第1章 抖音时代来临，抖商创业的机会还远吗
1.1 抖音时代来临，有哪些变化发生 / 002
1.1.1 观看终端：对移动端的依赖性增强 / 002
1.1.2 内容形式：短视频内容更加火爆 / 004
1.1.3 传播平台：社交联动分享便利 / 005
1.1.4 电商内容：网红助推商品销售 / 009
1.2 全民抖音时代，抖商可以做什么 / 010
1.2.1 分享日常生活，打造视频版的个人朋友圈 / 011
1.2.2 坚持成为达人，积累几十万上百万的粉丝 / 012
1.2.3 制作主题内容视频，系统化地吸引精准粉丝 / 013
1.2.4 对接淘宝天猫店铺，靠卖产品直接变现 / 014
1.2.5 利用好推荐机制，形成裂变的品牌影响力 / 016
1.2.6 充分利用同城功能，做好线下实体店营销 / 017
1.3 广告更易接收，抖音成为电商新宠 / 019
1.3.1 15秒小视频，用户大多能看到结尾 / 019
1.3.2 抖音视频效果，简单操作提升可观性 / 020
1.3.3 普通人的普通生活亮点，更易让人相信 / 022
1.3.4 浓浓的当下感，激发用户极高的参与积极性 / 023
第
2
章 抖商线上案例，看达人和爆款如何打造
2.1 带货达人，让店铺销量实现质的飞跃 / 026
2.1.1 “七舅脑爷”——利用抖音内容，“双12”
带货千万 / 026
2.1.2 “野食小哥”——售卖定制款牛肉酱，一天流水7 万 / 028
2.1.3 “李佳琦Austin”——直播5 分钟卖出15 000 支口红 / 030
2.1.4 “晨妍”——零销量新店成长为月销售额破千万的4 皇冠店 / 032
2.1.5 “蓝小爸”——3 个月涨粉100 多万，淘宝店月均卖出15 万
～
20 万件 / 033
2.1.6 “老爸评测”——专业形象打造，淘宝店单品销量10 000 多件 / 035
2.1.7 “猫女林”——“双12”全天商品添加购物车总量40 万件以上 / 037
2.1.8 “古阿新”——助推小众品牌，淘宝店交易月流水飙升80 万元 / 039
2.2 热门带货，成功种草的10 款家居神器 / 041
2.2.1 爆款1：“一次性鞋膜机”——不再怕拖鞋不够用 / 041
2.2.2 爆款2：“薄饼机”——厨房小白也能轻松变大厨 / 042
2.2.3 爆款3：“手持小风扇”——将清凉夏日随身携带 / 043
2.2.4 爆款4：“清洁神器”——小白鞋百分百强力去污 / 043
2.2.5 爆款5：“妖娆太阳花”——销魂的舞姿和动听的旋律 / 045
2.2.6 爆款6：“青蛙吃豆豆”——男女老少居家爱玩的小游戏 / 046
2.2.7 爆款7：“爱心火机”——造型奇特的土味情话新载体 / 046
2.2.8 爆款8：“竹纤维洗碗手套”——高性价比的应季产品 / 047
2.2.9 爆款9：“吹风机置物架”——消除吹风机的安全隐患 / 048
2.2.10 爆款10：“封口机”——再也不用担心零食吃不完了 / 049
第
3
章 抖商线下案例，吸引更多用户到店消费
3.1 餐饮行业，6 大案例见证抖音营销商机 / 052
3.1.1 “答案茶”——两个月发展加盟商200 多家 / 052
3.1.2 “海底捞”——全国推广网红吃法 / 053
3.1.3 “星巴克”——隐藏菜单路人皆知 / 054
3.1.4 “老码头”——顾客到线上引流让店铺生意火爆 / 055
3.1.5 “CoCo 奶茶”——单独SKU 匹配抖音配方 / 056
3.1.6 “必胜客”——策划奇趣挑战赛重磅推出新品 / 057
3.2 旅游行业，6 大案例成功打造热门景点 / 058
3.2.1 “西安”——5 元一碗的摔碗酒带火西安旅游业 / 058
3.2.2 “西塘”——饭馆小哥的别样拉客让西塘火了 / 059
3.2.3 “因特拉肯”——15 秒视频带你走入梦幻世界 / 060
3.2.4 “黑山谷”——利用话题挑战引爆内容流量池 / 061
