目录

Chapter 1A Brief Introduction to International Trade国际贸易入门

1.1What is International Trade什么是国际贸易

1.2Theory of Comparative Advantage比较优势理论

1.3Forms of International Trade国际贸易的形式

1.3.1Importing and Exporting进出口贸易

1.3.2Visible Trade and Invisible Trade有形贸易和

无形贸易

1.3.3Trading Agency贸易公司贸易

1.3.4Licensing许可(证)贸易

1.3.5Contract Manufacturing合同加工贸易

1.3.6Joint Ventures合资公司贸易

1.3.7Direct Investment直接投资贸易

1.4The Current Situation of International Trade国际贸易

现状

1.4.1Four Trends四大趋势

1.4.2Economic and Trade Region经济贸易区

1.5Modes of International Trade国际贸易的方式

1.5.1Ordinary Trade普通贸易

1.5.2Distribution and Agency经销和代理

1.5.3Consignment寄售

1.5.4Fairs and Sales展销

1.5.5Auction拍卖

1.5.6Tendering招投标

1.5.7Counter Trade反向贸易

1.5.8Processing and Assembling Trade对外加工装配贸易

1.5.9Overseas Processing and Assembling Trade海外加工装配

贸易

1.6Ecommerce电子商务

1.6.1What is Ecommerce何为电子商务

1.6.2Why Ecommerce为什么开展电子商务

1.6.3Types of Ecommerce 电子商务的类型

1.6.4Future of Ecommerce电子商务的前景

1.7How to Study the Course如何学习本课程

Words and Expressions

Exercise

Chapter 2Negotiation and Performance of Business Contract商业合同的谈判和履行

2.1Contents and Forms of Contract合同的内容和形式

2.1.1Essential Terms 必要条款

2.1.2Additional Terms附加条款

2.1.3Other Terms其他条款

2.1.4Additional Considerations其他注意事项

2.1.5Forms of Contract 合同的形式

2.2Preparations to Contract合同的准备

2.2.1Employing Competent Negotiator 雇用称职的谈判人员

2.2.2Selecting Target Market选择目标市场

2.2.3Selecting Prospective Customers选择潜在顾客

2.2.4Designing Schedules制订经营方案

2.3Negotiations to Sign a Contract合同的谈判

2.3.1Inquiry询盘

2.3.2Offer发盘

2.3.3Counteroffer还盘

2.3.4Acceptance接受

2.3.5Withdrawal and Revocation of Offer and Acceptance

发盘和接受的撤回和撤销

2.3.6Conclusion of a Contract合同的签订

2.4Performance of a Contract合同的执行

Words and Expressions

Exercise

Chapter 3Subject Matter of Contract合同标的

3.1Name of Commodities品名

3.2Quality of Commodities品质

3.2.1Sale by Actual Goods凭实物销售

3.2.2Sale by Sample凭样品销售

3.2.3Sale by Description凭说明销售

3.2.4Quality Latitude and Quality Tolerance品质公差、

品质机动幅度

3.3Quantity of Commodities数量

3.3.1System of Measurement度量体系

3.3.2Weight重量

3.3.3Quantity Allowance数量机动幅度

3.4Packing of Commodities商品的包装

3.4.1Packing包装

3.4.2Shipping Packing运输包装

3.4.3Sales Packing销售包装

3.4.4Neutral Packing中性包装

3.4.5Packing Clause包装条款

Words and Expressions

Exercise

Chapter 4International Trade Terms国际贸易术语

4.1A General Introduction of Trade Terms贸易术语简介

4.1.1Systems of Trade Terms贸易术语系统

4.1.2Four Groups in Incoterms 2010《国际贸易术语解释通则》

（2010）的四组术语

4.1.3Classifications of Trade Terms in Incoterms 2010

《国际贸易术语解释通则》(2010)贸易术语的分类

4.2Relationship of Price and Risk Transfer价格和风险转移关系

4.3Contents of Trade Terms贸易术语的内涵

4.3.1EXW工厂交货

4.3.2FCA货交承运人

4.3.3FAS船边交货

4.3.4FOB装运港船上交货

4.3.5CFR成本加运费

4.3.6CIF成本加保险费、运费

4.3.7CPT运费付至……

4.3.8CIP运费、保险费付至……

4.3.9DAT，DAP，and DDP 运输终端交货、目的地交货、完税后交货

4.4Principles in Choosing Price Terms如何选择价格术语

Words and Expressions

Exercise

Chapter 5International Payment国际支付

