前言

实训是指在学校内，按照人才培养规律与目标，对学生进行职业技术应用能力训练的教学过程。《市场营销技能实训》就是以训练高职市场营销专业学生的营销职业能力和培养他们的营销职业素养为目的。本书的特色主要体现在以下几个方面。

1. 编写的指导思想

从职业岗位要求出发，以职业能力和技能培养为核心，全书设计了与高职市场营销专业职业技能及高级推销员、营销师职业标准相对应的8个实训项目和近30个工作任务，体现了“以能力为本位”的思想； 借鉴行动导向教学法的理念，让学生先从分析案例入手，然后针对案例熟悉、了解和掌握相应的营销任务的操作（实施）步骤、程序和方法，最后学生自己动手实践，突出了学生实践动手能力的培养与训练，体现了“以学生为主体”思想。为高职营销专业进行“以就业为导向，以能力为本位，以学生为主体，教师由‘教’学转向‘导’学”，培养学生的“创新精神，实践能力”改革提供了一个范例。

2. 编写体例

打破了传统教材的章节结构，按照“项目驱动、任务导向”的要求，重新构建了“项目—任务”式的实训教材体例。把高职市场营销专业的八大职业技能训练要求融于8个实训项目中，每个项目又细化为若干个工作任务，通过完成具体的工作任务，来达到训练营销职业技能和培养营销职业素养的目的，以此推动高职营销专业的整体教学改革向以能力培养为核心的跃进，由传统的知识性教学，跨越到以学生职业能力培养为核心的教学模式。

3. 教材内容

摒弃了传统本科教材“以理论知识为核心，以原理、范畴、概念分类为主线”来组织教材内容的一贯做法，按照“以职业能力培养为核心”的理念，把有利于职业技能训练的操作（实施）步骤、流程和方法等作为教材内容主体，而把有关的知识、理论则以单独的很小篇幅作为职业技能训练的支撑内容，体现了强化职业技能训练的主旨。有利于在市场营销课程教学中，直接实现以传授知识为中心到以能力培养为中心的大步跨越和成功转型，使学生的市场营销技能和综合职业素质得到大幅度提高，更好地满足市场对营销高技能人才的需求。

4. 校企合作开发实训教材

吸引企业一线营销专家参与教材的编写，他们更熟悉营销运作流程，更了解具体的营销工作任务过程，这种来自生产一线的经历和经验能更好地为教学服务，有利于实现专业教学与生产岗位要求的零距离对接，突出了“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学宗旨。

本书是2007年北京市高等教育精品教材立项项目，由方四平、吕莲任主编，侯瑾、李晓纯任副主编。具体分工如下： 方四平编写项目一，侯瑾编写项目二，李晓纯编写项目三，吕莲编写项目四和项目八，陈仕萍编写项目五，王丽、吕莲编写项目六，张婷婷编写项目七。此外，北京亿商阳光商贸有限公司的营销主管张志景参与了相关实训项目的编写工作。全书由方四平、吕莲负责统稿。

本书在编写与出版过程中，得到了北京工业职业技术学院和清华大学出版社等有关单位的领导的大力支持和帮助。同时，我们参考了国内外出版的与市场营销相关的教材和学术论文，在此，我们表示衷心的感谢。

在编写过程中，我们虽然尽了最大的努力，但由于作者水平有限，书中难免有不足之处，恳请读者不吝批评指正，不胜感谢。

编者2009年4月