前    言

　　在市场环境不断变化的今天，企业营销在企业中的地位与作用越来越重要。然而，一家企业的营销活动能否达到目标，与其制定的营销战略以及营销战略的质量关系很大。企业只有实施有效的营销战略，才能保持一定的市场占有率并开拓新市场。

　　尽管企业营销战略对企业营销活动能产生巨大促进作用，但在我国企业界却没有得到足够的重视，这与我国缺少企业营销战略的理论知识和相关的人才有关，也与我国的经济体制有一定的关系。企业营销战略要全面进入企业，必须加快经济体制改革，创造一个自由、开放的市场秩序，否则，企业营销战略难以顺利开展。

　　在全球化的经济形势下，企业面临着更大的挑战，为了促使企业从战略的高度认识营销战略的重要性，帮助企业培养高素质的营销人才，也为了满足高校培养高素质人才的教学需要，本书将结合实际阐述营销战略理论知识，培养学生的营销战略实战能力，根据企业需求有效提高企业营销人员的综合素质。

　　本书共分为10章。第1章在全面介绍企业营销战略的概念与特征的基础上，揭示了企业营销战略管理的内容与过程。第2章主要介绍了企业营销目标的确立流程，详细介绍了确立企业营销目标的原则。第3章对企业营销环境进行分析，从宏观环境和微观环境入手，并介绍了四种营销战略分析方法。第4章介绍企业营销调研，详细阐述了企业营销调研的概念、分类以及原则，并详细介绍了营销调研的方法。第5章详细介绍了发展型、稳定型和紧缩型三种企业营销战略的选择，并提出它们的适用范围与利弊分析。第6章介绍了市场细分战略的内容与类型，并阐述了市场细分战略的过程。第7章对目标市场进行概述，并介绍了目标市场确立流程。第8章从企业营销市场战略入手，介绍了产品战略、品牌战略、价格战略和促销战略四种市场战略。第9章主要从竞争的角度入手，通过对竞争者进行分析，选定四种竞争战略，依据企业自身情况制定企业营销竞争战略。第10章对营销战略进行实施和管理，并对结果进行评估与调整，以实现企业发展优势最大化。

　　本书在编写的过程中，具有以下几个方面的特点。

　　(1) 理论系统性强。在本书中力争对一些基本概念进行详细准确的定义，力图使读者对营销战略的基本理论和方法有清晰的认识，能够全面地理解和掌握营销战略的基本内容。

　　(2) 实用性强。按照正常、合理的教学顺序设计教材结构与内容，突出教学与管理实践相结合，更加贴近教学与教改的需要，更有利于培养实用的营销战略人才。 

　　(3) 内容精简。与多媒体教学手段相结合，以深入浅出的方式进行表述，增强教材的易读性，使学生便于理解。

　　本书由李勇编写第1～6章，刘昊编写第7～10章。全书由李勇负责设计、策划、组织和定稿，刘昊负责图片整理和数据搜集工作。在本书写作过程中，我们查阅了大量国内外同行、专家的研究成果，在此一并向有关人士致以诚挚的谢意。

　　尽管我们做了大量的准备，尽心竭力地想使本书能最大限度地满足读者的需要，但是由于学术水平有限，肯定有诸多不足和偏颇之处，敬请各位专家、读者提出意见并能及时反馈，以便逐步完善。

　　编  者