本书着重从业人员素质的培养,以实际应用能力为根本出发点,突出商务谈判的主体性,系统阐述商务谈判的基本原理及一般程序,使读者明确商务谈判的基本原则;并结合谈判实例,阐述具体的谈判策略与所需的基本技巧,设置了一些可参考的谈判情景,供谈判模拟操作之用,突出“教、学、做”一体化。