目    录

第一章 1

A课文  国际贸易简介 1

第一节  进行国际贸易的动机 1

第二节  有关国际贸易的问题 4

第三节  国际贸易的形式 6

B专业术语解释 14

C专业词汇 15

D练习 16

第二章 18

A课文  进出口贸易的一般程序 18

第一节  进出口贸易的步骤 18

第二节  交易的磋商 29

B专业术语解释 38

C专业词汇 40

D练习 41

第三章 43

A课文  国际商品的买卖合同 43

第一节  合同的定义 44

第二节  合同的格式 52

B专业术语解释 60

C专业词汇 63

D练习 64

第四章 66

A课文  贸易术语 66

第一节  贸易术语的构成 69

第二节  国际贸易术语解释通则 70

第三节  六个主要贸易术语 73

第四节  其他贸易术语 80

第五节  合同中的通用贸易术语 83

B专业术语解释 84

C专业词汇 84

D练习 85

第五章 88

A课文  货物的品质 88

第一节  货物品质的表示方法 89

B专业术语解释 94

C专业词汇 95

D练习 96

第六章 102

A课文  货物的数量 102

第一节  货物数量的计量单位 102

第二节  计算重量的方法 106

B专业术语解释 109

C专业词汇 110

D练习 111

第七章 114

A课文  货物的包装 114

第一节  包装的作用 114

第二节  包装的种类 118

第三节  包装标志 123

B专业术语解释 129

C专业词汇 131

D练习 132

第八章 134

A课文  货物定价 134

第一节  价格的构成 134

第二节  定价方法 142

B专业术语解释 145

C专业词汇 146

D练习 148

第九章 152

A课文  货物的装运 152

第一节  装运方式 152

第二节  装运条件 167

第三节  货运单据 174

B专业术语解释 199

C专业词汇 200

D练习 202

第十章 204

A课文  货物运输保险 204

第一节  海运保险 205

第二节  风险、损失和费用 207

第三节  保险险别 211

第四节  保险价值 220

第五节  保险费用 220

第六节  海运保险合同格式 221

B专业术语解释 228

C专业词汇 229

D练习 231

第十一章 233

A课文  货款的支付 233

第一节  支付工具 233

第二节  支付方式 244

B专业术语解释 270

C专业词汇 271

D练习 272

第十二章 277

A课文  纠纷、索赔和仲裁 277

第一节  纠纷和索赔 277

第二节  不可抗力 285

第三节  仲裁 288

B专业术语解释 292

C专业词汇 294

D练习 295

附录1  《跟单信用证统一惯例》（1993年修订版） 298

附录2  《联合国国际货物销售合同公约》 319

Contents

Chapter One 1

Part A Text  A Brief Introduction to International Trade 1

Section One  Reasons for International Trade 1

Section Two  Problems Concerning International Trade 4

Section Three  Forms of International Trade 6

Part B Terminology Practice 14

Part C Terms 15

Part D Exercise 16

Chapter Two 18

Part A Text  General Procedures of Export and Import Transaction 18

Section One  Procedures of Export and Import Transaction 18

Section Two  Business Negotiation 29

Part B Terminology Practice 38

Part C Terms 40

Part D Exercise 41

Chapter Three 43

Part A Text  Contracts for the Sale and Purchase of International Commodity 43

Section One  Definition of the Contract 44

Section Two  Formation of Contract 52

Part B Terminology Practice 60

Part C Terms 63

Part D Exercise 64

Chapter Four 66

Part A Text  Trade Terms 66

Section One  Components of Trade Terms 69

Section Two  Incoterms 70

Section Three  Six Main Trade Terms in INCOTERMS 73

Section Four  Other Trade Terms 80

Section Five  Clauses commonly used about the trade terms in contract 83

Part B Terminology Practice 84

Part C Terms 84

Part D Exercise 85

Chapter Five 88

Part A Text  Quality of Commodity 88

Section One  Methods of Stipulating Quality of Commodity 89

Part B Terminology Practice 94

Part C Terms 95

Part D Exercise 96

Chapter Six 102

Part A Text  Quantity of Goods 102

Section One  Calculating Units of Quantity of the Goods 102

Section Two  Methods of Calculating Weight 106

Part B Terminology Practice 109

Part C Terms 110

Part D Exercise 111

Chapter Seven 114

Part A Text  Packing and Marking of Goods 114

Section One  The function of Packing 114

Section Two  Kinds of Packing 118

Section Three  Marking of Package 123

Part B Terminology Practice 129

Part C Terms 131

Part D Exercise 132

Chapter Eight 134

Part A Text  Price of Goods 134

Section One  Contents of Price Term 134

Section Two  Pricing Methods 142

Part B Terminology Practice 145

Part C Terms 146

Part D Exercise 148

Chapter Nine 152

Part A Text  Delivery of Goods 152

Section One  Methods of the Delivery 152

Section Two  Delivery Conditions 167

Section Three  Shipping Documents  174

Part B Terminology Practice 199

Part C Terms 200

Part D Exercise 202

Chapter Ten 204

Part A Text  Cargo Transportation Insurance 204

Section One  Marine Insurance 205

Section Two  Risks, Losses and Expenses 207

Section Three  Marine Insurance Coverage 211

Section Four  Insurance Value 220

Section Five  Insurance Premium 220

Section Six  Forms of Marine Insurance Contract 221

Part B Terminology Practice 228

Part C Terms 229

Part D Exercise 231

Chapter Eleven 233

Part A Text  Payment of Goods 233

Section One  Instruments of Payment in International Trade 233

Section Two  Modes of International Payment 244

Part B Terminology Practice 270

Part C Terms 271

Part D Exercise 272

Chapter Twelve 277

Part A Text  Disputes, Claim and Arbitration 277

Section One  Dispute and Claim 277

Section Two  Force Majeure 285

Section Three  Arbitration 288

Part B Terminology Practice 292

Part C Terms 294

Part D Exercise 295

Appendix 1: Uniform Customs and Practice for Documentary Credits (1993 Revision) 298

Appendix 2: United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods 319