目  录

第1章 品牌整合营销——新零售时代下的新营销之路

1 1 线上快速转型——亿滋，消费者运营模式开创者之一    2

1 1 1 案例概述                  2

1 1 2 品牌背景                  2

1 1 3 线上成果                  3

1 1 4 品牌线上营销之路                           3

1 1 5 营销亮点——奥利奥音乐盒超品日活动                8

1 2 整合营销全案——百年徕卡天猫之路     12

1 2 1 案例概述                12

1 2 2 线上策略                13

1 2 3 “双十一”活动来袭                     16

1 2 4 天猫超级品牌日：为摄影喝彩     18

1 2 5 案例总结                24

1 3 家装新零售全屋整装时代——PINGO线上线下联动布局                       25

1 3 1 案例背景                25

1 3 2 营销目标及达成指标                     25

1 3 3 活动阶段                26

1 3 4 案例总结                33

1 4 跨界营销创佳绩——玛丽黛佳×肯德基＝无限可能      34

1 4 1 案例概述                34

1 4 2 活动背景                35

1 4 3 营销活动策略及活动节奏             36

1 4 4 活动执行                36

1 4 5 案例总结                44

第2章 互动营销——内容为王，品牌传播与粉丝经营之道

2 1 让互动成为事件——骆驼年轻就要野项目深度解密      50

2 1 1 案例背景                50

2 1 2 营销目标及达成指标                     50

2 1 3 活动执行                52

2 1 4 案例总结                58

2 2 热点事件现象级营销——NBA中国如何借力科比退役事件                   62

2 2 1 案例背景                62

2 2 2 总体规划思路        63

2 2 3 营销策略                65

2 2 4 具体步骤                66

2 2 5 复盘总结                69

2 3 内容营销秘籍——“时尚合伙人”助力森马创造佳绩  70

2 3 1 案例背景                70

2 3 2 营销目标及达成指标                     72

2 3 3 实施步骤                72

2 3 4 案例总结                81

2 4 新店玩转电商内容运营——索尼带你一起飞                  82

2 4 1 案例背景                82

2 4 2 案例执行                82

2 4 3 案例内容运营重点                         87

2 4 4 案例总结                91

2 5 粉丝运营揭密——创维4个月增粉100万名                      92

2 5 1 案例概述                92

2 5 2 粉丝运营诊断        92

2 5 3 店铺粉丝规划        93

2 5 4 确定方案                93

2 5 5 实施计划                93

2 5 6 人员配置和资源投入                   103

2 5 7 未来粉丝运营计划                       103

2 5 8 案例总结              104

2 6 内容运营心法——国货品牌谢馥春的内容运营持久战                         105

2 6 1 案例背景              105

2 6 2 营销目标制定与实现                   106

2 6 3 内容运营执行      108

2 6 4 案例总结              115

第3章 回归产品与服务——让零售更出彩

3 1 玩转全渠道——伊芙丽深度借势热点IP                         118

3 1 1 案例背景              118

3 1 2 伊芙丽货品研发设计                   119

3 1 3 伊芙丽电商成功试点新零售       123

3 1 4 伊芙丽货品推广                           127

3 1 5 供应链生产模式                           131

3 1 6 案例总结              131

3 2 柔性供应链——货品营销策略助力PINLI品牌成长      132

3 2 1 案例背景              132

3 2 2 品牌货品定位      133

3 2 3 货品营销策略      133

3 2 4 货品视觉营销定位                       138

3 2 5 品牌塑造              138

3 2 6 案例总结              139

3 3 以标准化家装产品及服务驱动营销——爱空间的互联网家装之路     140

3 3 1 案例背景              140

3 3 2 行业分析及目标设定                   141

3 3 3 方法和实施步骤                           142

3 3 4 案例总结              150

3 4 极致产品及视觉体验——助力原创品牌蕉内半年从0到1000万元        151

3 4 1 案例背景              151

3 4 2 行业分析              152

3 4 3 成长基石——专注产品品质       152

3 4 4 成功的机遇          155

3 4 5 差异化视觉升级                           156

3 4 6 “618”活动推广策略                 159

3 4 7 案例总结              161

3 5 颠覆式视觉营销引爆话题——卫龙辣条的视觉创新  162

3 5 1 背景概述              162

3 5 2 差异化视觉目标制定                   163

3 5 3 颠覆从产品包装开始                   163

3 5 4 差异化店铺视觉制定与执行       164

3 5 5 案例总结              175

第4章 活动营销——消费者和品牌狂欢盛宴

4 1 营销差异化——林氏木业“双十一”立体化营销        178

4 1 1 案例概述              178

4 1 2 行业背景              178

4 1 3 目标定制              179

4 1 4 “双十一”活动营销思路及活动节奏                180

4 1 5 活动执行              181

4 1 6 2016年“双十一”活动业绩       187

4 1 7 案例总结              188

4 2 全渠道粉丝互动的整合营销模式——一叶子“618”活动大卖秘诀   195

4 2 1 案例概述              195

4 2 2 活动案例              195

4 2 3 活动策划及执行                           196

4 2 4 案例总结              203

4 3 引爆粉丝的味觉盛宴——“饭爷” 1500万名粉丝的理想生活狂欢趴   205

4 3 1 品牌背景              205

4 3 2 活动背景              206

4 3 3 活动开展              206

4 3 4 直播主题活动      211

4 3 5 2017年“618”理想生活狂欢节战报                  214

4 3 6 活动回顾              214

4 3 7 案例总结              215

4 4 聚划算“一呼万in”——膜法世家公主趴燃爆全网     216

4 4 1 活动背景              216

4 4 2 活动策划              218

4 4 3 整体活动节奏      218

4 4 4 活动具体执行      219

4 4 5 活动总结              225

4 5 引爆聚划算销量——Cochenille活动轻松突破秘籍       226

4 5 1 品牌背景              226

4 5 2 活动背景              227

4 5 3 活动开展              227

4 5 4 活动总结             241

4 6 微淘助力店铺活动——韩都衣舍十一周年庆狂欢        244

4 6 1 活动节奏              244

4 6 2 活动背景              245

4 6 3 活动目标制定      245

4 6 4 活动策划及执行                           246

4 6 5 案例总结              251