第一章  创业、创业精神与人生发展




第一节创业与创业精神
【互动实训11】
请做一项创业心理素质测试(见表11)，测一测你现阶段是否适合创业?



表11大学生创业心理素质测试




序号内容选择得分备注



1你在哪一种条件下，会决定创业： 

a. 等有了一定工作经验以后； b. 等有了一定经济实力以后； 

c. 等找到天使或VC投资以后； d. 现在就创业，尽管自己口袋里没有几个钱； e. 一边工作一边琢磨，等想法成熟了就创业
2你认为创业成功的关键是： 

a. 资金实力； b. 好的创意； c. 优秀团队； 

d. 政府资源和社会关系； e. 专利技术
3 以下哪项是创业公司生存的必要因素： 

a. 高度的灵活性； b. 严格的成本控制； c. 可复制性； 
 
d. 可扩展性； e. 健康的现金流
4开始创业后你立刻做的第一件事情是： 

a. 找钱、找VC； b. 撰写商业计划书； c. 物色创业伙伴； 

d. 着手研发产品； e. 选择办公地点

5创业公司应该： 

a. 低调埋头苦干； b. 努力到处自我宣传； 

c. 看情况顺其自然； d. 借别人的势进行联合推广
6招聘员工时最重要的是： 

a. 学历高低； b. 朋友推荐； c. 成本高低； d. 工作经验
7产品进入市场的最佳策略是： 

a. 价格低廉； b. 广告投入； 

c. 口碑营销； d. 品质过硬
8和投资人交流最有效的方式是： 

a. 出色的现场PPT演示； b. 详细的商业计划书和财务预测； 

c. 样品当场测试； d. 有朋友的介绍和引荐； 

e. 通过财务顾问的代理 
9选择投资人的关键因素是： 

a. 对方是一个知名投资机构； b. 投资方和团队不设对赌条款； 

c. 谁估值高就拿谁的钱； d. 谁出钱快就拿谁的钱； 

e. 只要能融到钱，谁都一样
请将你认为正确的答案字母填写在左侧的对应空格内并对照答案算出总分
续表





序号内容选择得分备注



10你认为以下哪一项是VC投资决策中最重要的因素： 

a. 商业模式； b. 定位； c. 团队； 

d. 现金流； e. 销售合约
11从哪句话里可以知道VC其实对你的公司并没有实际兴趣?

a. “我们有兴趣，但是最近太忙，做不了此项目”； b. “你们的项目还偏早一些，我们还要观察一段时间”； c. “你们如果找到领投的VC，我们可以考虑跟投一些”； d. “我们对这个行业不熟悉，不敢投”； e. 上面任何一句话

