商务英语系列课程教材

国际商务导论

Elements of International Business

翁凤翔编著

清华大学出版社

北京交通大学出版社·北京·内 容 简 介

本书全面、系统地介绍了国际商务各相关领域的基本知识和发展的最新动态，注重实用，稍有理论但更重实践。本书适合国际商务、国际金融、国际贸易、国际经济、国际物流、国际营销、国际支付、国际会计与税收、国际商法、企业管理等有关涉外专业的大学生、研究生及工商管理硕士生（MBA）使用。本书用简单的英语写成，所以也特别适合学习国际商务英语的学生。通过使用本书，学生既能学到国际商务基本知识，又能学到国际商务英语，一举两得。为了让学生能轻松地使用本书，作者特别在每章前面设有中英对照的学习目标，在每章结尾还有该章的英语难点词汇和该章的中文概述，以帮助学习者更好地理解、掌握所学内容。

版权所有，翻印必究。举报电话：010627829891350125667813801310933

本书封面贴有清华大学出版社防伪标签，无标签者不得销售。

本书防伪标签采用特殊防伪技术，用户可通过在图案表面涂抹清水，图案消失，水干后图案复现；或将表面膜揭下，放在白纸上用彩笔涂抹，图案在白纸上再现的方法识别真伪。

图书在版编目 (CIP) 数据

国际商务导论/翁凤翔编著—北京：清华大学出版社；北京交通大学出版社，200512

(商务英语系列课程教材/肖云南总主编)

ISBN 7810825828

Ⅰ国…Ⅱ① 翁…Ⅲ国际贸易高等学校教材英文ⅣF74

中国版本图书馆CIP数据核字(2005)第081987号

责任编辑： 张利军特邀编辑：李娜

出版者： 清华大学出版社邮编： 100084电话：  01062776969

北京交通大学出版社邮编： 100044电话： 01051686414

印 刷 者： 北京东光印刷厂

发行者： 新华书店总店北京发行所

开本： 185×230印张：265字数：621千字

版次： 2006年1月第1版2006年1月第1次印刷

书号： ISBN 7810825828/F·108

印数： 1～4000册定价：3500元

本书如有质量问题，请向北京交通大学出版社质监组反映。对您的意见和批评，我们表示欢迎和感谢。

投诉电话：01051686043，51686008；传真：01062225406；Email：press@centerbjtueducn。前言

迈入新世纪和加入WTO，我国正逐步地参与国际竞争，同世界接轨。随着全球经济的发展和市场化的运作，英语作为国际贸易用语变得越来越重要，社会上也越来越迫切地需要既有专业知识又能熟练运用英语的人才。怎样才能有效地提高学生的实际语言运用能力，培养既有专业知识又能熟练运用英语的人才，使学生所学的知识跟上时代的节奏，符合社会经济生活的实际需求，已成为英语教育工作者的历史责任，也是日益发达的经济和社会发展的需要。

为此，我们根据高等院校经贸专业英语的课程设置，以国际贸易的知识体系为背景，编写了这套《商务英语系列课程教材》。本系列课程教材不仅注重英语听、说、读、写、译等基本技能的训练，而且注重经贸专业知识的培养。本系列课程教材可供国际贸易、经济管理、国际金融、法律、英语专业商务英语方向的学生作为双语教材使用，亦可供具有一定英语基础的其他专业人员培训英语和国际贸易专业知识使用。

《商务英语系列课程教材》是国家教育部新世纪网络课程建设工程项目成果之一，本系列教材包括《商务英语听说》、《商务英语阅读（精读本）》、《商务英语选读（泛读本）》、《商务英语写作》、《国际商务谈判》、《国际贸易实务》、《国际市场营销》、《国际支付与结算》、《国际商法》等九本。随着国际商务的发展和读者的需要，我们还将不断对这一系列教材进行补充和修改，以期形成读者欢迎的动态系列教材。本系列教材具有以下特色。

