





定价:69元
印次:1-1
ISBN:9787302646310
出版日期:2023.12.01
印刷日期:2023.10.25
图书责编:刘洋
图书分类:零售
一切生意的本质皆流量。在电商和三年新冠病毒疫情的冲击下,很多实体店陷入流量困局,举步维艰。网红店这一线下实体新生事物却成功解决了流量问题,成为粉丝们争相打卡的地方。相信不少店家都有一个网红梦,希望能成为网红店,化解经营困局。 网红店**的痛点在于,只有流量而没有存量,一旦热度退去,网红的光环消失,流量也会迅速退潮,“一炮而红,一火就死”形容的就是网红店短命的行业现象,其下场甚至比非网红店更惨。 如何让实体店突破流量困局,成为网红店、流量店、打卡店? 如何让网红店突破留量困局,成为长红店、口碑店、品牌店? 本书将详细介绍“线上引流—线下消费—持续发酵—成为网红店”的网红店打造逻辑,同时会重点分享如何才能让网红店摆脱“一炮而红,一火就死”的宿命。
陈海涛,河北痛点企业管理咨询有限公司总经理,十余年来专注于实体店、实体经济领域的研究、咨询工作,出版过多部门店领域的畅销书。
序 言 为什么要打造网红店? 因为线下实体店都在遭遇不同程度的客流荒,获客难度越来越大,获客成本越来越高。 网红店能快速形成势头,短时间收获大量客流,提升知名度。成为网红店就不愁流量,流量是销量的基础,就能有效扭转店铺经营困局。 暨南大学新闻与传播学院教授、新媒体研究所所长谭天指出:“‘网红店’有两大要素,一是网,二是红。本质上,‘网’是指以互联网思维经营,‘红’即是尽可能制造流量和热度。” 除了网和红,网红店还具备两大特质: 第一,线上具有话题性。品牌在线上具备被讨论的话题点和足够的信息量,足以向线下门店导流。 第二,线下具有社交货币功能。即线下体验使人能产生拍照、在社交媒体上分享的欲望,让线下内容回流至线上,形成一个闭环。 雕爷牛腩、黄太吉、乐凯撒、西少爷、瑞幸、赵小姐不等位、太二酸菜鱼、桃园眷村、喜茶、鲍师傅、超级文和友、奈雪的茶……这些人们所熟知的网红品牌身上都有类似的网红要素、特质和标签。 不少人有网红梦,不少店家也有网红梦,希望像上述品牌一样成为网红店,从而获得更大的流量和更高的知名度。 一家网红店的诞生,少数是机缘巧合,多数则是主动为之,它们通过网络营销手段积蓄人气,注重社交属性,赋予产品人格化的内涵,利用人们的认同感和好奇心吸引消费者,引爆流量。 让一家店“红”起来,重点在于“网”,即通过互联网营销、引流手段为门店吸引流量,引爆人气,走红于社交网络。 网红店的诞生,是营销组合拳集中发力的结果,打造的基本路径为:线上引流—线下消费—持续发酵—成为网红店。 打造网红店,突破的是传统实体店的流量困局,解决的是实体店客流荒的问题。 解决了流...
上篇 实体店流量破局:打造爆款网红店
第一章?网红店:线下实体新生事物
一、网红店两大要素:网+红 2
1. 网:善用互联网营销引流手段 3
2. 红:排队火爆,门庭若市 5
二、网红店爆红的三条路径 6
1. 网红店爆红路径之一——产品(服务)导向型 6
2. 网红店爆红路径之二——店主导向型 7
3. 网红店爆红路径之三——营销导向型 8
三、网红店关键词:差异化、抓痛点、有格调 8
1. 差异化:新奇特定位 9
2.抓痛点:直击粉丝内心需求 10
3. 有格调:具备独特的气质 11
四、线上要有话题性,线下具备社交功能 12
1. 线上:要有话题性 12
2. 线下:具备社交功能 14
五、高坪效、高翻台率与高毛利率 15
1. 高坪效 16
2. 高翻台率 17
3. 高毛利率 18
六、网红店进化路径:1.0、2.0、3.0 19
1. 网红店1.0:第一代网红店 19
2. 网红店2.0:第二代网红店 21
3. 网红店3.0:第三代网红店 22
第二章?爆款网红店:营销组合拳最有效
一、定位:抢占客户心智 24
1. 经营模式定位 24
2. 心智定位 25
3. 价格定位 25
二、营销三部曲:卖点提炼、线上曝光、持续发酵 28
1. 卖点提炼 28
2. 线上曝光 30
3. 持续发酵 31
三、找准引爆点,低成本营销 32
1. 找准引爆点 32
2. 找准借势对象 33
四、网红店:营销组合拳的力量 34
1. 饥饿营销 34
2. 故事营销 36
3. 跨界营销 ...
打造网红店,突破的是传统实体店的流量困局,解决的是实体店客流荒的问题。
网红店要想延长“保鲜期”,实现口碑裂变,让流量变留量,要想做长红的口碑店、品牌连锁店、百年老字号,就要苦练内功,在“别人看不到的地方”下苦功夫,以匠人精神深耕“人、货、场”,严守零售实体行业的胜者模型—控货、控店、控心智,做好本职、磨炼手艺、守住底线,这才是实体店的护城河和竞争壁垒,而不仅仅是外表上的过度营销、过度包装。
打造长红店,突破的是网红店的留量困局,解决的是网红店如何实现复购的问题。"