12创业团队拥有51%的股份就绝对控制了公司。

a. 正确；                         b. 错误； 
13创业公司的CEO，首要的工作责任是： 

a. 制定公司的远景规划； b. 销售，销售，还是销售； c. 人性化的管理； d. 领导研发团队； e. 搞进投资人的钱来

14凝聚创业团队的最好办法是： 

a. 期权； b. 公司文化； c. CEO的魅力； d. 工资和福利； 

e. 团队的激情
15创业公司的财务预测中最重要的是： 

a. 销售增长； b. 毛利率； c. 成本分析； d. 资产负债表
16创业公司的日常运营中，以下哪项工作是最重要的： 

a. 会议记录的及时存档； b. 业绩指标的合理安排和及时跟踪； 

c. 团队的经常性培训； d. 奖惩制度； e.管理流程的ISO 9000认证

17创业公司的日常运营中，最棘手的问题是： 

a. 人的管理； b. 销售增长； c. 研发的速度； d. 资金到位情况； 

e. 扩张力度
18创业公司产品市场推广效果的衡量标准是： 

a. 广告投入量和覆盖面； b. 营销推广的精准程度； 

c. 产品出色的品质保证； d. 广告投入和产出比例； 

e. 产品价格的打折力度； f. 品牌的市场渗透率
19防止竞争的最有效手段是： 

a. 专利； b. 产品包装； c. 质量检查； d. 不断研发新产品； 

e. 比竞争对手更快地占领市场
20创业公司的第一个大客户竟然是个土财主，你会： 

a. 一视同仁地对他提供你公司的标准服务； 

b. 指导他如何来积极配合你的工作； 

c. 修理他，给他些颜色看看是为了他的提高； 

d. 提供全面服务和免费成长辅导
21你认为以下哪一项是创业公司的最大风险： 

a. 市场的变化； b. 融资的成败； c. 产品研发的速度； 

d. CEO的个人能力和素质； e. 决策机制的合理性请将你认为正确的答案字母填写在左侧的对应空格内并对照答案算出总分
续表





序号内容选择得分备注



22当创业公司账上的现金低于三个月用度的时候，应该采取哪项措施： 

a. 立刻启动股权融资； b. 通知现有公司股东追加投资

c. 立刻大幅削减运营成本，包括裁员； d. 打电话给银行请求贷款； e. 把自己的存折和密码交给公司会计

23创始人之间发生矛盾时，你会怎样做： 

a. 坚持原则，据理力争； b. 决定离开，另起炉灶； 

c. 委曲求全，弃异求同； d. 引入新人，控制局势
24投资创业公司的理想退出方式是： 

a. 上市； b. 被收购； c. 团队回购； d. 高额分红

总分
请将你认为正确的答案字母填写在左侧的对应空格内并对照答案算出总分


正确答案： 
1．  d2． c3． e4． d5． b6． d7． d8． c9． e 
10． c11． e12． b13． b14．b15． a16． b17． a18． d
19． e20． d21． d22． c23． c24． e

测评结果： (答对得1分，答错不得分)
(1) 如果你的得分是1~8分： 还不具备创业的基本知识，不要贸然创业哦;
(2) 如果你的得分是9~16分： 游走在创业的梦想和现实之间，继续打磨打磨吧;
(3) 如果你的得分是17~24分： 已经做好了创业的基本准备，大胆往前走喽!
第二节知识经济发展与创业
【互动实训12】
请完成下面的测试题(见表12)。这个测试可以测验一下你创业的智商，看看你具有哪些企业家们所应具备的气质。
这些问题并不是你未来成功与否的标准，但它也许可以告诉你应该从何处入手以及你需要进一步提高的方面。


表12测试： 你的创业智商有多高


(在选择的是或否的空格里打“√”)


序号内容是否得分

1你父母有过创业的经历吗?
2在学校时你学习好吗?
3在学校时，你是否喜欢参加群体活动，如俱乐部的活动或集体运动项目?
4少年时代，你是否更愿意一个人待着?
续表


序号内容是否得分

5你是否参加过学校工作人员的竞选或是自己做生意，如卖柠檬水、办家庭报纸或者出售贺卡?
6你小时候是否很倔强?
7少年时代，你是否很谨慎?
8小时候你是否很勇敢而且富于冒险精神?
9你很在乎别人的意见吗?
10改变固定的日常生活模式是否是你开创自己的生意的一个动机?
11也许你很喜欢工作，但是你是否愿意晚上也工作?
12你是否愿意随工作要求而延长工作时间，可以为完成一项工作而只睡一会儿，甚至根本不睡?
13在你成功完成一项工作之后，你是否会马上开始另一项工作?
14你是否愿意用你的积蓄开创自己的生意?
15你是否愿意向别人借东西?
16如果你的生意失败了，你是否会立即开始另一个?
17(接上题)或者你是否会立即开始找一个有固定工资的工作?
18你是否认为做一个企业家很有风险?
19你是否写下了自己长期和短期的目标?
20你是否认为自己能够以非常职业的态度对待经手的现金?
21你是否很容易烦?
22你是否很乐观?

总分


分数计算法： 
1． 是： 加1分否： 减1分
2． 是： 减4分否： 加4分
成功的企业家照例都不是学校的好学生。
3． 是： 减1分否： 加1分
企业家们在学校时，似乎都不太热衷于集体活动。
4． 是： 加1分否： 减1分
研究显示，企业家们在少年时代往往更愿意一个人待着。
5． 是： 加2分否： 减2分
开创生意通常从很小开始。
6． 是： 加1分否： 减1分
童年时的倔强似乎可以理解为按照自己的方式行事的坚定决心——成功企业家的典型特征。
7． 是： 减4分否： 加4分
谨慎可能意味着不愿冒险。这对于在新兴领域开创事业可能是个绊脚石。不过，如果你希望做一个经销商，这一点不会有什么影响，因为多数情况下供货商已经考虑到各种风险。
8． 是： 加4分否： 减4分
9． 是： 减1分否： 加1分
企业家们往往不在乎别人的意见而坚持开创不同的道路。
10． 是： 加2分否： 减2分
对日常单调生活的厌倦往往可以坚定一个人开创自己事业的决心。
11． 是： 加2分否： 减6分
12． 是： 加4分否： 减4分
13． 是： 加2分否： 减2分
企业家一般都是特别喜爱工作的人。他们会毫不拖延地进行一项接一项的计划。
14． 是： 加2分否： 减2分
成功的企业家都会愿意用积蓄资助一项计划。
15． 是： 加2分否： 减2分
16． 是： 加4分否： 减4分
17． 是： 减1分否： 加1分
18．是： 减2分否： 加2分
19． 是： 加1分否： 减1分
许多企业家都把记下自己的目标作为一种习惯。
20． 是： 加2分否： 减2分
以正确的态度处理经手的现金对企业的成功至关重要。
21． 是： 加2分否： 减2分
企业家们的个性似乎都是很容易厌倦的。
22． 是： 加2分否： 减2分
乐观的态度有助于推动你在逆境中取得成功。