3.2.5 “花漾庭院”——利用萌宠日常提高店铺曝光度 / 062
3.2.6 “浮云牧场”——被人们疯传的可观景、有美食的酒店 / 063
3.3 其他行业：8 大案例了解吸引用户到店的诀窍 / 063
3.3.1 “发尊美发雷鸣”——打造独特造型吸引用户 / 064
3.3.2 “刘鸿浩健身会所”——分享案例，用效果说话 / 065
3.3.3 “小美美甲”——实景拍摄，展示美甲制作过程 / 066
3.3.4 “美妞瑜伽”——具体动作展示，教你怎么做 / 067
3.3.5 “郭缄墨书法”——通过作品展示带动整体销量 / 068
3.3.6 “青岛LadyS 舞蹈”——真人实拍的舞蹈教程 / 069
3.3.7 “水晶气球培训”——教你如何用气球“画画” / 070
3.3.8 “中正天装修设计”——用设计思路换取客户订单 / 071
第
4
章 抖音平台运营，做好抖商营销准备工作
4.1 界面功能，让你更清楚地了解平台 / 073
4.1.1 “首页”界面 / 073
4.1.2 “关注”界面 / 075
4.1.3 “消息”界面 / 076
4.1.4 “我”界面 / 077
4.1.5 实用推广功能 / 078
4.2 账号定位，把握自身发展方向 / 082
4.2.1 行业定位 / 082
4.2.2 内容定位 / 083
4.2.3 产品定位 / 084
4.2.4 用户定位 / 085
4.3 账号设置，如何才能更加吸睛 / 087
4.3.1 账号注册 / 087
4.3.2 账号认证 / 088
4.3.3 账号名称 / 090
4.3.4 账号头像 / 091
4.3.5 账号简介 / 092
4.4 抖音运营，应该注意哪些方面 / 093
4.4.1 遵守平台规则 / 094
4.4.2 重视数据分析 / 095
4.4.3 多做本地化内容 / 095
4.4.4 选择发布时间 / 096
4.4.5 勿轻易删除视频 / 097
4.4.6 注重团队协作 / 098
4.4.7 需要复盘运营 / 100
4.4.8 避开运营误区 / 101
第
5
章 开通抖商功能，创造更多商品营销机会
5.1 商品分享功能：增加“商品橱窗”入口，促进店铺销售 / 105
5.1.1 什么是商品分享功能 / 105
5.1.2 如何开通商品分享功能 / 105
5.1.3 如何完成商品橱窗新手任务 / 107
5.1.4 如何开通视频电商和直播电商功能 / 111
5.1.5 怎样在视频中添加商品链接 / 114
5.1.6 商品分享功能的呈现方式是什么 / 115
5.1.7 如何绑定和修改淘宝账号 / 116
5.1.8 如何通过精选联盟获得佣金 / 117
5.2 开通抖音小店：打造属于自己的抖音电商销售平台 / 119
5.2.1 开通抖音小店的流程 / 119
5.2.2 抖音小店的营销优势 / 122
5.2.3 抖音小店的呈现形式 / 122
5.2.4 经营抖音小店的适宜人群 / 123
5.3 其他功能：让抖音电商内容更丰富、更广泛推广的功能 / 123
5.3.1 抖音长视频功能 / 123
5.3.2 DOU+ 作品推广功能 / 125
第
6
章 抖商店铺运营，让营销效果前进一大步
6.1 企业认证，增加企业的可信度 / 130
6.1.1 准备好材料和了解认证要求 / 130
6.1.2 企业号昵称确定要注意什么 / 132
6.1.3 进行企业号认证能获得什么权益 / 133
6.1.4 企业短视频策划要注意什么 / 135
6.1.5 企业进行抖音运营需掌握的法则 / 137
6.1.6 抖音背后的企业发展和合作空间 / 138
6.2 打通思路，洞悉抖音电商运营 / 140
6.2.1 没有火起来的店铺有什么特点 / 140
6.2.2 处理好公司与团队成员的关系 / 142
6.2.3 抖音店铺运营的多个思路 / 143
6.2.4 聪明的抖商具有的思维境界 / 147
6.2.5 店铺运营的每日工作内容 / 148
