要从事保险营销工作，首先必须学习保险营销与管理的基本知识，掌握保险营销的具体运作流程与实务操作。本书突出保险营销的特点及保险产品的特征，从宏观和微观两方面分析保险营销的环境与战略选择，深入浅出地阐述了保险营销的知识和技能以及客户的开发与管理。本书采用新颖的格式化设计，包括：引导资料、正文、小结、复习思考题、实践课堂、案例分析等，以实现适度理论与丰富实践的良好结合。

本书既适用于高职高专保险营销专业的教学，又适用于金融及经济类相关专业的教学；同时也可作为保险公司从业人员的培训教材和自学者的参考读物。

简明目录：

1.保险营销概述/2.保险营销管理/3.保险营销环境分析/4.保险需求与营销机会分析/5.保险营销调查与需求预测/6.保险目标市场选择/7.保险产品策略/8.保险促销策略/9.保险服务与客户管理/10.保险营销实务//附录/附录一世界各国保险公司入选2004年《财富500强》排名/附录二中华人民共和国外资保险公司管理条例/附录三中华人民共和国外资保险公司管理条例实施细则/附录四保险公司管理规定/附录五关于发展2005年整顿和规范保险市场秩序工作的通知/附录六财产保险公司如何做营销策划//参考文献