国际贸易职业认知1

一、国际贸易认知2

二、国际贸易的从业要求及职业面向6

三、本书的主要内容7

项目一交易磋商11

任务一寻找客户12

一、利用网络寻找客户12

二、利用展会寻找商机22

三、业务实例——赵丹的产品发布及开发函24

同步训练31

任务二交易磋商33

一、交易磋商的形式和内容33

二、交易磋商的程序33

三、业务实例——赵丹进行的交易磋商43

同步训练45

项目二合同订立49

任务一书面合同51

一、书面合同的签订51

二、合同的主要条款53

三、业务实例——赵丹起草的出口合同55

任务二品质、数量与包装条款60

一、品质条款60

二、数量条款64

三、包装条款67

四、业务实例——赵丹拟定的品质、数量与包装条款71

同步训练72

任务三价格条款76

一、贸易术语及惯例76

二、Incoterms2010贸易术语使用说明79

三、价格核算及价格条款的拟定89

四、业务实例——赵丹拟定的价格条款95

同步训练95

任务四装运条款99

一、海洋运输99

二、航空、铁路、集装箱与国际多式联运109

三、装运条款的拟定113

四、业务实例——赵丹拟定的装运条款116

同步训练118

任务五保险条款121

一、海洋运输货物的承保范围121

二、我国海洋运输货物保险条款126

三、我国其他运输货物保险及协会货物条款132

四、合同中的保险条款135

五、业务实例——赵丹拟定的保险条款136

同步训练136

任务六支付条款139

一、国际贸易支付工具139

二、国际贸易支付方式——汇付与托收143

三、国际贸易支付方式——信用证150

四、业务实例——赵丹拟定的支付条款163

同步训练163

任务七争议条款167

一、检验、异议与索赔条款167

二、不可抗力与仲裁条款174

三、业务实例——赵丹拟定的争议条款178

同步训练179

项目三合同履行183

任务一出口合同的履行184

一、落实信用证（证）184

二、备货报检（货）190

三、订舱、报关与保险（船）193

四、制单结汇（款）195

五、业务实例——赵丹的业务资料197

同步训练210

任务二进口合同的履行212

一、开立信用证（证）212

二、订舱与保险（船）213

三、审单付款（款）213

四、报关提货（货）215

五、业务实例——潍坊枫歌有限公司的业务资料217

同步训练225

附录A联合国国际货物销售合同公约226

附录B跟单信用证统一惯例600（国际商会版）243

参考文献257