目    录

第一章  市场营销概述 1

知识要点 3

一、市场营销的基本含义 3

二、市场营销涉及的核心概念 5

三、市场营销观念历史沿革 13

四、研究市场营销学的意义 20

本章知识结构图 22

扩展阅读 22

同步测试 25

项目实训 28

第二章  营销环境分析 31

知识要点 33

一、宏观环境 33

二、行业环境 44

三、企业内部环境 51

本章知识结构图 60

扩展阅读 60

同步测试 65

项目实训 66

第三章  目标市场营销战略 69

知识要点 70

一、市场细分 70

二、目标市场的选择 80

三、市场定位 89

本章知识结构图 96

扩展阅读 96

同步测试 97

项目实训 99

第四章  产品策略 101

知识要点 102

一、产品与产品组合策略 102

二、产品生命周期的概念及其营销

策略 108

三、新产品开发策略 114

本章知识结构图 121

扩展阅读 122

同步测试 123

项目实训 124

第五章  价格策略 127

知识要点 128

一、定价目标 128

二、定价方法 131

三、定价策略 139

本章知识结构图 147

扩展阅读 148

同步测试 150

项目实训 152

第六章  促销策略 155

知识要点 156

一、促销与促销组合 156

二、广告 160

三、人员推销 171

四、营业推广 176

五、公共关系 180

本章知识结构图 183

扩展阅读 184

同步测试 185

项目实训 186

第七章  分销渠道 189

知识要点 190

一、分销渠道认知 190

二、中间商 194

三、分销渠道策略 196

四、分销渠道的发展 201

本章知识结构图 205

扩展阅读 205

同步测试 207

项目实训 210

第八章  市场营销的组织、计划

与控制 211

知识要点 212

一、市场营销组织 212

二、市场营销计划 217

三、市场营销控制 220

四、营销审计 224

本章知识结构图 228

扩展阅读 229

同步测试 231

项目实训 233

参考文献 235