本书主要内容包括: 谈判的起源、作用及国际商务谈判的特征、原则；国际商务谈判的原则、要领及其程序；国际商务谈判心理及作用；国际商务谈判中的沟通技巧；国际商务谈判的筹划；国际商务谈判的策略；国际商务谈判技巧；国际商务谈判礼仪；国际商务谈判中各国的谈判风格与沟通应对策略等。 本书既可作为高等院校国际商务谈判课程的教材，也可作为从事商务谈判工作的读者的参考用书。

本书紧扣“国际”二字，围绕“应用”这个主题，将一个个生动的国际商务谈判案例串联于全书始终。

国内市场国际化、国际市场国内化、世界市场一体化，是当今全球经济发展的大势所趋。赢得竞争优势，夺取领先地位，获得更大效益，成为全球经济竞争的新常态、新景观。发展对外贸易，参与国际竞争，开拓国际市场，必须学会国际商务谈判，才能在国际商务活动中运筹帷幄，决胜千里。 中国自古就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。在现代国际商务活动中，国际商务谈判与沟通已是交易的前奏曲，也是营销的主旋律。面对强手如林的国际商务谈判对手，只有真正掌握国际商务谈判的理论、方法、技巧，才能在对外经济贸易中游刃有余、稳操胜券。 本书在写作过程中尽量体现“新”“近”“精”“实”和“活”五个字。 “新”就是案例尽量体现时代的特色、谈判的策略、沟通的艺术。 “近”就是贴近生活，贴近现实，贴近国际商务谈判与沟通的学习背景。 “精”就是精选案例，选择不同重点行业中国际商务谈判典型个案，从小案例、小事件入手，解剖麻雀，以小博大，见微知著。 “实”就是讲求实在，注重国际商务谈判实际效果与应用价值，体现了项目的实践性与可操作性。 “活”就是案例生动鲜活、形式多样、内容具体、各有侧重，能够满足国际商务谈判课程的需要，力求案例具有吸引力，能激发学生学习国际商务谈判的兴趣和参与的激情。 书中每章都设置了案例、知识拓展及自测题，以利于读者对国际商务谈判知识的学习理解与把握应用。本书可作为普通高等学校经济管理类专业的教材或教学参考书，也适合职场人士培训及有志之士阅读借鉴。建议教学课时为36课时。 本书的编写与出版得到浙江省独立学院工商管理重点专业（09）与浙江农林大学暨阳学院文化创意中心品牌文化研究所的资助。本书在写作...