6.2.6 抖商运营规划中要做好的工作 / 150
6.3 产品展示，4 种途径增强吸引力 / 151
6.3.1 通过标题展示产品 / 152
6.3.2 通过话题展示产品 / 152
6.3.3 通过心得展示产品 / 153
6.3.4 通过链接引导购买 / 154
6.4 预售种草，两种形式促进推广 / 154
6.4.1 以文字或口播形式预售 / 155
6.4.2 给出一定优惠折扣预售 / 155
6.5 运营优化，提升关注度和转化率 / 156
6.5.1 进行店铺装修 / 156
6.5.2 提供包邮服务 / 157
6.5.3 实行满减优惠 / 158
6.5.4 发放优惠券 / 159
6.5.5 安排新品优惠 / 159
6.5.6 进行限时抢购 / 160
6.5.7 用户晒单赢好礼 / 161
6.5.8 打造买家秀内容 / 161
第
7
章 抖音爆品“智造”，让产品销量倍增
7.1 爆品“智造”的关键点 / 164
7.1.1 找准目标用户，有针对性地营销 / 164
7.1.2 满足用户需求，直击痛点 / 165
7.1.3 尽早进入市场抢占消费者的心智和头脑 / 167
7.1.4 提高产品“颜值”，吸引消费者 / 168
7.1.5 展现令消费者尖叫的点 / 169
7.1.6 根据消费者需求定位产品 / 169
7.2 精准占领目标市场 / 170
7.2.1 细分市场找切入点 / 170
7.2.2 抓住长尾市场需求 / 171
7.2.3 对比突出产品优势 / 172
7.2.4 赋予产品精神力量 / 174
第
8
章 抖商爆款内容，高播放量带来高转化率
8.1 爆款内容关键要素和抖商内容发布 / 178
8.1.1 确保内容是用户愿意看完的 / 178
8.1.2 打造出的视频要足够吸睛 / 179
8.1.3 在植入商品时一定要巧妙 / 181
8.1.4 设置能展示播主思想的标题 / 182
8.1.5 插入与视频内容相关的话题 / 183
8.1.6 设置地址时要注意做好引导 / 184
8.1.7 “谁可以看”确定分享范围 / 186
8.2 阶段一：打造能集聚流量的内容 / 186
8.2.1 利用自带流量的明星 / 186
8.2.2 采用能引发议论的话题 / 187
8.2.3 利用好“挑战赛”功能 / 188
8.2.4 寻找知名度高的KOL 合作 / 189
8.2.5 应用提升用户观感的互动贴纸 / 190
8.2.6 制造能带来惊奇感的反转剧情 / 191
8.3 阶段二：打造能塑造品牌形象的内容 / 192
8.3.1 好演技，才能生动展示品牌特性 / 192
8.3.2 讲故事，这些方面不能忽视 / 193
8.3.3 插入动作，让用户产生联想 / 194
8.3.4 建立人设，增强品牌黏性 / 195
8.3.5 广告展示，有创意才能有观感 / 196
8.3.6 日常内容，让品牌文化更接地气 / 197
8.4 阶段三：打造能充分展示产品的内容 / 198
8.4.1 自身有亮点的产品可直接呈现 / 198
8.4.2 策划周边产品进行侧面烘托 / 199
8.4.3 多用途产品可挖掘其需求范围 / 200
8.4.4 优势产品应聚焦特色形成认识基础 / 201
8.4.5 借用场景可提升产品的宣传效果 / 201
8.4.6 良好口碑可通过营销盛况来营造 / 203
第
9
章 抖音直播功能，快捷带入营销所需场景
9.1 了解作用，更好玩转抖音直播 / 205
9.1.1 拉动平台用户增长 / 205
9.1.2 提升平台用户活跃度 / 206
9.1.3 提高平台用户留存率 / 206
9.1.4 促进用户分享和拉新 / 208
9.1.5 增强平台的社交属性 / 209
9.1.6 重视舆论导向承担责任 / 209
9.2 直播管理，确保开播顺利进行 / 210
9.2.1 开通方式1：直接开通 / 210
9.2.2 开通方式2：加入公会 / 211
