第1章体育市场营销简介1

1.1体育活动的特性1

1.2体育市场营销的概念2

1.2.1“体育组织的市场营销”和“借助体育的市场营销”3

1.2.2体育市场营销的定义10

1.3体育市场营销的发展13

1.3.1体育市场营销观念的演变13

1.3.2体育市场营销的诞生与发展18

章节回顾20

第2章市场调研21

2.1市场调研——体育消费者22

2.1.1体育消费者的购买行为模式22

2.1.2体育消费者的购买决策过程23

2.1.3影响体育消费者购买决策过程的主要因素25

2.1.4体育消费者亲临比赛现场的原因30

2.2市场调研——营销环境32

2.2.1外部环境32

2.2.2内部环境43

2.2.3调研过程46

2.2.4SWOT分析法48

章节回顾49

第3章STP战略50

3.1体育市场细分50

3.1.1市场细分的相关概念51

3.1.2市场细分的标准51

3.2目标市场选择62

3.2.1企业的市场营销目标62

3.2.2目标市场选择的标准63

3.2.3体育目标市场选择模式64

3.2.4体育目标市场营销策略65

3.3市场定位67

3.3.1市场定位的概念67

3.3.2市场定位的步骤68

3.3.3市场定位的基础69

3.3.4市场定位的工具70

3.3.5市场定位的类型72

章节回顾75

〖1〗〖2〗〖3〗体育市场营销目录〖3〗第4章体育产品策略77

4.1体育产品和体育服务的相关概念77

4.1.1体育产品和体育服务的定义77

4.1.2体育服务的特征78

4.1.3体育产品/服务的三个层次79

4.1.4产品组合的相关概念79

4.2体育品牌80

4.2.1品牌名称、品牌标志和商标81

4.2.2体育品牌化过程82

4.2.3商标使用决策86

4.3体育产品的生命周期及营销策略89

4.3.1产品生命周期的概念89

4.3.2产品生命周期各阶段的特点及营销策略91

4.3.3体育产品/服务的创新95

4.4体育产品质量评估97

4.4.1体育有形产品质量评估97

4.4.2体育无形服务质量评估97

章节回顾98

第5章体育价格策略99

5.1影响体育产品价格的主要因素99

5.1.1内部因素100

5.1.2外部因素103

5.2体育产品定价方法107

5.2.1成本导向定价法107

5.2.2需求导向定价法108

5.2.3竞争导向定价法109

5.3体育产品定价策略110

5.3.1新体育产品/服务定价110

5.3.2心理定价策略111

5.3.3体育产品组合定价策略111

5.4体育产品调价策略112

5.4.1涨价112

5.4.2降价113

章节回顾117

第6章体育分销策略118

6.1体育分销渠道的相关概念与类型119

6.1.1分销渠道的相关概念119

6.1.2分销渠道的类型123

6.2影响渠道选择的主要因素127

6.2.1消费者127

6.2.2产品特征127

6.2.3组织本身128

6.2.4技术128

6.3体育渠道管理决策132

6.3.1选择渠道成员132

6.3.2激励渠道成员132

6.3.3评估渠道成员134

6.4体育场所135

6.4.1体育场和体育场馆135

6.4.2有效利用体育场所136

章节回顾137

第7章体育促销策略138

7.1整合的体育营销沟通138

7.1.1体育沟通过程140

7.1.2沟通效果层次和AIDA原则141

7.1.3战略性体育沟通计划142

7.2体育促销组合143

7.2.1广告143

7.2.2人员推销152

7.2.3销售促进153

7.2.4公共关系154

7.3体育赞助169

7.3.1体育赞助的定义170

7.3.2体育赞助管理170

章节回顾180

第8章体育市场营销计划的撰写182

8.1体育营销计划的组成部分182

8.1.1执行摘要183

8.1.2背景184

8.1.3环境分析（SWOT分析）185

8.1.4体育营销优先事项和关键假设（或机会分析）186

8.1.5体育营销目标187

8.1.6体育营销战略和战术188

8.1.7资源需求189

8.1.8控制和评价189

8.2体育市场营销计划实例191

8.2.1执行摘要191

8.2.2背景193

8.2.3环境分析195

8.2.4营销优先事项和关键假设（或机会分析）196

8.2.5体育营销目标196

8.2.6体育营销战略和战术197

8.2.7资源需求198

8.2.8控制和评价199

章节回顾199

参考文献200