目 录

第1章 认识电商文案

1.1　电商文案的含义与分类　2

1.1.1　电商文案的含义　2

1.1.2　电商文案的分类　2

1.2　电商文案的特征　4

1.2.1　创作目标市场化　4

1.2.2　平台渠道互联网化　5

1.2.3　内容表现多媒体化　5

1.3　电商文案的商业价值　5

1.3.1　增加消费者的信任，促进产品的销售　6

1.3.2　树立品牌形象，增强品牌竞争力　6

1.3.3　增加多方互动　7

1.4　电商文案工作的基本要求　7

1.4.1　电商文案工作的岗位要求　8

1.4.2　电商文案创作者的能力素养　8

1.5　高手秘籍　9

第2章　电商文案创作前的准备工作

2.1　市场调研和环境分析　12

2.1.1　市场调研　12

2.1.2　市场环境分析　12

2.2　产品分析　13

2.2.1　产品的市场定位　14

2.2.2　产品的独特卖点　14

2.2.3　产品的生命周期　15

2.2.4　产品的品牌形象　16

2.3　消费者分析　17

2.3.1　精确定位目标受众　17

2.3.2　分析消费者的购买动机　18

2.3.3　分析消费者的消费心理　19

2.3.4　找准消费者的“痛点”　22

2.4　撰写电商广告创意简报　22

2.5　高手秘籍　23

第3章　电商文案的创意方法与写作思路

3.1　电商文案常用的创意方法　26

3.1.1　垂直思维法和水平思维法　26

3.1.2　收敛思维法和发散思维法　26

3.1.3　顺向思维法和逆向思维法　27

IV

3.1.4　头脑风暴法　28

3.1.5　九宫格思考法　29

3.2　电商文案的基本写作思路　30

3.2.1　明确电商文案的写作主题　30

3.2.2　确定电商文案的写作风格　32

3.2.3　找准电商文案写作的切入点　33

3.3　高手秘籍　35

第4章　电商文案的写作技巧

4.1　电商文案的构成　40

4.2　如何写出有吸引力的标题　40

4.2.1　电商文案标题的作用　40

4.2.2　电商文案标题的特征　42

4.2.3　常见的电商文案标题类型　43

4.2.4　电商文案标题的撰写技巧　45

4.3　如何写出高点击率的电商文案　47

4.3.1　文案开头的写作方法与技巧　47

4.3.2　文案主体的写作方法与技巧　49

4.3.3　文案结尾的写作方法与技巧　52

4.4　高手秘籍　54

第5章　网店文案的写作技巧

5.1　网店中主图文案的写作　58

5.1.1　主图文案的作用与特点　58

5.1.2　主图文案的写作技巧　60

5.2　网店中详情页文案的写作　61

5.2.1　详情页文案的作用与特点　61

5.2.2　详情页文案的写作技巧　64

5.3　网店中海报文案的写作　67

5.3.1　电商海报文案的特点　67

5.3.2　电商海报文案的构成　67

5.3.3　电商海报文案的写作技巧　68

5.3.4　电商海报文案的写作方法　69

5.4　网店中促销活动文案的写作　71

5.4.1　促销活动文案的作用　71

5.4.2　促销活动文案的写作技巧　73

5.5　网店中电商品牌故事的写作　75

5.5.1　电商品牌故事文案的作用与特点　75

5.5.2　电商品牌故事文案写作的切入点　76

5.5.3　电商品牌故事文案的写作技巧　78

5.6　高手秘籍　80

第6章　电商软文的写作技巧

6.1　电商软文的特点　83

6.2　电商软文的商业价值　84

6.3　电商软文的撰写要求　85

6.3.1　主题必须明确　85

6.3.2　定位必须精准　85

6.3.3　视角务必新颖　86

6.3.4　表达生动有趣　86

6.4　电商软文的写作技巧　87

6.4.1　触及消费者痛点　87

6.4.2　寻找不同角度撰写软文内容　88

6.4.3　动之以情　89

6.4.4　语言通俗接地气　89

6.5　电商软文写作的注意事项　89

6.6　高手秘籍　90

V

第7章　不同平台推文的写作方法与技巧

7.1　微信案例　93

7.1.1　微信推广的特点　93

7.1.2　微信平台文案的写作方法　94

7.1.3　微信平台文案案例赏析　97

7.2　微博案例　100

7.2.1　微博文案的特点　100

7.2.2　微博平台文案的写作方法　103