9.2.3 问题1：直播时没有声音 / 212
9.2.4 问题2：直播时黑屏 / 213
9.2.5 问题3：直播时不流畅 / 213
9.3 6 个办法，确保直播成功 / 214
9.3.1 必须要思考的3 个问题 / 214
9.3.2 建立专业的抖音直播空间 / 216
9.3.3 设置引人注目的直播封面 / 217
9.3.4 选择符合产品气质的内容 / 217
9.3.5 掌握互动方式提升存在感 / 217
9.3.6 利用粉丝团进行有效管理 / 219
9.4 充值提现，通过直播获益 / 219
9.4.1 用户充值 / 220
9.4.2 主播提现 / 220
第10
章 抖商快速引流，25种方法让流量聚合
10.1 平台内引流，10 种方式充分应用让粉丝快速增长 / 225
10.1.1 引流方式1：硬广告 / 225
10.1.2 引流方式2：SEO 引流 / 226
10.1.3 引流方式3：原创视频 / 228
10.1.4 引流方式4：搬运视频 / 228
10.1.5 引流方式5：评论区 / 229
10.1.6 引流方式6：私信消息 / 230
10.1.7 引流方式7：账号互推 / 231
10.1.8 引流方式8：抖音矩阵 / 232
10.1.9 引流方式9：视频转发 / 233
10.1.10 引流方式10：邮件分享 / 235
10.2 跨平台引流，15 个平台广泛传播让更多用户集聚 / 237
10.2.1 平台1：朋友圈 / 237
10.2.2 平台2：微信公众号 / 239
10.2.3 平台3：腾讯QQ / 240
10.2.4 平台4：新浪微博 / 241
10.2.5 平台5：今日头条 / 242
10.2.6 平台6：一点资讯 / 246
10.2.7 平台7：百度 / 247
10.2.8 平台8：电子邮件 / 250
10.2.9 平台9：西瓜视频 / 251
10.2.10 平台10：火山小视频 / 252
10.2.11 平台11：爱奇艺视频 / 256
10.2.12 平台12：腾讯视频 / 257
10.2.13 平台13：优酷视频 / 258
10.2.14 平台14：音乐平台 / 259
10.2.15 平台15：线下场景 / 260
第11
章 抖商变现技巧，开启你的年赚百万元之路
11.1 卖货变现，以销量保证收入 / 263
11.1.1 视频卖货 / 263
11.1.2 橱窗卖货 / 264
11.1.3 直播卖货 / 265
11.1.4 外链卖货 / 266
11.2 流量变现，借粉丝力量赚钱 / 268
11.2.1 线下导流 / 268
11.2.2 直播礼物 / 270
11.2.3 平台导粉 / 271
11.3 IP 变现，用名气换取收益 / 272
11.3.1 增值变现 / 272
11.3.2 广告代言 / 273
11.3.3 出版图书 / 274
11.3.4 转让账号 / 275
XIV
第
1
章
抖音时代来临，抖商创业的
机会还远吗
学前提示
如果要说现在最火的APP 是什么？绝大多数人应该会说是抖音短视频APP。
自2016 年9 月上线至今的三年多时间里，抖音成功带火了众多网红和商品。
抖音时代的来临，也给许多人带来了创业机会。而借助于抖音的一种新电商
形式——抖商，也开始出现在大众视野中。
要点小结
~
抖音时代来临，有哪些变化发生
？
~
全民抖音时代，抖商可以做什么
？
~
广告更易接收，抖音成为电商新
宠
第1章 抖音时代来临，抖商创业的机会还远吗
003
图1-1 苹果App Store中娱乐类APP下载排行榜
如图1-2所示为苹果App Store中爱奇艺APP和腾讯视频APP的获取界
面。可以看到，对这两个视频APP的累计评分次数超过了1 000万。而大多
数人在下载APP时可能都不会花时间去给APP评分的，可即便如此，这两个
视频APP的累计评分数量还是如此巨大，由此不难看出人们对移动端视频类
APP需求的强烈。
