目    录

第一章  概论 1

引导案例  中国加入世界贸易组织十年 1

第一节  国际市场营销的概念及特点 2

第二节  国际市场营销的产生和发展 7

第三节  企业走向国际市场的动因 11

本章小结 14

结尾案例  联想抓住3个机会 在俄罗斯打渠道组合拳 14

练习题 17

第二章  国际营销环境 19

引导案例  中国企业面临“国家安全审查” 19

第一节  国际营销经济环境 20

第二节  国际营销文化环境 33

第三节  国际营销政治环境 44

第四节  国际营销法律环境 54

本章小结 63

结尾案例  中国市场，让我欢喜让我忧 63

练习题 64

第三章  国际营销调研 66

引导案例  渠道调研：系好营销“第一颗纽扣” 66

第一节  国际市场营销调研的内容与特点 67

第二节  国际市场调研方案 74

第三节  国际市场营销调研方法 77

第四节  国际市场营销调研组织及注意的问题 80

本章小结 84

结尾案例  中国某工程机械科技公司成功进军委内瑞拉市场 85

练习题 86

第四章  国际市场战略 89

引导案例  海尔与日本骊住正式达成全面战略合作 89

第一节  国际市场细分 90

第二节  国际目标市场的选择及定位 96

第三节  国际目标市场行业竞争分析 102

第四节  国际目标市场进入战略 112

本章小结 128

结尾案例  华为的国际市场开拓战略 129

练习题 131

第五章  国际产品策略 133

引导案例  海尔在巴基斯坦 133

第一节  产品的概念及分类 134

第二节  国际产品的标准化与差异化 136

第三节  国际市场产品适应性及新产品开发策略 140

第四节  国际市场产品的品牌、商标、包装策略 151

本章小结 160

结尾案例  中国制造 160

练习题 161

第六章  国际营销渠道策略 163

引导案例  诺基亚中国市场渠道崩盘：大批代理商拒绝进货 163

第一节  国际分销渠道的结构 164

第二节  国际分销渠道的选择 169

第三节  选择和激励中间商 173

第四节  国际分销渠道系统的联合化 178

本章小结 181

结尾案例  苹果重新布局在华运营 181

练习题 182

第七章  国际市场定价策略 184

引导案例  中国汽车价格武器难敌海外市场风云变幻 184

第一节  国际市场定价目标、程序、方法、策略 186

第二节  影响国际市场产品定价的因素 198

第三节  国际转移定价 202

第四节  国际营销价格发展趋势与企业对策 206

本章小结 211

结尾案例  缺乏核心竞争力，中国痛缺国际市场定价权 211

练习题 214

第八章  国际市场促销策略 217

引导案例  微软必应词典“口模大赛” 217

第一节  国际促销信息沟通 218

第二节  国际市场营业推广策略 219

第三节  国际市场公共关系 223

第四节  国际市场人员推销 227

第五节  国际广告策略 231

本章小结 242

结尾案例  南非海信发力世界杯 品牌营销成效显著 243

练习题 245

第九章  国际营销人员的管理 248

引导案例  华为国际化之痛 248

第一节  国际营销人员的作用和来源 249

第二节  国际营销人员的选拔与任用 252

第三节  国际营销人员的培养与培训 258

第四节  国际营销人员的考评 263

第五节  国际营销人员的薪酬设计与激励 265

本章小结 269

结尾案例  海尔在海外的营销人员管理难题 269

练习题 270

第十章  国际营销管理 272

引导案例  耐克的营销组织变革 272

第一节  国际企业的组织机构 273

第二节  国际营销计划 282

第三节  国际营销计划的执行和控制 290

第四节  国际营销风险管理 299

本章小结 302

结尾案例  跨国公司在中国集体性“堕落” 303

练习题 303

参考文献 306

国际市场营销

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