案例书使用指南（代序）    Ⅰ   

A1 农夫山泉“事业关联”促销    1

案例链接关键词    1

案例正文    1   

B1 屈臣氏:维尼熊陪你过圣诞   3   

B2 瑜家山泉的社区SP活动   3   

B3 易初莲花超市自有品牌促销   5

相关背景    6   

A2 百事都乐果汁促销策划案    9

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案例正文    9   

B4 百事可乐本土化SP策略   12   

B5 “非常柠檬”失败的赠品SP   14   

B6 国泰航空万张机票赠全城   15   

B7 密尔沃基的新生   16   

B8 中国移动的“动感地带”   17   

A3 康师傅茶饮料策划案    19

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案例正文    19   

B9 2002世界杯:金六福酒促销   22   

B10 “日清”智取美国快食市场   23   

B11 “肯德基”优惠券   24   

B12 桂格米果“送您一块土地”   24   

B13 隆力奇“免费游蛇园”   25   

A4 可口可乐促销效果评估    27

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案例正文    27   

B14 可口可乐奖励SP   29   

B15 沈阳乳业:“买牛奶，送面包，营养早餐大派对”   30   

B16 上品饼干的包装内赠品   31       

B17 维克斯威感冒药的样品促销   32   

B18 海尔剃须刀SP策划案   34   

B19 “秋日数码时空”惠普与索尼周末联合促销   36   

A5 妮维雅“产品媒介”促销    38

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案例正文    38   

B20 宝洁公司护舒宝免费试用的促销方式   41   

B21 “博士伦 瑞丽 明眸闪亮校园”   42   

B22 裤袜与百事的合作广告   43   

B23 3M公司的贴纸样品促销   43   

B24 夏新与大众联手开展幸运赠机活动   44   

B25 联通CDMA“预缴费送手机”大促销   45   

B26 广州移动彩信手机一折购机活动   46   

A6 奥妮促销失败    47

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案例正文    48   

B27 胡佛公司的失败促销:赔了夫人又折兵   49   

B28 莲子汁大赠送引起混乱   50   

B29 麦当劳印花累积促销的失败   50   

B30 百事可乐失败的有奖促销   51   

B31 2002世界杯:手机促销   51   

B32 “健力宝活力中国行”活动   52   

B33 斯沃琪:独特的促销技巧   53

相关背景    54   

A7 雅芳“欢乐周年”促销活动    56

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案例正文    57   

B34 莱卡“加油!好男儿!”   59   

B35 蒙牛“超级女声”   60   

B36 Intel合作品牌促销   61

相关背景    62   

A8 东风标致“降价补偿”促销    65

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案例正文    65       

B37 哈雷—戴维森摩托车的赠品促销   67   

B38 SOHU的集体购车俱乐部   68   

B39 摩托罗拉赞助国际音乐会推出新产品   68   

B40 利盟特快（LexExpress）零配件供应服务   70   

B41 “如家”打造中国经济型酒店   70

相关背景    71   A9 奇瑞“增配不增价”促销    73

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案例正文    73   

B42 “宝来”世界杯促销   75   

B43 汽车品牌的SP工具   77   

B44 “联想1+1”的联想阳光服务直通车   78   

B45 金海马家居的SP   79   

B46 艾美加附送赠品活动   79   

B47 “榨汁机”现场演示   80   

B48 飞利浦汽车音响印花累积促销   80   

B49 中国大酒店“夏日购物送大礼”   80   

A10 信用卡促销    82

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案例正文    83   

B50 VISA国际组织促销在中国   85   

B51 广东发展银行:“周大福”钻饰，广发卡新贵有礼   85   

B52 浦发银行:刷刷东方卡，大奖等你拿   86   

B53 中国银行:长城卡—新年大礼惊喜送给你   87   

B54 福建兴业银行:服务源自真诚   87

相关背景    88   

A11 可口可乐与“魔兽”网上促销    94

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案例正文    94   

B55 百事可乐上网厮杀   96   

B56 eBay易趣与淘宝的免费之战   97   

B57 “可口可乐杯”魔兽世界昆明大赛   98   

B58 亚马逊网上书店的价格优惠   99   

B59 “腾讯QQ游戏中心”促销策略   101

相关背景    102       

A12 箭牌口香糖的终端促销    105

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案例正文    105   

B60 可口可乐的“合作伙伴制”   106   

B61 百事与经销商的双赢   107   

B62 365天生日布熊巧克力   108   

B63 《哈利·波特6》促销在中国   109   

B64 《南方都市报》———办“中国最好的报纸”   110

相关背景    112   

A13 康师傅饮料新品上市的“坎级促销”    114

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案例正文    114   

B65 “亿家能”对经销商的服务促销   116   

B66 皇明经销商管理的核心理念   118   

B67 利乐公司的关键客户管理模式   119   

B68 奇瑞与捷顺的故事   120   

A14 圣象地板“万人践踏”体验式促销    122

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案例正文    122   

B69 MCI对AT&T闪电战   125   

B70 “雅居乐”样板房示众   126   

B71 “灵感色彩我的立邦”立邦漆全国联动促销   126   

B72 深圳福源花园试住促销   127

相关背景    128   

A15 屈臣氏自我品牌实效促销    130

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案例正文    130   

B73 天贸南大的会员促销   134   

B74 沃尔玛“每日低价”   135   

B75 白云大厦购物广场的白云积分卡   137   

B76 日本西武百货商店的展览促销   137   

B77 某超市的市场战略与SP目标   138   

B78 苏果超市的优惠SP   138   

B79 宜家的DIY促销   140       

A16 “李宁”赞助体育促销    144

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案例正文    144   

B80 阿迪达斯“赞助”奥运   147   

B81 红牛的运动情结   147   

B82 法拉利与保时捷的促销竞争   149

相关背景    150   

A17 贝塔斯曼“书友会”促销    152

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案例正文    152   

B83 贝塔斯曼书友信用卡   154   

B84 香港迪斯尼乐园的文化SP   154   

B85 可口可乐“金盖”联合促销   156   

B86 “惠普&麦当劳”联合促销   157

相关背景    157   

A18 壹卡会“价值网”促销    161

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案例正文    162   

B87 航空公司积点累积促销活动   163   

B88 壹卡会“超积积客”奖励计划   164   

B89 GOGOtime:促销新媒体   164   

B90 通灵钻石的“战略式促销”   166   

B91 绿盛和天畅:R&V非竞争战略联盟促销   168

相关背景    169   

索 引    172