Contents

Module 1 Defining an Exhibition 2

Module 2 Classifying Exhibitions 6

Module 3 Choosing Exhibitions 10

Module 4 Further Exploration 15

Module 5 Simulation Workshop 17

Module 1 Planning an Exhibition 20

Module 2 Publicizing an Exhibition 23

Module 3 Inviting Exhibitors 26

Module 4 Further Exploration 31

Module 5 Simulation Workshop 32

Module 1 Clearing Security at the Exhibition Entrance  35

Module 2 Building a Booth 39

Module 3 Inviting Clients 43

Module 4 Further Exploration 46

Module 5 Simulation Workshop 47

Module 1 Receiving Visitors at the Booth 51

Module 2 Having Dinner with Clients 54

Module 3 Seeing off Clients 58

Module 4 Further Exploration 61

Module 5 Simulation Workshop 63

Module 1 Introducing a Company 66

Module 2 Introducing a Showroom 70

Module 3 Introducing Exhibits 73

Module 4 Further Exploration 77

Module 5 Simulation Workshop 78

Module 1 Negotiating the Price 81

Module 2 Negotiating the Payment 84

Module 3 Negotiating Other Terms 89

Module 4 Signing a Contract 94

Module 5 Further Exploration 98

Module 6 Simulation Workshop 100

Module 1 Dismantling the Booth 103

Module 2 Giving Feedback to the Host 106

Module 3 Reporting an Exhibition 109

Module 4 Further Exploration 113

Module 5 Simulation Workshop 114

Module 1 Post-show Marketing Activities 118

Module 2 Following up Contracted Clients 121

Module 3 Following up Potential Clients 124

Module 4 Further Exploration 128

Module 5 Simulation Workshop 130

References 132

Appendix 133