 !"#"#　项目价值表设计 （１）文字：投资热点项目价值排列表，请分析看到的风口项目，按照自己心 游戏!　看！风口上飞的“猪” 　５ 目中的项目价值进行从高到低的排序，并写明原因。 （２）配图：表１２缩略图。 １．３　双创导师操作注意事项 体验这个游戏后，可以对目前的风口项目做比较深入的思考，可以根据自己 的喜好、特长及市场需求定位自己的创业方向。为了增强体验效果，需要遵循下 面的操作步骤和注意事项。 !"$"!　操作步骤 “看！风口上飞的‘猪’”游戏的步骤如图１３所示。 K 5@ B&%M,U B&%M, = K 5 = J ' * @ U * E ' K 5 6 L> E U 7 + E= 5U % M K 4 ' 7 + J O1U = O2U J O3UE 图１３　“看！风口上飞的‘猪’”游戏的步骤 !"$"#　注意事项 （１）导师需讲解体验的目的，鼓励和激发学员积极融入游戏中，营造了解创 业项目价值判断的氛围。 （２）导师应掌握全部关卡体验的流程，控制每个步骤的节奏，注意步骤之间 的衔接。 （３）在游戏进行的每个环节，注意多向游戏参与者提问，引导他们进行深入 思考。 （４）在这个游戏中，闯关者根据自己的分析对创业热点项目价值进行评估和 排序，双创导师要对其评估进行评价，并引导闯关者对创业方向有更加深入的认 知和思考。 　６ 我是创业家———创新创业实战体验手册 １．４　学员福利放送 !"%"!　创业项目评估六大要素 在“创业”这个词逐渐成为一种风潮的今天，许多创业项目如雨后春笋般冒 了出来。那么，投资者如何甄别这些项目是否具备投资价值呢？创业者又该如何 客观地思考和判断自己项目的前景与方向呢？立场不同，对项目的看法和评估标 准也是不同的。 总体来说，以下六大要素在创业项目评估中非常重要。 １．市场定位 一个好的项目必须有一个明确的市场定位和预期。这意味着你提供的产品或 者服务必须满足顾客特定的需求。评估创业机会时，首先要明确用户群体以及特 定的用户需求。产品或者服务的市场定位是否符合实际并具有前瞻性取决于对市 场的分析是否精准。 ２．竞争分析 不论是创业者还是投资者都会对创业项目的市场结构进行分析，这种分析包 括市场进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁， 以及市场内部竞争的激烈程度。尤其要重视对已有的竞争对手或潜在竞争对手的 分析，因为这种分析可以预估创业项目在市场中的地位以及被替代的可能性。 ３．成本构成 产品或者服务的成本构成在一定程度上决定了创业项目的可持续性，因此， 成本构成的评估是创业项目的重要环节。从可变成本与固定成本的比重、人工与 物料成本所占比重，以及主打产品的产量比重等，可以预测产品或者服务的附加 价值以及获利空间。 ４．市场规模与预期 结合市场成熟度或饱和度对市场规模的大小进行分析，可以预测企业的生存 空间和发展空间。通常市场规模大，进入的门槛会比较低，市场竞争激烈程度也 会略为下降。若要进入一个相对来说比较成熟的市场，即使市场规模很大，成长 空间也不会很大，创业难度会比较高。而一个相对早期的或全新的行业市场，通 常会充满商机，成长空间相对较大。 ５．市场占有率 要评估企业在市场中的地位，市场占有率是一项必不可少的指标。通常情况 游戏!　看！风口上飞的“猪” 　７ 下，最少拥有２０％的市场占有率，才有可能成为行业领头军。一般而言，市场 占有率超过５％的企业才较具有投资吸引力。 ６．市场进入时机 市场不是一家企业的市场，也不是某个行业的市场，更不是地方或区域的市 场，它是一个复杂的、各行业的、多种势力互相交织、多向冲突、交叉影响的市 场。如果没有分析清楚市场状态就贸然进入，其结果可能与自己的预期相差甚 远。一个好的创业机会必然要伴随好的市场进入时机。如何判断是否是进入的好 时机，需要借势借力，并运用思维方法创新思考，顺势而为。 !"%"#　&'( 思维方法及其运用 由于人类思维模式的局限性，我们很容易按照之前的成功经验或者大多数人 的行事方式进行思考，从而限制了自身的创新能力。创新思维方法就是突破这种 从众思维定式，从不同角度，利用超常规甚至反常规的方法进行思考。 ＰＭＩ思维方法是一种创新的思考方法。利用这种方法可以从有利因素、不利 因素和兴趣点３个维度对事物进行全面分析，从而较为客观地判断当前创业机会 或项目的价值与可行性。 在现实生活中，人们往往通过直觉或者跟随大多数人或权威的看法轻易给一 件事情下结论，这样的思维方式往往带有盲目性和片面性，不符合客观实际，这 就是传统思维的盲区。ＰＭＩ思维方式在一定程度上弥补了传统思维方式的缺陷， 让人可以更冷静深入地思考。 ＰＭＩ思维方法的要点主要包括３个方面。 （１）Ｐ （ｐｌｕｓ）：优点或有利因素。也就是说，你为什么喜欢或赞同这种观点 或建议。 （２）Ｍ （ｍｉｎｕｓ）：这种观点或建议的缺点或不利因素。也就是说，你为什么 不喜欢或不赞同这种观点或建议。 （３）Ｉ （ｉｎｔｅｒｅｓｔ）：兴趣点，这种观点或建议让人感兴趣的方面，或者既不是 优点也不是缺点而是你关注的方面。 在利用ＰＭＩ思维方法思考时，人们首先要确定这件事物或者观点的优点， 这种优点是从自身角度出发衡量的有利因素；其次要找出它的缺点，即从自身角 度出发衡量的不利因素；最后找出它如何激发人们的兴趣点。 通过这３个方面的分析和利弊权衡来判断这件事物或观点的价值。比较经典 的ＰＭＩ思维方法运用的案例是“泰国高峰期公交车无座”ＰＭＩ分析，如表１３ 所示。 　８ 我是创业家———创新创业实战体验手册 表１３　“泰国高峰期公交车无座”犘犕犐分析 思维视角犘犕犐思维方法主要观点 有利思维视角Ｐ． 有利因素 ① 每辆车上能载更多的人 ② 便于上下车 ③ 制造和维修汽车的成本降低 不利思维视角Ｍ． 不利因素 ① 在刹车的情况下，乘客更容易摔倒或者受伤 ② 老、幼、病、残乘车更加不方便 ③ 携带行李或者重物者乘车不方便 兴趣思维视角Ｉ． 兴趣点 ① 可产生两种类型的公共汽车：一种有座；另一种 无座 ② 同一辆公共汽车可以有更多的用途 ③ 高峰期间公共汽车上的舒适度并不重要 ＰＭＩ思维方法实际是通过立体的三维角度去分析事物，而不是单纯地从一个 角度出发或者简单的利弊选择。事实上，我们身边的事物都是立体的，而不是平 面的或者线性的。如果按照传统的思维，人们往往会陷入从众思维的误区或者个 体思维的盲点，这会成为人们正确判断客观事物的主要障碍。 ＰＭＩ思维方法是很重要的创新思维工具，在创业项目选择中自觉地运用 ＰＭＩ思维方法分析问题将有助于提升对创业机会的正确判断力和创业成功的 比率。 !" "#.#/#0 共同事业组织创始人约翰·加德纳曾说过： “每个问题都是一个被精巧掩饰 的商业机会。”许多成功的创业都是从解决问题开始的。有时候，发现问题并找 到解决方法就可能捕捉到一个可靠的商机。这里所谓的问题，就是现实与理想的 差距。比如，没有满足顾客的需求就是问题，而设法用产品或者服务满足这一需 求，就抓住了市场机会。 市场机会也称为商业机会，是创业成功的首要元素。商机的识别要从市场发 展、国家政策导向、可行性、获得资源的有效性、个人兴趣与职业规划５个方面 考虑。 “当局者迷，旁观者清。”人们总是在自己做事时把握不住方向，而旁观者反 而可以比较清晰地看到方向和仍然欠缺的方面。可见视角不同，出发点不同，目 的也不同，这也可以使你对项目的评价更加立体。 你能从旁观者的角度分析你的创业项目吗？你有没有研究过那些失败的创 业？角色转换以及不同维度的思考对创业者来说非常重要。所以，不要太过于 “自我”，因为那样会看不清自己，甚至迷失方向，失掉初心。 ２．１　识别商业机会体验列表 #"!"!　游戏工具简介 商业模式的有效性是基于一定商机的，由当时的产业和市场竞争环境决定。 一般而言，市场在不同时间成长的速度各有不同，随着市场快速扩大，就会 有越来越多的商机；当一个市场变大、成熟后，竞争环境就不一定有利了。因 此，当市场开始扩展到足够大的程度，并开始形成一定结构时，商机之窗打开； 　１０ 我是创业家———创新创业实战体验手册 而当市场成熟之后，这扇窗就开始关闭。商业模式是否有效在于能否把握住商业 机会的时间窗口。 #"!"#　游戏体验列表 “旁观者”游戏体验说明如表２１所示。 表２１　“旁观者”游戏体验说明 体验目的 培养创业者从旁观者角度识别商业机会，当面临选择时能够高效地作 出决策 游戏准备 人数不限时间８分钟 场地不限道具有 通关卡片 包括游戏工具简介，展板设计、卡片设计说明，操作步骤，注意事项 以及学员福利放送 一句话读懂游戏 游戏参与者从旁观者的角度分析游戏提供的两位创业者背景，并帮助 每位创业者在创业选项中选择最适合的项目，将选项和选择原因写在 便利贴上，并贴在创业墙上 引导问题 在你面前有两个特定的创业者以及相应的创业项目选择，请问： ① 你觉得在分析创业者特质时应掌握什么信息？ ② 如何将创业者特质与适当行业相匹配？有什么原则？ 学员福利包括商业嗅觉培养四大策略和把握创业机遇的三个阶段 ２．２　游戏道具设计说明 #"#"!　展板设计 （１）文字：欢迎来到“旁观者”关卡。商业机会对创业者来说是非常重要 的，在恰当的时候选择了恰当的机会能大大提高创业的成功率。 在你面前有两个创业者，他们分别面临着不同的创业机会，请根据自己的分 析为他们作出选择，并将选择的原因写在便利贴上（包括：①项目名称；②市场 发展；③国家政策导向；④可行性；⑤获得资源的有效性；⑥个人兴趣与职业规 划６个方面），贴在创业墙上。 ◆ 第一位创业者背景 创业者小李：男，山东潍坊人，北京某大学生物与生命工程科学学院大四学