本书是与《促销基础(第3版)——顾客导向的实效促销》配套的案例教材。全书选择编辑了18组案例，涵盖了不同的促销策略工具以及不同的行业。案例分为大个案(A类)和小个案(B类)，以中国市场的实例为主，部分源自本书的第2版，更多的案例是新增的个案。该案例书与教材的内容对应链接，增加了案例链接关键词、互动讨论题、案例点评、案例分类索引和分章注释等，从而更规范、更有利于教和学、更方便使用、理解和自学。 简明目录 案例书使用指南（代序）Ⅰ/A1 农夫山泉“事业关联”促销1/A2 百事都乐果汁促销策划案9/A3 康师傅茶饮料策划案19/A4 可口可乐促销效果评估27/A5 妮维雅“产品媒介”促销38/A6 奥妮促销失败47 /A7 雅芳“欢乐周年”促销活动56/A8 东风标致“降价补偿”促销65/A9 奇瑞“增配不增价”促销73/A10 信用卡促销82/A11 可口可乐与“魔兽”网上促销94/A12 箭牌口香糖的终端促销105/A13 康师傅饮料新品上市的“坎级促销”114/A14 圣象地板“万人践踏”体验式促销122/A15 屈臣氏自我品牌实效促销130/A16 “李宁”赞助体育促销144/A17 贝塔斯曼“书友会”促销152/A18 壹卡会“价值网”促销161/索 引172

《促销基础案例》是《促销基础》（第3版）的配套用书和案例教材。除选择保留了本书第2版中的部分案例，本案例书增加了许多新的案例和相关内容，并充分考虑案例教学的需要，在体例上作了改进。 在使用本案例书时，请注意以下5点： 1. 案例划分为二类：出于对案例的特点和方便性考虑，本案例书将案例分为大案例（A类案例）和小案例（B类案例），目的是方便读者根据自己的需要选择阅读。限于篇幅，部分B类案例未能充分解读，但这并不影响其价值。 2. 体例结构强调系统性：本案例书的体例结构特点是点评—案例正文—互动讨论，读者可以从编者的观点入手，阅读案例正文，然后对编者提出的问题进行思考，加深对案例涉及的理论和实践问题的系统思考和学习。 3. 如何与《促销基础》(第3版)一书配合使用：利用本案例书提供的“索引1”(按《促销基础》(第3版)章节分类的个案链接索引)，读者可以方便地将每个案例与《实效促销基础》一书的各章内容相联系；每个案例还标引出了各案例的关键词，从而可以将该案例与《实效促销基础》一书中的理论工具相链接。 4. 如何从你所关注的行业查用案例：利用本案例书提供的“索引2” (按行业分类的个案索引)，可以从行业划分的角度直接找到和阅读自己感兴趣的案例。 5. 如何进行互动讨论：以有价值的问题为中心的互动讨论是学习的重要环节。为此，本案例书在每一章后都附有5个互动讨论题，读者可以根据需要充分利用这些互动讨论题。可以以此为焦点进行课堂提问和讨论;或围绕问题或扩展问题，采取小组团队辩论方式激活不同的思考，深化讨论和认识; 或组织学生参与模拟或实际的SP策划方案，并在互动讨论中完善SP方案;...