目    录

项目一  出口贸易前的准备 1

任务一  办理相关手续 1

一、获得国际贸易经营资格 1

二、办理海关登记注册手续 3

三、办理检验检疫登记备案手续 4

四、申请出口配额 5

五、申请出口许可证 6

任务二  国际市场营销 8

一、出口企业进入国际市场的主要

方式 8

二、出口企业的国际营销 9

任务三  其他出口准备工作 10

一、制订出口经营方案 10

二、国外商标注册 11

三、进行出口成本核算 12

任务四  建立业务关系 12

一、寻找客户及客户资信调查 12

二、建立业务关系 16

项目总结 17

项目练习 18

项目二  进口贸易前的准备 19

任务一  市场调研 20

一、进口贸易市场调研的内容 20

二、进口市场调研的实施 22

任务二  建立业务关系 23

一、搜寻潜在客户 23

二、贸易对象的资信调查 24

三、建立业务关系 25

任务三  其他进口准备工作 26

一、制订进口经营方案 26

二、进行进口成本核算 27

三、其他准备工作 28

项目总结 30

项目练习 30

项目三  贸易磋商 32

任务一  贸易磋商概述 33

一、贸易磋商的概念 33

二、贸易磋商的内容 34

三、贸易磋商的形式 38

任务二  贸易磋商的步骤 41

一、询盘 41

二、发盘 41

三、还盘 44

四、接受 44

项目总结 45

项目练习 45

项目四  合同成立 47

任务一  合同概述 47

一、国际贸易合同的概念 47

二、国际贸易合同的特点 48

三、国际货物贸易合同的作用 48

四、合同的形式 49

五、合同的基本内容 50

六、合同的主要内容 51

任务二  合同成立 53

一、合同成立的条件 53

二、合同的订立步骤 54

三、签订合同 57

四、合同的履行 57

项目总结 57

项目练习 58

项目五  商品的品名、品质、数量、

包装 61

任务一  商品的品名和品质 61

一、商品的品名 61

二、商品的品质 63

任务二  商品的数量和包装 69

一、商品的数量 69

二、商品的包装 71

项目总结 77

项目练习 78

项目六  价格条款的订立 79

任务一  国际贸易中货物价格概述 80

一、进出口商品价格的掌握 80

二、佣金与折扣 83

三、出口报价核算 84

任务二  国际贸易术语及其惯例 85

一、贸易术语及有关国际贸易惯例 85

二、INCOTERMS 2010中六种主要

贸易术语 87

三、其他五种贸易术语 91

任务三  买卖合同的价格条款 93

一、价格条款的内容 93

二、价格条款示例 94

项目总结 94

项目练习 94

项目七  装运条款的订立 97

任务一  国际货物运输方式 97

一、海洋运输 97

二、其他运输方式 102

任务二  合同中的装运条款 107

一、装运时间 107

二、装运港和目的港 108

三、分批装运和转运 108

四、装运通知 109

五、装卸时间、装卸率和滞期、

速遣费 109

六、装运条款示例 110

项目总结 110

项目练习 111

项目八  运输保险条款的订立 113

任务一  海上货物运输保险的承保范围 114

一、国际货物运输保险的概念 114

二、海运货物的风险 114

三、海上损失 115

四、海上费用 116

任务二  我国海洋货物运输保险的险别 117

一、基本险别 117

二、附加险别 118

任务三  我国陆运、空运及邮运货物

保险的险别 120

一、陆上运输货物保险条款 120

二、航空运输货物保险条款 121

三、邮政包裹运输保险条款 121

任务四  伦敦保险协会海运货物

    保险条款 122

一、协会货物条款(A) 122

二、协会货物条款(B) 123

三、协会货物条款(C) 123

四、协会货物战争险条款 124

五、协会货物罢工险条款 124

六、恶意损害险条款 124

任务五  合同中的保险条款与投保手续 124

一、保险金额与保险费 125

二、保险单据 125

三、合同中的保险条款 126

四、保险索赔 126

项目总结 128

项目练习 128

项目九  收付条款的订立 131

任务一  国际货款的收付工具 131

一、汇票 132

二、本票 135

三、支票 136

任务二  国际货款的收付方式 137

一、汇付 137

二、托收 141

三、信用证 147

四、国际贸易主要结算方式的

选择 153

五、其他派生的结算方式 156

六、各种结算方式的结合使用 159

项目总结 161

项目练习 161

项目十  争议处理条款的订立 163

任务一  货物的检验检疫 163

一、商品检验的概念和内容 163

二、商品检验的时间和地点 165

三、出口国检验，进口国复验 166

四、商品检验机构 167

五、检验标准和方法 169

六、复验地点和时间 169

七、进出口商品的免检 170

任务二  索赔 170

一、国际贸易索赔的定义 170

二、国际贸易索赔发生的原因 171

三、国际贸易索赔的范围 171

四、国际贸易索赔的类别 172

五、国际贸易合同中的索赔条款 173

任务三  定金罚则 174

一、法律意义上的定金 175

二、我国法律规定的定金种类 175

三、定金与预付款、违约金、

损害赔偿金的区别 176

四、关于定金罚则的适用 177

五、定金的其他效力 177

任务四  不可抗力 178

一、不可抗力的含义及范围 178

二、不可抗力的处理 178

三、买卖合同中的不可抗力条款 179

四、不可抗力的法律后果 179

任务五  仲裁 179

一、仲裁的含义及特点 181

二、仲裁协议 181

三、合同中的仲裁条款 181

四、国际贸易中的仲裁条款 182

项目总结 183

项目练习 183

项目十一  出口合同的履行 185

任务一  备货和报验 186

一、备货 186

二、报验 187

任务二  催证、审证和改证 190

一、催证 190

二、审证 190

三、改证 193

任务三  租船订舱、报关、装船与

投保 196

一、租船订舱 196

二、报关 197

三、装船 204

四、投保 206

任务四  制单结汇 207

一、制单 208

二、审单 209

三、结汇 210

四、出口结汇的主要单据 211

任务五  出口索赔 226

任务六  出口收汇核销与出口退税 226

一、出口收汇核销 226

二、出口退税 228

项目总结 229

项目练习 229

项目十二  进口合同的履行 231

任务一  申报进口与信用证的开立和

修改 232

一、申请配额和进口许可证 232

二、申请开立信用证 233

三、信用证的修改 234

任务二  租船订舱、催装与办理保险 235

一、租船订舱、催装 235

二、办理保险 235

任务三  审单付款 237

一、审单付款的做法 237

二、审单不符的处理 238

任务四  进口报关与报验 239

一、进口报关 239

二、报验 240

任务五  进口索赔 242

一、确定责任，发出索赔通知 242

二、进口索赔的对象 243

三、进口索赔时应注意的问题 243

项目总结 244

项目练习 245

项目十三  国际贸易方式 246

任务一  经销与代理 246

一、经销 246

二、代理 247

任务二  寄售与拍卖 249

一、寄售 249

二、拍卖 251

任务三  招标与投标 252

一、招标与投标的概念 252

二、招标的方式 253

三、招标与投标的程序 253

任务四  对销贸易与加工贸易 257

一、对销贸易 257

二、加工贸易 259

任务五  期货贸易 262

一、期货交易的含义及特点 262

二、套期保值 263

三、投机交易 265

项目总结 265

项目练习 266

参考文献 268