高职高专教育具有鲜明的职业教育特征，其教育目标是培养高等技术应用型人才。在实际教学中，高职高专院校都把实训教学放在十分突出的地位。要完成培养高等技术性专门人才这一根本任务，迫切需要解决实训教材问题。目前，在高职高专教育领域非常缺乏实用性、针对性、规范性较强的市场营销专业方面的实训教材。

本教程依据高职高专教育的培养宗旨与人才培养模式的基本特征，围绕市场营销职业岗位群的要求与特点，坚持以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力特别是实践能力和创新能力为主线，来确立内容体系。

本教材既有如何进行创业实践的内容（公司成立准备、公司成立、公司开业），又有商务活动运作的实践（公司市场调研、公司营销策划、公司商品采购、公司产品销售、公司财务处理、商务谈判与经济合同签订实践等），并且还对网络营销、会展等内容进行了专门介绍，以培养学生适应时代发展与新经济发展的能力需要，最后还对公司的经营管理进行了诊断分析，以分析公司成立与运作的成败。

本教程在重点、扼要地阐述“必需、够用”的有关基本理论的同时，设计了大量的图、表、范例、相关知识链接、个案分析、补充阅读材料、实训题、复习思考题等富有特色的栏目，以强化理论与实际的结合、学习知识与开发智力的结合、动脑思考与动手操作的结合，深入浅出地凸现了市场营销职业的特点，突出了以培养学生技术应用能力为主线的高职高专教育特征，实现了教材内容和形式的双创新，体现了高职高专教育的教学特色。 

本教程是温州职业技术学院国家教育部教学改革试点专业——市场营销专业建设与改革实践性教学的多年成果，由温州职业技术学院老师编写完成。全书由国际商务师、工商管理经济师李海琼老师编著，负责全书的统稿工作，经济师李敏生博士任副主编，经济师吴金法副教授任主审。具体编写分工为： 金融经济师王赛芝（第1章），李海琼（第2、3、4、5、7、9、10章），会计师雷鸣（第6章），国际商务师董宏坤（第8章）。工商管理经济师邱桂贤、易淼清、周晓敏三位老师也参加了本书部分章节的编写工作。

本书的编写得到了有关部门、学校领导、专家及其他教师的大力支持，特别是得到温州职业技术学院前市场营销专业带头人徐育斐副教授（现为温州市副市长）的诚挚指导，清华大学出版社在本书的编写与出版过程中给予了全力支持。另外，还参阅了大量的中外文献资料，在此一并表示感谢。

由于编写时间仓促，编者水平有限，书中难免有疏漏之处，敬请同行专家和广大读者指教匡正。

市场营销实训教程编者[]2005年6月