序    四

可口可乐公司的总裁曾经说过，即使可口可乐的所有厂房一夜间烧毁，也很快就会凭借自己的人才，重建一个“可口可乐”。一个企业可以凭借机遇和市场而有短暂的辉煌，但要保持长久的生命力，没有一支卓越的人才团队和人才品牌战略是不可想象的。成功的企业背后，扛旗的必须是挺得住的人才，否则这个旗子就可能随人倒下。企业在高度关注品牌发展和市场利润的同时，必须高度关注旗下的人才，因为人才实实在在地承受着企业之重。

大家都知道，经销商团队的建设和管理是非常重要的。所谓团队，就是指至少由4个以上的人组成，有着共同志向，能够精诚合作，共同实现目标的群体。那么，我们该如何组织一个有效的团队呢？

好，我们先来总结一下，为什么要使用团队？是因为团队力量要比个人的大，个人完不成的，团队可以完成；一个人干事挣一份钱，但如果是团队，就是这些人加在一起的总和。你想想看，要是有一个很庞大的队伍，我们就是战无不胜的了；团队所体现的不是一个个人头的简单相加，而是一个个的力量整合中所形成的协同效应，这种效应应当是完全大于1+1=2的效果。

团队是由很多人组成的。但有人，就能成为团队吗？我看不能，为什么呢？因为团队是有目标的，没有目标的人群，那是自由市场，大家各奔东西，形不成合力。请大家记住，团队就是一群人走到一起，为一个共同的目标而奋斗，这就是团队。

中国有句古话，说“群龙无首”。我们建立团队，就怕群龙无首。为什么呢？无首，也就是没有领导，那大家的眼睛就都盯着头这个位置，互相争斗了。因此，团队中一定要有头。

我们要当头，就意味着我们要走在队伍的最前面，要成为一个领导。一个好的团队，同样需要一个优秀的团队领袖。我们就是要做这样的人。

一个团队，满怀感恩的心，投入地工作，他们愿意比任何人都努力，比任何人都勤奋，他们一定是非常成功的团队，是可以非常有所作为的。

团队成功只是一种生活过程，渗透在生活或工作的点点滴滴中，要想做一名成功的领导人，就必须改变你的思维，从而改变你的领导方式，形成有魅力的领导人；满怀激情，让你的销售团队更有感情一些，大家团聚在你的周围；你要不拘一格聚集人才，而不是江湖义气地拉拢人才，这样才能让你的队伍越来越大，有着数不尽的快乐和财富；凝聚团队，就是凝聚团队成员的感情和信心，达到成功的彼岸就是得到久违的人生快乐……

最后，祝愿大家团队建设越来越红火，“星火燎原”，“海纳百川”，带出一支指到哪儿、打到哪儿的战无不胜的团队来！

马鸿展

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  第1章  我怎样才能赢

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