第1章 导入篇  /1

1.1 开篇语1

1.1.1 实训的目的与任务1

1.1.2 实训方式与时间安排2

1.1.3 实训要求与组织管理2

1.2 认识企业经营沙盘模拟3

1.2.1 “企业经营沙盘模拟”释义3

1.2.2 模拟企业组织架构3

1.2.3 主要角色的盘面定位6

1.2.4 关于企业的生存与破产6

1.3 认识你所要经营的企业8

1.3.1 公司发展现状与股东期望8

1.3.2 企业财务现状描述8

1.4 初始状态设定9

1.5 模拟企业经营运营规则12

1.5.1 市场划分与市场准入12

1.5.2 销售会议与订单争取12

1.5.3 厂房购买、租赁与出售15

1.5.4 生产线购买、转产与维护、出售15

1.5.5 产品生产与原材料采购16

1.5.6 产品研发17

1.5.7 市场开发和ISO认证17

1.5.8 融资贷款与资金贴现18

1.5.9 综合费用与折旧、税金、利息18

1.6 市场规则简表19

1.6.1 市场划分与市场准入规则19

1.6.2 销售会议与订单争取19

1.7 企业运营规则简表20

1.8 编制财务报表说明24

1.9 市场预测报告25ERP沙盘实训手册

 --企业经营沙盘模拟实战对抗 

目 录    1.9.1 六组竞赛市场预测25

1.9.2 七组竞赛市场预测28

1.9.3 八组竞赛市场预测30

1.9.4 九组竞赛市场预测32

1.9.5 十组竞赛市场预测34

1.9.6 十一组竞赛市场预测36

1.9.7 十二组竞赛市场预测38第2章 操作篇  /40

2.1 开篇语40

2.1.1 关于运行规则40

2.1.2 关于战略选择41

2.1.3 关于团队协作43

2.1.4 发展战略44

2.1.5 制订执行计划45

2.1.6 就职上任46

2.2 起始年运行47

2.2.1 起始年运营说明47

2.2.2 模拟企业每年的运行流程47

2.3 典型策略介绍50

2.3.1 力压群雄--霸王策略50

2.3.2 忍辱负重--越王策略51

2.3.3 见风使舵--渔翁策略51

2.4 操作记录53

第3章 总结篇  /131

3.1 开篇语131

3.2 受训者日常记录132

3.3 对经营规划的再思考133

3.4 改进工作的思路134

3.5 受训者总结135

3.6 经营竞赛交流136

3.7 指导教师的点评与分析137

3.8 参加大赛人员心得分享138

3.9 2009年用友全国总决赛（高职组）冠军案例139

3.10 阅读文章1141

3.11 阅读文章2144

附录A 2009年第五届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛

辽宁赛区决赛规则  /148附录B 2010年第六届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛

辽宁赛区决赛规则  /154

附录C 学生感言  /161

参考文献  /164