1 内容新，专业性、可操作性强。

2 强调专业基础，重视语言运用，各书均配有大量练习，注重全面提高学生运用商务知识和英语听、说、读、写、译的能力。

3 部分教材设计有配套的课程软件，便于学生自主学习。操作上可灵活掌握，不仅可供在校生课堂学习，还可以面向全国网络课程的学生和在职人员自学，覆盖面广。

4 编写者都是从事商务英语教学的一线教师，具有多年丰富的教学经验和极强的事业心和敬业精神。在系列教材的基础上，作者根据自身教学经验编写了配套的教师指导书和参考答案，可与同行交流，便于教师授课和辅导学生进行课后实践。如有需要者请与作者联系:wfxxmxcn@sinacom。

《国际商务导论》是《商务英语系列课程教材》之一。全书共13章，全面介绍国际商务各有关领域的基本知识和发展的最新动态，有理论但更重实践。通过使用本书，学生既能学到国际商务基本知识，又能学到国际商务英语，可谓一举两得。为了让学生能轻松地使用本书，作者特别在每章前面设有中英文对照的学习目标，在每章结尾有重点词汇和本章的中文概述，以帮助学习者更好地理解、掌握其内容。本书适合国际商务、国际金融、国际贸易、国际经济、国际物流、国际营销、国际支付、国际会计与税收、国际商法、企业管理等有关涉外专业的大学生、研究生及工商管理硕士研究生（MBA）使用。由于本书是用简单的英语写成，所以也特别适合学习国际商务英语的学生。

本书由翁凤翔教授撰写，经肖云南教授审稿。

由于编著者水平有限，书中不妥之处在所难免，恳请有关专家及广大读者批评指正。

编著者

2006年1月Preface

 This book started to take shape at a time when globalization was making a tremendous impact on the commercial and financial aspect of the social life in China and when there were increasing opportunities in this country for pursuing careers in international business.

 Apparently, there is at present a pressing need for wellwritten and wellcompiled books that can effectively serve as a general and gradual introduction to the terrain of international business. In the existing relevant literature, however, most books, especially those written by Western authors in their original version, are either too lengthy or too technical for the novice to digest. To find a way out from this embarrassing situation, Professor Weng Fengxiang worked hard on this book, using plain English as much as possible to compile transitional texts which can ease readers into an accurate understanding of many complex issues in this field. And having read the book, I am firmly convinced that Professor Wengs efforts have been crowned with great success, for I noticed in it several unusually arresting features.

The book is comprehensive because it skilfully integrates an extensive and multifaceted literature on international business into practical application. Although it is primarily intended for undergraduate students majoring in the subject, those who have had little or no training previously can also make good use of the book, for it is introductory in nature and  has successfully achieved the desired purposes. Furthermore, the book is designed in such a way that readers can learn a great deal about business English while familiarizing themselves with the theory and practice. Since the author has incorporated newest materials into the book, readers will be kept abreast of the latest development in international business.

Professor Weng Fengxiang has engaged himself in the teaching and research work related to international business for two decades and is famed as a learned and productive scholar. Although it is hardly surprising that Professor Wengs laborious work is amply rewarded, I would still like to offer him my respectful congratulations. And I would also like to congratulate readers on having the opportunities to benefit from this wonderfully complied book.

Zheng Lixin （郑立信）[] Professor of English[]Shanghai Maritime University[]（上海海事大学外国语学院教授）[]January 1, 2006Introduction

 What do you dream of when you imagine your future? A fascinating top job with an international company or with companies concerned with international business?  Economic analyses, combined with an interest in people and different cultures? If that is what you have in mind, then you will want to study international business.

  The aim of Elements of International Business is to provide students with a thorough understanding of the factors that make international business activities different from domestic business transactions.

  Elements of International Business is for enthusiastic, energetic and ambitious internationallyoriented students and/or company clerks and any others interested in international business. A thorough knowledge of international business linked with a keen insight into the legal, social and ethical environment of companies is important and necessary.

   Besides, it is likewise important to constantly study the latest developments in the international business community. All through your studies you will have to solve problems and cases from the field of international business administration, using your knowledge of finance, accounting, marketing and management. Elements of International Business is intended to give readers a feel for the field of international business.

  Further, reading this book is quite beneficial  to   those who are studying international business English and who are going to take part in business English certificate examinations such as BEC (Cambridge Business English Certificate), which is acknowledged by international companies.

The main features of this book:

1. This book is written in simple English, except for some special terms. Therefore, readers should find it easier to read this book than the larger books on international business published overseas.