结果说明： 
35分到44分——绝对合适。
得35分以上的人士不自己创业，简直是资源浪费！
15分到34分——非常合适。
如果你得分在15分以上(含15分)，那你应该说是个“老板坯子”了。
0分到14分——很有可能。
你的人生其实可以有许多选择，包括选择自己创业还是就做个高级白领。你的智商和情商发展均衡，这意味着你在很多选择中可进可退，可攻可守。
-1分到-15分——也许有可能。
如果你非要走创业之途，应该说也有属于自己的机会，但首先要克服很多困难，包括环境，也包括你自身的思维方式与性格制约。
-16分到-43分——不合适。
还是死了这条心吧。不要浪费自己和别人的时间、精力、金钱。
你应该仔细考虑自己是否适合做生意，因为你的才华可能并不在这方面。也许为别人工作或是掌握某种技术远比做生意更适合你，可以让你更好地享受生活的乐趣并且充分发挥自己的能力，发展自己的兴趣。
总之，专注、专业、坚持地做事情，这是最重要的。

(来源： 普克创业投资网)
第三节创业与职业生涯发展
【互动实训13】

活动一： 试一试

活动方法： 
请每个同学先略作思考，并征求你的同班同学和好朋友的看法，写下你自己的性格特点，兴趣爱好、能力特长等，并根据自己的性格特点、兴趣爱好、能力特长等对自己职业生涯做简单描述(见表13)。

活动目的： 
通过活动试一试，明确自己的性格特点、兴趣爱好、能力特长。


表13试一试



活动活动要求自 我 描 述教师点评

试一试根据自己的性格特点、兴趣爱好、能力特长等来描述自己的职业生涯。

备注


活动二： 谈一谈

活动方法： 
请每个班级以5~6个同学一组，讨论上述话题并与全班同学分享你的组对这个问题的看法。

活动目的： 
通过活动，了解自己对兴趣、能力、金钱、物质的看法。明确兴趣、能力、金钱、物质在职业生涯中的作用。




表14谈一谈



活动活动要求你 的 看 法教师点评

谈一谈兴趣、能力、金钱、物质在自己的职业生涯中哪个最重要?


备注


提示： 
1. 如做这个项目有困难，你可以请教你的同学、父母以及有相同爱好的朋友，与你同专业的前辈交流，集思广益，也许对你有所启发。
2. 想一想你的兴趣、能力可以与哪些职业相联系?这些兴趣有可能与你的专业相结合吗?
3. 正确的职业选择应兼顾兴趣爱好和未来的发展空间，但事实是仅有17．5%的人在择业时同时考虑了这两个因素。
第四节创业与自我认识
【互动实训14】

自测题： 
请完成下面的测试题。这个测试可以测验一下你是否具有创业者所应具备的潜质。(答案仅供参考)


表15你有创业者的潜质吗?


(在选择的是或否的空格里打“√”)


序号内容是否得分

1你是否为了某个理想而设计了两年以上的行动计划，并且准备按计划进行直到完成?
2在学习、工作中，如果没有别人的督促，你就可以自觉地完成分派的工作?
3你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得让自己满意?
4你的朋友们是否常请求你的指引和征求你的建议?
5你有没有成功赚外快的经历?
6你是否能够专注地投入个人感兴趣的事情连续十小时以上?
7你是否有习惯保存重要资料，以备需要时可以随时提取查阅?
8在平时生活中，你是否关心别人的需要并热衷于服务大家?
9即便不十分擅长，你也喜欢艺术、体育等一些丰富多样的活动吗?
10你是否曾经带动集体，完成一些集体活动并得到好评?
续表


序号内容是否得分

11你喜欢参与竞赛，并且看到自己表现良好吗?
12当你为别人工作时，发现其管理方式不当，是否会想出适当的管理方式并建议改进?
13当你的工作需要别人协助时，是否总能说服别人来帮助你?
14当储蓄到一定数额的资金时，你是否能想出好的理财计划，而不是让钱沉睡在银行里?
15当你要完成一项重要的工作时，是否总给自己足够时间仔细完成，绝不草率?
16重要聚会是否从不迟到?你是否能充分运用时间?
17你是否有能力安排工作环境，达到有效率的专心工作?
18你交往的朋友中是否有较多有成就、有智慧、有眼光、有远见的人物?
19你在平常的生活中，是否被认为是受欢迎的人?
20当你需要经济支援，是否能说服别人掏钱给你?在募款时，是不是充满自信而不害羞?
21你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐?
22你对自己要完成的工作有足够的责任感吗?
23你在工作时，是否有足够的耐心与耐力?
24你是否能在很短的时间内结交许多新朋友，而且能使新朋友对你留下深刻的印象?