图1-2 苹果App Store中爱奇艺APP、腾讯视频APP获取界面
除了视频之外，人们对短视频APP的需求量开始变得日益强烈，而越来
越多短视频APP也开始冒了出来，图1-3所示为各大派系短视频APP。
除此之外，抖音短视频APP 还与一些社交APP 有合作关系，用户可以将
抖音中的短视频分享至微信、QQ 等社交平台。可能部分抖商不太清楚具体的
操作步骤，下面，笔者就来进行简单的解读。
（1）登录抖音短视频APP，进入需要分享的短视频的播放界面，点击界
面中的
按钮，如图1-6 所示。
点击
图1-6 点击
按钮
（2）操作完成后，界面中将弹出如图1-7 所示的对话框。在对话框中可
以选择分享方式。以分享到微信好友为例，需要做的就是点击对话框中的“微
信好友”按钮。
点击
图1-7 点击“微信好友”按钮
（3）操作完成后，界面中将显示短视频正在保存到本地，并且会显示保
存的进度，如图1-8所示。
图1-8 显示正在保存至本地
（4）短视频保存到本地完成之后，界面中将弹出“已保存至相册”对话
框。此时，可以点击对话框中的“继续分享到微信”按钮，如图1-9所示。
点击
图1-9 点击“继续分享到微信”按钮
（5）操作完成后，手机将转换至微信界面。可以在“微信”界面（或“通
讯录”界面）选择需要分享的短视频对象，如图1-10所示。
选择
图1-10 选择需要分享的短视频对象
（6）操作完成后，进入微信聊天界面，点击界面下方的“照片”按钮，
如图1-11 所示。
点击
图1-11 点击“照片”按钮
（7）操作完成后，进入“所有照片”界面，在该界面中
选择需要分享
的短视频；
点击下方的“发送”按钮，如图1-12 所示。
010
抓住抖音短视频电商红利
不如预期。此时，抖商们便开始寻找更为有效的商品宣传推广方法，其中比
较具有代表性的一种方法就是利用网红的力量来增加商品的销售量。如图1-14
所示的短视频，便是通过韩国网红潘南奎来助推服装销售的。
图1-14 网红助推服装销售
网红之所以能够对商品销售起到助推作用，主要有两方面的原因：一是
网红大多数都带有一定的流量，当抖商的短视频中涉及某网红时，该网红的
粉丝便会对短视频产生兴趣，甚至部分粉丝还会因为爱屋及乌而直接购买视
频中的商品；二是网红的颜值和身材通常都比较好，因此当网红使用视频中
的商品时，唯美的画面会刺激观看者产生购买欲望。
1.2
全民抖音时代，抖商可以
做什么
现在，刷抖音变成了一种活动，许多人有事没事都会习惯性地刷刷抖音。
那么，在抖音时代，抖商可以做些什么呢？笔者认为，抖商可以重点做好6
个方面的工作，利用抖音为自身发展助力。
点击
图1-19 点击“去看看”按钮
（3）进入图1-20所示的淘宝（或天猫）店铺商品详情界面，点击下方的“立
即购买”按钮。
点击
图1-20 点击“立即购买”按钮
（4）操作完成后，在弹出的对话框中选择尺码、颜色分类、购买数量
等相关产品购买信息；点击下方的“确定”按钮，如图1-21所示。
选择
图1-24 选择包含店铺位置的短视频截图
（3）进入短视频的播放界面，抖音用户只需点击店铺的位置链接，便可
以了解店铺的位置，以及自己与店铺的距离，如图1-25 所示。甚至抖音用户
只需点击定位，便可以通过地图类APP 查看去往该店铺的路线。
点击
图1-25 查看店铺位置
通过同城功能，抖商可以向附近的抖音用户展示店铺的相关信息。而且
因为是同城，抖音用户与店铺的距离通常不是很远，所以，如果抖音用户对
店铺感兴趣，很可能就会直接去店铺打卡。这也是抖商需要充分利用同城功
能的重要原因。
图1-28 抖音短视频拍摄界面
图1-29所示为抖音短视频的道具选择界面，在该界面中抖音用户可以选
择平台自带的趣味性道具，让拍摄出来的短视频具有趣味性。
图1-29 抖音短视频的道具选择界面
对于一些需要靠“颜值”吸引抖音用户的抖商来说，选择一个好看的滤
镜效果，并对视频中的人物进行美化非常重要。而抖音平台配备的滤镜和美
化功能便可很好地满足抖商的需求。如图1-30、图1-31所示分别为抖音的滤镜、
美化功能的设置界面。
