目录

第1章体育市场营销简介1

1.1体育活动的特性1

1.2体育市场营销的概念2

1.2.1“体育组织的市场营销”和“借助体育的市场营销”3

1.2.2体育市场营销的定义12

1.3体育市场营销的发展15

1.3.1体育市场营销观念的演变15

1.3.2体育市场营销的诞生与发展20

章节回顾21

在线自测题21

第2章市场调研22

2.1市场调研——体育消费者23

2.1.1体育消费者的购买行为模式23

2.1.2体育消费者的购买决策过程24

2.1.3影响体育消费者购买决策过程的主要因素26

2.1.4影响体育消费者是否亲临比赛现场的因素32

2.1.5人工智能对购买行为及决策的影响33

2.2市场调研——营销环境35

2.2.1外部环境35

2.2.2内部环境45

2.2.3调研过程48

2.2.4SWOT分析法50

章节回顾51

在线自测题51

第3章STP战略52

3.1体育市场细分52

3.1.1市场细分的相关概念53

3.1.2市场细分的标准53

3.1.3人工智能（AI）对体育市场细分的助力61

3.2目标市场选择63

3.2.1企业的市场营销目标63

3.2.2目标市场选择的标准64

3.2.3体育目标市场选择模式65

3.2.4体育目标市场营销策略66

3.2.5人工智能（AI）对体育目标市场选择的助力69

3.3市场定位70

3.3.1市场定位的概念70

3.3.2市场定位的步骤71

3.3.3市场定位的基础72

3.3.4市场定位的工具73

3.3.5市场定位的类型74

3.3.6人工智能（AI）对体育市场定位的助力78

章节回顾79

在线自测题79

〖1〗〖2〗〖3〗体育市场营销(第3版)目录〖3〗第4章体育产品策略80

4.1体育产品和体育服务的相关概念80

4.1.1体育产品和体育服务的定义80

4.1.2体育服务的特征81

4.1.3体育产品/服务的三个层次82

4.1.4产品组合的相关概念82

4.2体育品牌83

4.2.1品牌名称、品牌标志和商标83

4.2.2体育品牌化过程85

4.2.3商标使用决策89

4.3体育产品的生命周期及营销策略93

4.3.1产品生命周期的概念93

4.3.2产品生命周期各阶段的特点及营销策略95

4.3.3体育产品/服务的创新99

4.4体育产品质量评估101

4.4.1体育有形产品质量评估101

4.4.2体育无形服务质量评估102

4.5人工智能（AI）为体育产品的创新与发展助力103

4.5.1产品设计与制造103

4.5.2运动过程优化104

4.5.3提升用户体验105

4.5.4辅助赛事管理105

章节回顾106

在线自测题106

第5章体育价格策略107

5.1影响体育产品价格的主要因素107

5.1.1内部因素108

5.1.2外部因素111

5.2体育产品定价方法114

5.2.1成本导向定价法114

5.2.2需求导向定价法115

5.2.3竞争导向定价法117

5.3体育产品定价策略118

5.3.1新体育产品/服务定价118

5.3.2心理定价策略118

5.3.3体育产品组合定价策略119

5.4体育产品调价策略120

5.4.1涨价120

5.4.2降价124

5.5人工智能（AI）为体育产品定价助力129

5.5.1精准预测市场需求129

5.5.2智能化定价129

5.5.3实时价格调整与监控129

5.5.4个性化价格推荐129

5.5.5辅助决策支持130

5.5.6智能化库存管理130

章节回顾130

在线自测题130

第6章体育分销策略131

6.1体育分销渠道的相关概念与类型132

6.1.1分销渠道的相关概念132

6.1.2分销渠道的类型135

6.2影响渠道选择的主要因素142

6.2.1消费者142

6.2.2产品特征143

6.2.3组织本身143

6.2.4技术147

6.3体育渠道管理决策148

6.3.1选择渠道成员148

6.3.2激励渠道成员149

6.3.3评估渠道成员151

6.4体育场所151

6.4.1体育场和体育场馆152

6.4.2有效利用体育场所153

6.5人工智能（AI）为体育渠道助力153

6.5.1库存管理153

6.5.2供应链优化154

6.5.3多渠道整合154

章节回顾155

在线自测题155

第7章体育促销策略156

7.1整合的体育营销沟通156

7.1.1体育沟通过程157

7.1.2沟通效果层次和AIDA原则159

7.1.3战略性体育沟通计划160

7.2体育促销组合161

7.2.1广告161

7.2.2人员推销171

7.2.3销售促进172

7.2.4公共关系173

7.3体育赞助186

7.3.1体育赞助的定义187

7.3.2体育赞助管理188

7.4人工智能（AI）为体育促销助力198

7.4.1广告198

7.4.2人员推销199

7.4.3销售促进199

7.4.4公共关系200

7.4.5赞助200

章节回顾201

在线自测题202

第8章体育市场营销计划的撰写203

8.1体育营销计划的组成部分203

8.1.1执行摘要204

8.1.2背景205

8.1.3环境分析（SWOT分析）206

8.1.4体育营销优先事项和关键假设（或机会分析）207

8.1.5体育营销目标208

8.1.6体育营销战略和战术209

8.1.7资源需求210

8.1.8控制和评价210

8.2体育市场营销计划实例212

8.2.1执行摘要212

8.2.2背景214

8.2.3环境分析216

8.2.4体育营销优先事项和关键假设（或机会分析）217

8.2.5体育营销目标217

8.2.6体育营销战略和战术218

8.2.7资源需求219

8.2.8控制和评价220

章节回顾220

在线自测题221

参考文献222