第1章.深入了解直播电商.... 001
1.1.直播电商概述与认知 ..................002
1.1.1. 直播电商概述........................002
1.1.2. 直播电商产业链 ....................004
1.1.3. 直播电商平台分析 ................007
1.2.抖音电商的发展趋势 ..................008
1.2.1. 直播电商的总体发展 ............008
1.2.2. 行业发展带来的消费新趋势...010
1.3.上机练习 ...................................012
1.3.1. 上机练习一.直播平台入口分析 .......................................012
1.3.2. 上机练习二.不同平台直播间分析 .......................................012
1.4.巩固练习...................................013
1.4.1. 填空题....................................013
1.4.2. 选择题....................................013
第2章.走进抖音直播行业.... 014
2.1.抖音电商直播概述 .....................015
2.1.1. 抖音电商定义........................015
2.1.2. 抖音电商直播分类 ................015
2.2.抖音直播的底层逻辑..................017
2.2.1. 抖音直播间的流量层级 ........017
2.2.2. 抖音直播间的考核机制——赛马机制........................017
2.2.3. 抖音直播不可触碰的常见规则红线................................018
2.3.抖音直播间的流量来源 ..............019
2.3.1. 抖音直播间的三类流量 ........020
2.3.2. 抖音直播间三类流量的特点.....020
2.4.抖音直播间的构成.....................021
2.4.1. 人员构成................................021
2.4.2. 货品组合................................024
2.4.3. 场景构成................................025
2.5.上机练习...................................031
2.5.1. 上机练习一.抖音直播间分析 .......................................031
2.5.2. 上机练习二.带货直播间构成分析................................032
2.6.巩固练习...................................032
2.6.1. 填空题....................................032
2.6.2. 选择题....................................032
第3章.从0到1搭建直播间 ... 034
3.1.做好账号定位 ............................035
3.1.1. 角色定位................................035
3.1.2. 运营定位................................039
3.2.如何科学选品............................045
3.2.1. 直播间选品的基础逻辑 ........045
3.2.2. 直播间商品定价策略 ............047
3.3.如何搭建场景............................048
3.3.1. 直播方式分类........................048
3.3.2. 直播间场景搭建及准备 ........051
3.4.上机练习 ..................................054
3.4.1. 上机练习一.定位自己的主播人设................................054
3.4.2. 上机练习二.策划直播带货实施方案................................055
3.5.巩固练习 ..................................055
3.5.1. 填空题....................................055
3.5.2.选择题（多选）......................055
第4章.直播策划与起号...... 057
4.1.策划直播流程 ............................058
4.1.1. 直播策划重要性及流程 ........058
4.1.2. 直播目标制定........................060
4.1.3. 直播主题与营销活动设计.....062
4.2.控制直播节奏............................065
4.2.1. 直播间阶段分析 ....................065
4.2.2. 直播间节奏把控 ....................066
4.3.直播起号 ..................................069
4.3.1. 直播起号类型........................069
4.3.2. 直播起号方法........................070
4.4. 上机练习 ..................................074
4.4.1. 上机练习一.直播间分析.....074
4.4.2. 上机练习二.策划直播 ........074
4.5.巩固练习 ..................................074
4.5.1. 填空题....................................074
4.5.2. 选择题....................................075
第5章.如何做好一名主播 .... 076
5.1.心态平衡 ...................................077
5.1.1. 两个步骤完成首播 ................077
5.1.2. 六“不”原则hold住粉丝 .....079
5.1.3. 直播间突发状况的应对策略 .......................................080
5.2.形象管理与镜头感知..................081
5.2.1. 外形管理、表情管理、肢体动作管理................................081
5.2.2. 建立镜头感知力 ....................084
5.3.声音操控与语言掌控 .................088
5.3.1. 声音操控................................088
5.3.2. 语言掌控................................091
5.4.主播话术设计及运用 .................094
5.4.1. 产品话术挖掘........................094
5.4.2. 主播话术打造........................096
5.5.上机练习 ..................................099
5.5.1. 上机练习一.把控自己的直播状态................................099
5.5.2. 上机练习二.单品话术编写 .......................................099
5.6.巩固练习 ..................................100
5.6.1. 填空题....................................100
5.6.2. 选择题（多选）......................100
第6章.直播间数据分析与复盘..101
6.1.直播间数据分析.........................102
6.1.1. 直播间人气数据 ....................102
6.1.2. 直播间成交数据 ....................105
6.2.直播间数据复盘 ........................108
6.2.1. 直播间人气数据复盘与优化 .......................................108
6.2.2. 直播间成交数据复盘与优化 .......................................116
6.3.上机练习 ..................................121
6.3.1. 上机练习一.直播数据收集 .......................................121
6.3.2. 上机练习二.直播数据优化 .......................................121
6.4. 巩固练习 ..................................121
6.4.1. 填空题....................................121
6.4.2. 选择题....................................122
第7章.抖音小店入驻与设置 .. 123
7.1.抖音小店入驻 ............................124
7.1.1. 抖音小店的概念 ....................124
7.1.2. 抖音小店入驻相关规定 ........126
7.1.3. 抖音小店入驻后续操作 ........132
7.2.抖音小店设置............................137
7.2.1. 店铺基础设置........................137
7.2.2. 商品管理................................145
7.2.3. 营销工具设置........................151
7.2.4. 店铺装修................................166
7.2.5. 保障服务................................173
7.2.6. 抖音小店的店铺体验分 ........176
7.3.上机练习...................................178
7.3.1. 上机练习一.开通抖音小店 .......................................178
7.3.2. 上机练习二.上传商品、店铺装修................................178
7.3.3. 上机练习三.设置营销活动 .......................................178
7.4.巩固练习 ..................................178
7.4.1. 填空题....................................178
7.4.2. 选择题....................................179
第8章.抖音直播流程与工具 .. 180
8.1.抖音直播准备工作 .....................181
8.1.1. 达人开通账号权限 ................181
8.1.2. 精选联盟选品带货 ................187
8.1.3. 完成直播带货任务 ................193
8.2.抖音直播带货............................197
8.2.1. 直播带货流程........................197
8.2.2. 直播绿幕大屏........................207
8.2.3. 达人专属价商品和主播提词卡....................................211
8.2.4. 促进直播转化工具 ................220
8.2.5. 实时直播大屏........................230
8.2.6. 复盘直播数据........................235
8.2.7. 抖音直播带货常用工具 ........240
8.3.上机练习 ..................................246
8.3.1. 上机练习一.开播体验 ........246
8.3.2. 上机练习二.使用巨量百应 .......................................247
8.4. 巩固练习 ..................................247
8.4.1. 填空题....................................247
8.4.2. 选择题....................................247
参考文献 ...........................................249
