在用友教育培训部门的支持和鼓励下，我们在参考了针对手工沙盘编写的《用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册（第二版）》的基础上，结合多轮指导学生参与“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛的体会，依托用友在手工沙盘后推出的电子沙盘（全称“用友创业者企业模拟经营系统”) ，同时兼顾手工沙盘，并依据最新大赛规则对手工沙盘的规则和表格进行必要的修订而编写成本实训手册，供学生在实训中使用并留存。

    本书的变化主要表现在：①增加了电子沙盘操作的内容；②依据最新大赛规则，对部分理论和规则的描述进行了必要的修订、补充和完善；③增加了大量的实训和大赛中的案例，并增加了2009-2010年大赛规则两个附件；④依据新规则对各相关表格进行了重新设计和必要的调整；⑤新增加了6份市场预测报告，使市场预测由原先的1份增至7份。

    目前，关于ERP企业经营沙盘模拟学习指导的书是有一些，但绝大多数比较适合教师使用，专为学生使用的书还鲜有所见。我们以为，教师用书与学生用书的主要区别在于：教师用书理论部分需要比较全面和深入地论述，以利于教师能够真正掌握其精华与实质，便于在实践中指导学生；而操作表格的部分相对比较简洁。学生用书正好相反，其理论和规则的部分力求简洁，只要够用就行，多了学生反而不会去看；而操作表格的部分则具体丰富，每个角色都有与实际相结合的专业表格，便于学生填写记录。

    本实训手册分为以下三大部分。

第1章导入篇，是在指导教师的讲解下，帮助学生认识什么是ERP企业经营沙盘模拟，了解所要接手经营的企业现状，在老师的指导下进行沙盘盘面的初始设定，掌握模拟竞赛的市场规则和企业运营规则，并在指导教师的带领下进行初始年的运行和/或电子沙盘的操作，以掌握企业运营流程。在进行初始年运行时，各角色可翻到操作篇的相关部分跟随操作。

第2章操作篇，是为受训者6年的经营竞赛而准备的，分为CEO、COO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监和人力资源总监等部分，供不同角色的受训者使用。在受训者开始第一年的运行前，一定要认真阅读第2章的开篇语，这对有效运营非常重要。

第3章总结篇，主要是为受训者总结交流而准备的，以达到最大提升其能力的目的。本章分为受训者日常记录、受训者总结、经营竞赛交流、指导教师点评与分析和阅读文章等部分。

为了引发受训者的思考，提升总结交流的水平和效果，本章特编进5篇阅读文章，其中2篇直接印在本书中，其余3篇以电子版形式在网上免费提供，分别从正确认识战略与战略决策、如何思考一个成长型公司的战略决策、企业发展快与慢的辩证关系、多元化的误区和重视制定战略的方法论等角度阐述了公司战略选择、经营方法与竞争策略等问题，供受训者总结提高时参考。

本实训手册将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书“三册合一”。在第1章导入篇的1.1节“开篇语”和1.2节“认识企业经营沙盘模拟”中阐述了本实训的意义、目的和任务；第3章实训报告记录为撰写实训报告作指引。全书以第1章为主，全书均为实训指导的具体内容；第2章为实训操作指引和分角色操作过程记录。

    本实训手册是多校合作和校企合作的结晶，由沈阳理工大学应用技术学院刘平教授起草大纲并担任主编，大连职业技术学院徐国良副教授、抚顺职业技术学院陈义雅副教授、辽宁对外经贸学院张铁强、辽宁工程技术大学技术与经济学院许可担任副主编，辽阳职业技术学院陆璐副教授、鞍山师范学院高职院安甜甜、辽宁金融职业学院邓丽娜、沈阳大学职业技术学院陶娜、沈阳职业技术学院吴瑱阳等分别参与了部分内容的编写。

    本书是省级精品课程配套实践教材，适用于参加创业者沙盘（电子沙盘）实训的学生，也适用于参加ERP沙盘（物理沙盘）实训的学生。

    本实训手册的出版得到了各学校领导与相关老师的积极支持和密切配合。在此表示衷心的感谢！同时，还要感谢用友公司培训教育事业部总经理宋健对我们提供的支持与帮助！本实训手册的编写也参阅了有关的文献资料及用友公司提供的原始表格，在此向原作者表示诚挚的谢意！

    写书和出书在某种程度上来说也是一种“遗憾”的事情，由于种种缘由，每每在书稿完成之后，总能发现有缺憾之处，本书也不例外。我们诚恳希望读者在阅读本书的过程中，指出书中存在的不足之处，并提出宝贵的指导意见，这是对我们的最高奖赏和鼓励。我们将在修订或重印时，将大家反馈的意见和建议恰当地体现出来。

    作者交流邮箱：liuping661005@126.com，在此谢谢广大读者的厚爱！

    编 者  2011.5