7.2.3　微博平台文案案例赏析　105

7.3　其他平台案例写法　106

7.3.1　直播平台文案写作方法　106

7.3.2　短视频平台文案写作方法　107

7.3.3　论坛/贴吧文案写作方法　108

7.4　高手秘籍　109

第8章　电商活动介绍

8.1　电商活动的作用　113

8.1.1　关于活动的3个问题　113

8.1.2　吸引消费者的积极参与　113

8.1.3　提高品牌曝光率　114

8.1.4　提高店铺转化率　114

8.1.5　有利于新品销售　115

8.1.6　处理库存产品　116

8.2　文案对活动的作用　116

8.2.1　宣传作用，为活动造势　116

8.2.2　推广作用，为活动助力　117

8.3　不同电商平台的电商活动介绍　118

8.3.1　淘宝、天猫　118

8.3.2　京东　121

8.3.3　拼多多　121

8.3.4　微信　123

8.3.5　其他平台　125

8.4　高手秘籍　127

第9章　电商活动策划的核心内容

9.1　电商活动策划的基本流程　130

9.1.1　明确活动目的　130

9.1.2　明确活动主题　131

9.1.3　找准活动人群　132

9.1.4　选择活动类型　132

9.1.5　估算活动成本　133

9.1.6　确定活动时间　133

9.1.7　设定活动规则　133

9.1.8　监测活动数据　134

9.1.9　分析活动效果　134

9.2　电商活动策划的基本原则　135

9.2.1　主题主次分明原则　135

9.2.2　真实可行原则　135

9.2.3　借势原则　135

9.2.4　易参与原则　137

9.3　电商活动策划的注意事项　137

9.3.1　活动预热　137

9.3.2　应对活动出现的状况　139

9.3.3　经验总结　139

9.4　高手秘籍　140

第10章　电商营销活动策划实战技巧

10.1　电商营销活动有哪些　145

10.1.1　指定促销活动　145

10.1.2　赠送类促销活动　146

10.1.3　另类促销活动　146

10.1.4　引用式促销活动　147

10.1.5　组合促销活动　147

10.1.6　限定式促销活动　148

10.1.7　附加值类促销活动　148

10.1.8　名义主题类促销活动　149

10.1.9　回报式促销活动　149

10.1.10　纪念式促销活动　150

10.1.11　亏本式促销活动　150

10.1.12　临界点式促销活动　151

10.1.13　借力式促销活动　152

10.1.14　奖励式促销活动　152

10.1.15　时令式促销活动　153

10.2　电商营销活动的策划技巧　153

10.2.1　了解需求　154

10.2.2　活动创新　155

10.2.3　折扣优惠　158

10.2.4　传播概念　160

10.3　创建新活动　161

10.4　高手秘籍　164

第11章　微信朋友圈活动策划实战技巧

11.1　文案在微信朋友圈活动中的作用　167

11.2　微信朋友圈活动类型　168

11.2.1　投票活动　168

11.2.2　集赞活动　169

11.2.3　转发活动　170

11.2.4　扫码活动　170

11.2.5　征集买家秀　171

11.2.6　问答互动　172

11.2.7　游戏互动　172

11.3　微信朋友圈活动的策划技巧　173

11.3.1　准备工作的要点　173

11.3.2　朋友圈也是兴趣圈　174

11.3.3　朋友圈要经常提供“福利”　174

11.4　高手秘籍　175

第12章　多平台联动推广活动策划

12.1　多平台推广活动的平台介绍　179

12.1.1　社交平台　179

12.1.2　直播平台　179

12.1.3　短视频平台　180

12.1.4　音频平台　181

12.1.5　自媒体平台　182

12.2　多平台推广活动策划要点　183

12.2.1　要有充分的前期准备　183

12.2.2　确定投放平台　184

12.2.3　要有强大的执行团队　185

12.3　多平台推广活动的营销方式　186

12.3.1　事件营销　186

12.3.2　造势营销　188

12.3.3　知识营销　189

12.4　高手秘籍　190

第13章　电商活动一线案例展示与分析