目录Contents Contents 

Unit 1 An Overview of Exhibition 

Module 1 Defining an Exhibition ................................................................................ 2 

Module 2 Classifying Exhibitions ............................................................................... 6 

Module 3 Choosing Exhibitions ................................................................................ 10 

Module 4 Further Exploration ................................................................................... 14 

Module 5 Simulation Workshop ................................................................................ 16 

Unit 2 Hosting an Exhibition 

Module 1 Planning an Exhibition .............................................................................. 20 

Module 2 Publicizing an Exhibition .......................................................................... 23 

Module 3 Inviting Exhibitors..................................................................................... 26 

Module 4 Further Exploration ................................................................................... 30 

Module 5 Simulation Workshop ................................................................................ 32 

Unit 3 Pre-exhibition Preparations 

Module 1 Entering the Exhibition and Security Check ............................................. 35 

Module 2 Building a Booth........................................................................................ 39 

Module 3 Inviting Clients .......................................................................................... 42 

Module 4 Further Exploration ................................................................................... 46 

Module 5 Simulation Workshop ................................................................................ 47 

Unit 4 Visitors Reception 

Module 1 Receiving Visitors at the Booth ................................................................. 51 

Module 2 Having Dinner with Clients....................................................................... 54 

Module 3 Seeing off Clients ...................................................................................... 58 

Module 4 Further Exploration ................................................................................... 61 

Module 5 Simulation Workshop ................................................................................ 63 

国际会展英语（视听说）教程 

Unit 5 Exhibits Presentation 

Module 1 Introducing a Company ............................................................................. 66 

Module 2 Introducing a Showroom ........................................................................... 69 

Module 3 Introducing Exhibits .................................................................................. 72 

Module 4 Further Exploration ................................................................................... 76 

Module 5 Simulation Workshop ................................................................................ 77 

Unit 6 Business Negotiation 

Module 1 Negotiating the Price ................................................................................. 80 

Module 2 Negotiating the Payment ........................................................................... 83 

Module 3 Negotiating Other Terms ........................................................................... 88 

Module 4 Signing a Contract ..................................................................................... 93 

Module 5 Further Exploration ................................................................................... 96 

Module 6 Simulation Workshop ................................................................................ 98 

Unit 7 Post-show Work 

Module 1 Discussing Booth Dismantling ................................................................ 101 

Module 2 Giving Feedback to the Host ................................................................... 104 

Module 3 Reporting an Exhibition .......................................................................... 107 

Module 4 Further Exploration ..................................................................................111 

Module 5 Simulation Workshop .............................................................................. 112 

Unit 8 Business Follow-up 

Module 1 Post-show Marketing Activities .............................................................. 115 

Module 2 Following up Contracted Clients............................................................. 119 

Module 3 Following up Potential Clients ................................................................ 122 

Module 4 Further Exploration ................................................................................. 126 

Module 5 Simulation Workshop .............................................................................. 128 

Scripts for Videos.................................................................................................. 130

参考文献 .................................................................................................................. 169

. iv .