5.1Basic Modes of International Payment国际支付的基本方式

5.1.1Remittance汇付

5.1.2Collection托收

5.1.3Letter of Credit信用证付款

5.1.4Bank Guarantee银行保函

5.1.5Payment Choices支付方式的选择

5.2Instruments of Payment支付工具

5.2.1Bill of Exchange汇票

5.2.2Promissory Note本票

5.2.3Cheque支票

5.3Letter of Credit (L/C)信用证

5.3.1Features of Documentary L/C 跟单信用证的特点

5.3.2Parties and Procedures of L/C 信用证各方和程序

5.3.3Contents in L/C 信用证的内容

5.3.4Classifications of L/C 信用证的分类

Words and Expressions

Exercise

Chapter 6International Cargo Transport国际货物运输

6.1Modes of Transport运输方式

6.1.1Ocean Transport海洋运输

6.1.2Inland Waterway Transport内河运输

6.1.3Rail Transport铁路运输

6.1.4Road Transport公路运输

6.1.5Pipeline Transport管道运输

6.1.6Air Transport航空运输

6.1.7Parcel Post Transport邮包运输

6.1.8International Multimodal Transport（MMT）国际多式联运

6.2Container Transport集装箱运输

6.2.1Descriptions of Container 集装箱描述

6.2.2Types of Container集装箱的箱型

6.2.3CY and CFS Services 集装箱服务模式

6.3Documents in Cargo Transportation运输单据

6.3.1Shipping Note装船通知

6.3.2Packing List and Weight List包装单和重量单

6.3.3Bill of Lading提单

6.3.4Consignment Note铁/公路运单

6.3.5Airway Bill航空运单

6.3.6Parcel Post Receipt邮包收据

6.3.7Combined Transport Document多式联运单据

6.4Clause of Shipment运输条款

6.4.1Shipping Time运输时间

6.4.2Port of Shipment and Destination起运港和装运港

6.4.3Partial Shipment and Transshipment分批装运和转运

6.4.4Notification of Cargo Readiness，Notice of Sending a Vessel，

and Shipping Advice 备货通知、派船通知和装船通知

6.4.5Lay Time，Demurrage and Dispatch 延迟、滞期和速遣 

Words and Expressions

Exercise

Chapter 7Marine Cargo Insurance海洋货物保险

7.1Definition and Principles of Insurance保险的定义和原则

7.1.1Definition定义

7.1.2Principles of Insurance保险的基本原则

7.2Marine Cargo Insurance海洋货物保险

7.2.1Types of Risks风险的分类

7.2.2Types of Losses损失的分类

7.2.3Expenses in Reducing Loss营救费用

7.2.4Types of Coverage保险险别

7.2.5Forms of Policy保单类别

7.2.6Premium保险费

7.2.7Insurance Claim and Exclusion保险索赔和除外责任

7.2.8Insurance of Land, Air and Postal Transport陆运险、

空运险和邮政险

7.3Insurance Clauses保险条款

7.4Institute Cargo Clauses of the Institute of London Underwriters

伦敦保险协会保险条款

7.4.1Basic Marine Coverages of ICCICC海洋基本险

7.4.2Additional Marine Coverages of ICCICC海洋附加险

Words and Expressions

Exercise

Chapter 8Inspection, Claim, Force Majeure and Arbitration检验、索赔、

不可抗力和仲裁

8.1Inspection检验

8.1.1Place and Time of Commodity Inspection商品检验的时间

和地点

8.1.2Inspection Body and Certificate检验机构和证书

8.1.3Inspection Standard and Method检验标准和方法

8.1.4Inspection Clauses 检验条款

8.2Claim and Claim Settlement索赔和理赔

8.2.1Disputes 贸易争端

8.2.2Claim索赔

8.2.3Discrepancy and Claim Clause异议和索赔条款

8.2.4Penalty Clause罚金条款

8.3Force Majeure不可抗力

8.3.1Definition定义

8.3.2Force Majeure Clause不可抗力条款

8.4Arbitration仲裁

8.4.1Definition定义

8.4.2Advantages of Arbitration 仲裁的优点

8.4.3Contents of Arbitration Clause 仲裁条款的内容

8.4.4Arbitration Clauses仲裁条款

Words and Expressions

Exercise

Chapter 9Import and Export Procedures进出口程序

9.1Procedures in Importing进口程序

9.1.1Apply for Import License申请进口许可证