2. There are objectives in Chinese at the beginning of each chapter and a summary in Chinese at the end of each chapter to help the readers better understand the essence of international business.

3. As the book covers most fields of international business, readers with different backgrounds can review their own subject areas and learn more about the relevant subjects. Besides, readers can learn the English expressions of international business since in this country subjects of international business such as finance, marketing, and trade are normally taught in Chinese.

4. This book includes the latest developments in international business  which keeps changing all the time. 

5. The writer has included some sections related to Chinas business with the outside world. Learners of international business should know something about the development of Chinas international business. In addition, since China has joined the WTO, some policies, laws, and regulations have to be changed accordingly to meet the requirements of the WTO. Learners of international business must keep informed of these changes, some of which are included in this book.

6. The book is quite practical. Readers from schools or companies will find the book both very useful and practical in their studies and work, as the writer of this book, who has rich experience in teaching international business and who has working experiences in international business, has paid much attention to practical as well as academic value.

 Each chapter provides the most essential points of the area of international business and contains analytical studies combined with extensive application to the real world problems of managing international business activities. 

  The book provides a good grounding for undergraduates of international business and will be very useful for studies in international trade, finance, human resource management and so on. This book is also intended to be beneficial to MBA students as it introduces a background to the research literature in the field. The practical knowledge of international business makes this book likewise very useful for postgraduates who need an understanding of international business as a background for studying management and business issues. 

  After reading the book, readers should have a clear picture of international business.

   The author welcomes any suggestions or comments on this book and will be very much grateful to those who provide such suggestions and comments.

WENG Fengxiang （翁凤翔）[] January 1, 2006About the Author

Prof.WENG Fengxiang （翁凤翔） is on the faculty of Foreign Languages School of Shanghai Maritime University.

WENG Fengxiang is a guest professor of the Business School of the University of Central England, Birmingham， and of International College Britain，  Edinburgh,  and an associate professor of Shanghai Maritime University.He is the author of more than 20 books and/or theses on international business/business English which include: 

1.   Expert Helps You to Learn Cambridge Business English (VCD and Book).Shanghai: Shanghai Haiwen AudioVideo Publishing House， 2005

2.  Elements of International Trade. English Edition. Hangzhou:  Zhejiang University Press，  2004

3.  Elements of International Payments.English Edition.Hangzhou: Zhejiang University Press，  2004

4.  Cambridge Business English Vocabulary and International Business English Synonyms. 2nd ed. Shanghai:  Shanghai Jiaotong University Press，  2005 

5.  International Business English Translation. Hangzhou:  Zhejiang University Press， 2002 

6.  Detailed Interpretation of International Business Graphs and Tables.Hangzhou: Zhejiang University Press， 2002 

7.  A Dictionary of Commonlyused Words in International Business English with Both English and Chinese Definitions and Examples of Usage. Changsha:  Hunan Literature and Art Publishing House， 1998 

8.  Mastering Cambridge Business English. Shanghai: Fudan University Press， 1996 

9.  Functional Equivalence and Translation of Maritime Rules and Regulations.Shanghai Journal of Translators for Science and Technology， 1996 (5) 

Prof.WENG Fengxiang， having been engaged in teaching and research on international business/business English for many years， is presently an advisor to some big international companies and a supervisor of postgraduates majoring in international business translation.Having worked for companies in Europe， WENG Fengxiang has much experience in international business practice，  especially in international trade. He worked as a visiting professor in the Business School of University of Central England for one year and is the leader of the academic team of his discipline in his own University. During his stay in the United Kingdom， WENG Fengxiang finished his PhD courses and worked as supervisor of MBA and MSc students. WENG Fengxiang，  who holds a master degree in international business translation， teaches international business， international trade，  PhD translation courses， and MBA business English， etc.Acknowledgements

I am very grateful to the following，  all of whom helped me in compiling this book. 

Professor John Davis from the Business School of the University of Central England，  who kindly looked through my chapters，  for his imaginative comments and criticisms and for showing me how to get it even more right. 

Dr. Javid Ghulam Hussain from the same Business School as above for his constructive ideas about this book. 

My English friend，  Jerry Snow，  and Canadian friend，  Mr.Glenn Fieber. 

Prof.WANG Genxing (王根兴，  教授)，  Dean of Transport and Communications School of Shanghai Maritime University. 

