前言.......................................................16
第1部分 定义市场营销和市场营销过程............................26
第1章 营销:创造和捕捉顾客价值............................26
第2章 公司与营销战略:结成伙伴式的顾客关系................60
第2部分 理解市场和消费者.......................................88
第3章 营销环境分析........................................88
第4章 管理营销信息以洞察顾客的想法.......................122
第5章 消费者市场与消费者购买行为........................ 158
第6章 企业市场与企业购买行为.............................190
第3部分 设计顾客导向的营销战略和整合营销组合..................214
第7章 顾客导向的营销战略:为目标顾客创造价值.............214
第8章 产品、服务和品牌战略...............................246
第9章 新产品开发与产品生命周期战略.......................280
第10章 产品定价:了解并捕捉顾客价值......................312
第11章 定价策略..........................................334
第12章 分销渠道:传递顾客价值............................360
第13章 零售与批发........................................392
第14章 传播顾客价值:整合营销传播战略....................424
第15章 广告与公共关系....................................452
第16章 人员推销和销售推广................................480
第17章 直销与网络营销:营造直接顾客关系..................512
第4部分 扩展营销.............................................550
第18章 打造竞争优势......................................550
第19章 全球市场..........................................576
第20章 可持续营销:社会责任与道德........................606
附录1 营销计划....................................................A1
附录2 数字营销...................................................A11
附录3 营销领域的职业生涯.........................................A29
参考资料...........................................................R1
术语表.............................................................G1
索引...............................................................I1