9.1.2Apply for Issuance of L/C申请信用证

9.1.3Book Shipping Space and Urge Shipment订舱、催装

9.1.4Send Shipping Advice发派船通知

9.1.5Effect Insurance投保

9.1.6Check Documents and Make Payment凭单付款

9.1.7Declare at the Customs海关申报

9.1.8Clear at the Customs清关

9.1.9Inspect and Take Delivery检验取货

9.1.10Supervise Foreign Exchange Payment and Verification

核销换汇

9.1.11Claim and Indemnity 索赔和赔偿

9.2Procedures in Exporting 出口程序

9.2.1Prepare Goods 备货

9.2.2Urge，Examine and Modify L/C 催证、审证、改证

9.2.3Arrange Shipment 安排装运

9.2.4Effect Insurance 投保

9.2.5Take Delivery of Goods 发货

9.2.6Make Declaration to the Customs 海关申报

9.2.7Release Goods by the Customs 海关放行

9.2.8Load Goods on Board the Vessel 货物装船

9.2.9Send Shipping Advice 发装船通知

9.2.10Prepare Documents for Settlement 制单结汇

9.2.11Present Documents for Negotiation 交单议付

9.2.12Collect Verification and Writingoff Export Proceeds

核销收汇

9.2.13Apply for Tax Refund 出口退税

9.2.14Settle Disputes 解决争端 

9.3Main Documents 主要单据

9.3.1Commercial Invoice 商业发票

9.3.2Packing List 包装单

9.3.3Certificate of Origin 原产地证书

9.3.4Inspection Certificate 检验证书

9.3.5Insurance Policy 保险单

9.3.6Bill of Lading 提单

9.3.7Bill of Exchange 汇票

9.3.8Import and Export License 进出口许可证

Words and Expressions

Exercise

Chapter 10Agreements, Organizations and Protectionism 协议、机构和贸易

保护主义

10.1Domestic Laws 国内法

10.2International Trade Customs and Agreements 国际贸易惯例和协议

10.2.1The United Nations Convention on Contract for the International

Sale of Goods 《联合国国际货物销售合同公约》

10.2.2Incoterms 2010 《国际贸易术语解释通则》(2010)

10.2.3Uniform Customs and Practice for Documentary Letter

of Credit（600）《跟单信用证统一惯例》（UCP 600）

10.3Domestic Organizations 国内机构

10.3.1The Ministry of Commerce of the Peoples Republic of 

China 中华人民共和国商务部

10.3.2Administration of Quality Supervision，Inspection and

Quarantine of the Peoples Republic of China

中华人民共和国质量监督、检验检疫局

10.3.3China Council for the Promotion of International Trade 

中国国际贸易促进委员会

10.4International Organizations 国际机构

10.4.1The International Chamber of Commerce 国际商务协会

10.4.2World Trade Organization 世界贸易组织

10.4.3International Monetary Fund (IMF)

国际货币基金组织

10.4.4Organization For Economic Cooperation and

Development  (OECD) 经合组织

10.5Protectionism 保护主义

10.6Tariff Barriers 关税壁垒

10.6.1Revenue Tariffs and Protective Tariffs

财政关税和保护性关税

10.6.2Import Duty，Export Duty，Transit Duty， and Surtax

Duty 进口税，出口税，过境税，附加税

10.6.3Specific Duty，Ad Valorem Duty，Mixed Duty，

Alternative Duty  从量税，从价税，混合税，选择税

10.7Nontariff Barriers 非关税壁垒

10.7.1Import Quotas 进口配额

10.7.2Import License 进口许可证

10.7.3Foreign Exchange Control 外汇管制

10.7.4State Monopoly 国家垄断

10.7.5Discriminatory Government Procurement Policy

歧视性政府采购政策

10.7.6Minimum Price 最低限价

10.7.7Advanced Deposit 进口押金制

10.7.8Packing and Labeling Regulation 包装和标签规定

10.7.9Technical Standards 技术标准

10.7.10Health and Sanitary Regulations 卫生和健康规定

Words and Expressions

Exercise

Appendix

Letter of Credit 信用证

Notification of Documentary Credit 信用证通知书

References