Professor ZHENG Lixin （郑立信，   教授），  who provided me with his professional advice and help. 

YANG Xiuying （杨秀英，   董事长），  Chairman of China Nanchang Spaceflight Group. 

Dr.QIU Xiaolin (邱小林，   博士)，  President of Nanchang University for Science and Technology. 

XIAO Quanyi  （肖泉毅, 董事长），  Chairman of Shanghai Fushen Science and Technology Industries. 

WEN June （温俊娥，   董事长），  Chairman of Shanghai Fushen Biology Engineering Research Institute Co.，  Ltd. 

XU Jiaqing （许家庆，   副总经理），  Vicepresident of Shanghai Sikorsky Aircraft Co.，  Ltd. (SinoAmerican Joint Venture). 

HE Qing （贺青，   总经理），  General Manager of Xiqing Import & Export Co.，  Ltd.Zhuhai. 

GONG Zhaogang （龚兆岗，   副总工程师），  Associate Chief Engineer of Shanghai Bright Electronic Systems Ltd.

The China Scholarship Council who sponsored my research in the UK for one year.This experience gave me access to some UKbased international companies and to information which otherwise I could not have obtained at home. 

Prof.LIN Changmin (林昌民，  教授) and Prof. ZENG Hongzhou (曾红洲，  教授)，  my former teachers，  who kindly gave me their professional help. 

Miss LIU Lan (刘岚，  审计师)，  Auditor of China Rightson Certified Public Accountant Co. 

My postgraduates，   JIN Caiju (靳才举)，  ZHANG Jingjing （张晶晶），  XIE Zhejun （谢哲军），  WANG Qing （王清），  PANG Huiqin （逄慧芹）， GUO Haiyan(郭海岩）, LIU Zhulin(刘竹林）， WANG Min(汪珉)， and XU Chunchun(许春春). 

I also feel very much obliged to the authors of the reference works listed at the end of this book，  and to the authors of the articles from the Internet.

Contents

Chapter OneGeneral View of International Business(1)

国际商务概述

1.1What Is International Business?（1）

 何谓国际商务？

1.2Why Do We Study International Business? （2）

为何学习国际商务？

1.3International Business and International Trade（3）

国际商务与国际贸易

1.4Modes of International Business（5）

国际商务形式

1.5The Need for International Business（6）

国际商务的必要性

1.6Modern International Business Study（7）

现代国际商务研究

1.7Why Do Companies Engage in International Business?（8）

公司介入国际商务之原因

1.8Globalization（8）

全球化

1.9Internationalization（12）

国际化

1.10The GATT and The WTO（16）

关税与贸易总协定及世界贸易组织

1.11China in International Business Arena（26）

国际商务舞台上的中国

Chapter TwoThe Framework of International Business(33)

国际商务的框架

2.1Levels of Economic Integration（34）

经济一体化层次

2.2The Triad（38）

三足鼎立 （三大区域）

2.3Outside the Triad（55）

三大区域外围

Chapter ThreeCulture and International Business(69)

 文化与国际商务

3.1What Is Culture?(69)

何谓文化？

3.2Layers of Culture(71)

文化层面

3.3Reasons for the Differences Between Cultures(73)

文化差异原因

3.4Cultural Conflicts in International Business(76)

国际商务文化碰撞

3.5Corporate Culture and National Culture(87)

企业文化与民族文化

3.6Cultural Conflicts and Multinational Companies (MNCs)(91)

文化碰撞与跨国公司

Chapter FourInternational Business Environment(97)

国际商务环境

4.1The Economic Environment（98）

经济环境

4.2The Political Environment（101）

政治环境

4.3The Legal Environment（103）

法律环境

4.4The Sociocultural Environment（106）

社会文化环境

4.5The Technological Environment（108）

技术环境

4.6The Financial Environment（109）

金融环境

4.7The Information Environment（110）

信息环境

4.8The Internal Environment（110）

内部环境

Chapter FiveInternational Trade(117)

国际贸易

5.1What Is International Trade?(117)

何谓国际贸易？

5.2How Did International Trade Start?(119)

国际贸易起源

5.3The Benefits, Structure of，   and Reasons for International Trade(120)

