本书是与《促销基础(第3版)——顾客导向的实效促销》配套的案例教材。全书选择编辑了18组案例，涵盖了不同的促销策略工具以及不同的行业。案例分为大个案(A类)和小个案(B类)，以中国市场的实例为主，部分源自本书的第2版，更多的案例是新增的个案。该案例书与教材的内容对应链接，增加了案例链接关键词、互动讨论题、案例点评、案例分类索引和分章注释等，从而更规范、更有利于教和学、更方便使用、理解和自学。

简明目录

案例书使用指南（代序）Ⅰ/A1 农夫山泉“事业关联”促销1/A2 百事都乐果汁促销策划案9/A3 康师傅茶饮料策划案19/A4 可口可乐促销效果评估27/A5 妮维雅“产品媒介”促销38/A6 奥妮促销失败47 /A7 雅芳“欢乐周年”促销活动56/A8 东风标致“降价补偿”促销65/A9 奇瑞“增配不增价”促销73/A10 信用卡促销82/A11 可口可乐与“魔兽”网上促销94/A12 箭牌口香糖的终端促销105/A13 康师傅饮料新品上市的“坎级促销”114/A14 圣象地板“万人践踏”体验式促销122/A15 屈臣氏自我品牌实效促销130/A16 “李宁”赞助体育促销144/A17 贝塔斯曼“书友会”促销152/A18 壹卡会“价值网”促销161/索 引172