总分


计算方法： 
答“是”得1分，答“否”则不计分，请把统计结果填在表内。

结果说明： 
分为下列几种情况确定自己的未来。
A型，打工型。得分在0~5分： 你目前暂时还不太适合自己创业，可先以员工的身份培养工作的技术能力与专业能力。
B型，提升型。得分在6~10分： 有一些基本的创业素质，创业失败的可能性较大，如果迫切希望创业，则要寻求一些有经验的人士指导，以减少创业的风险，增加成功的可能。
C型，补充型。得分在11~15分： 比较适合自己创业，但需要分析所回答“否”的问题，需要补充所欠缺的一些创业素质。
D型，积累型。得分在16~20分： 个性中的特质已经完全具备了创业的基本要求，需要选择合适的方向，积累管理的经验，建议从小事业慢慢开始，不一定以现在做的事情作为未来的事业。
E型，行动型。得分在21~25分： 不去创业十分遗憾，如果你不去创业一定会对上级产生威胁，甚至如果上级压制，你可能会成为一个组织的麻烦。需要利用这种潜能，发现机会，一旦机会到来，就会有一番大的作为。
第五节创业素质训练项目
【素质训练11】走访你身边的创业者

活动前思考： 
生活中我们每个人每天都在跟不同的人打交道，只是我们似乎从来都没有从创业精神的角度去考察他们，普通人与成功者之间到底有什么不同?为什么同样学生毕业后的十年的境遇会大相径庭?为什么有的创业者可以做大，有的创业者却走向失败?

实践活动目的： 
通过走访身边的创业者，观察普通人与成功者的区别，总结成功者的个人特质； 认识创业精神的本质； 理解创业精神的重要性。

活动方式和内容： 
可以走访已经创业的校友、自己的亲友、社区和学校周边的陌生创业者，或者是成功的名人。走访中与创业者交谈，了解创业者的创业经历，倾听他们对创业的认识，以及对自己目前生活状态的理解，在实践比较中体会创业者与就业者在人生观念上有哪些不同。

实践活动要求： 
创业者走访调研表和实践活动任务书，按照活动要求去走访校区或者社区周边的创业者，并注意拍照、拍摄视频和填写表格。



创业者走访调研表



走访企业(例)创业项目创业时间产品或服务经济效益

××科技
××餐饮
××网店
××咨询
××网络





走访身边的创业者实践活动任务书



问题学生自我感悟最有感触地方教师点评

1. 这些创业者身上有哪些品质是创业精神的表现?用自己的感受如实表述。
续表



问题学生自我感悟最有感触地方教师点评

2. 这些企业家或者创业者他们当初为何选择创业?最初的梦想与现在的现实有何差距?为什么?

3. 观察他们的个人特质有什么异同?是否有共性?

4. 把走访过程拍成照片和视频，并制成PPT,每3~6人组成小组，下次课与同学分享。
小组成员： 

采访记录： 

摄像拍照： 

PPT制作： 

上台分享： 
完成情况记录： 
教师给分： 

备注


拓展知识： 
目前，全球各国政府对大学生创业越来越重视，我国政府近年来不仅在创办企业的政策上制定了很多优惠政策，在资金方面也给予了政策的倾斜，可以说全球已经进入了一个创业时代。
创业是勇士的选择，创业是人生独立的开始。每一个创业成功的人，身上都具备很多优秀的品质，他们的乐观、执着、进取和社会责任感，正是我们当代大学生要学习的精神。
创新与创业是一对双胞胎。创业离不开创新，同样创新要通过一定的创业形式和产品体现出来。万丈高楼平地起，再高的参天大树也是从一粒种子长起来的，因此不要认为创业初期的企业规模很小，如今许多世界500强的企业，最初就是这样的小企业。例如： 麦当劳最初就是一个汽车加油站旁边的汉堡店； 苹果公司诞生在一间车库里； 沃尔玛最初就是一个社区杂货店。在我国，80%以上的企业是小企业； 在欧盟，98%的企业都是小企业。
而小企业的活力在经济低迷时期表现尤其突出，例如： 

根据联邦小企业署的统计数字，1989—1990年美国新的工作机会，几乎是由小企业提供的。这种稳定经济周期波动的作用被认为是小企业的一大贡献。

创业导师提示： 
1. 在走访创业者和他们的企业的实践过程中，要不断思考，带着问题到走访中去寻求答案，再把自己在实践中发现的问题，带到课堂上，经过老师答疑和同学互动讨论，可以进一步加深对创业精神的认识。
2. 通过有目的地观察和走访，会发现我们身边不乏创业者，正是因为他们选择了不同的生活方式，才走出了不一样的人生路径。不同的精神、不同的观念、不同的选择，其实都取决于自己内心的梦想。