目 录 

Unit1 At the Airport ………………………………………… 

001 

Unit2 At the Restaurant …………………………………… 

013 

Unit3 At the Hotel …………………………………………… 

027 

Unit4 Visiting a Factory …………………………………… 

039 

Unit5 Introducing Products ………………………………… 

049 

Unit6 Price Negotiation……………………………………… 

061 

Unit7 Terms of Payment …………………………………… 

075 

Unit8 Shipping and Delivery ……………………………… 

085 

Unit9 Packing and Marks …………………………………… 

097 

Unit10 Insurance …………………………………………… 

109 

Unit11 Signing a Contract ………………………………… 

119 

Unit12 Settling Claims ……………………………………… 

133

附录常用外贸术语缩写 

……………………………………… 

145

参考文献 

………………………………………………………… 

153