国际贸易的优点、 结构及原因

5.4International Trade in the Framework of the World Economy(121)

世界经济框架中的贸易

Chapter SixInternational Marketing(124)

 国际营销

6.1The Nature of Marketing(124)

营销本质

6.2Domestic Marketing and International Marketing(126)

国内营销与国际营销

6.3Reasons for Marketing Abroad (127)

海外营销原因

6.4Market(128)

市场

6.5International Marketing Environment(134)

国际营销环境

6.6Marketing Strategy(135)

营销战略

6.7Integrated Marketing(137)

整合营销

6.8Direct Marketing(137)

直接营销

6.9Positioning(138)

定位

6.10Differentiation(141)

区别营销

6.11Personal Selling(142)

推销

6.12AIDA (144)

“爱达”

6.13FABV(145)

“发步”

6.14SWOT(145)

“思我特”

6.15Branding (146)

品牌策略

6.16Unique Selling Proposition (USP)(148)

独特的销售方式

6.17WordofMouth (149)

口碑效应

6.18Marketing Mix—the 4 Ps(149)

营销组合: 4P 

Chapter SevenInternational Finance(172)

国际金融7.1The Role of Central Banks(172)

中央银行的作用

7.2International Monetary System (IMS)(173)

国际货币体系

7.3Balance of Payments (BOP)(185)

国际收支

7.4Foreign Exchange(188)

外汇

7.5US Dollar, British Pound, the Euro, and RMB(199)

美元、  英镑、  欧元、 人民币

7.6International Money Markets(203)

国际货币市场

7.7Eurobond Market(204)

欧洲债券市场

7.8International Stock Markets(205)

国际证券市场

Chapter EightInternational Accounting, Auditing, and Tax(212)

国际会计、 国际审计和国际税收

8.1General View of International Accounting(212)

国际会计概述

8.2International Accounting and International Business(213)

国际会计与国际商务

8.3The Field of International Accounting(214)

国际会计的领域

8.4Classifications of Accounting Systems(215)

国际会计制度的分类

8.5Principal Accounting Differences Between Countries(216)

各国之间会计的主要差别

8.6International Accounting Harmonization(218)

国际会计协调

8.7The International Accounting Standards Board (IASB, formerly IASC)(219)

国际会计标准委员会

8.8International Transparency and Disclosure(220)

国际会计透明与公开

8.9Foreign Currency Translation(224)

外币换算

8.10Accounting for Changing Prices(227)

变化价格会计

8.11International Financial Statement Analysis(229)

国际财务报表分析

8.12International Auditing(231)

国际审计

8.13Chinas Accounting and Auditing(242)

中国的财会与审计

8.14International Taxation(244)

国际征税

Chapter NineMultinational Enterprises(257)

跨国企业

9.1The Nature of Multinational Enterprises (MNEs)(257)

跨国企业性质

9.2Characteristics of An MNE (260)

跨国企业特点

9.3The Reasons for Companies Becoming Multinational Enterprises(260)

公司转型为跨国企业之原因

9.4Using the OECD Guidelines for Multinational Enterprises(261)

经济合作与发展组织准则用于跨国企业

9.5The Impact of Multinational Enterprises(262)

跨国企业影响

9.6Multinational Enterprises and Trade Theory(264)

跨国企业与贸易理论

9.7The Role and Place of Multinational Enterprises in Export

Processing Zones (EPZs)(266)

跨国企业在出口加工区的作用与地位

9.8MNEs in Developing Countries(271)

发展中国家的跨国企业

9.9Chinas Multinational Enterprises(271)

中国的跨国企业

Chapter TenForeign Direct Investment (FDI)(279)

对外直接投资

10.1The Nature of FDI(280)

对外直接投资性质

10.2Reasons for FDI(282)

对外直接投资原因

10.3Theories of FDI(283)

对外直接投资理论

10.4Advantages of FDI(284)

对外直接投资优势

10.5Strategies of FDI(285)

对外直接投资战略

10.6Costs of FDI(287)

对外直接投资成本

10.7Diversification(288)

多种经营

10.8FDI Decision Making(289)

对外直接投资决策制定

10.9FDI Inside and Outside China(300)

中国境内外直接投资

10.10Chinas FDI Meets Challenges(301)

中国的对外投资面临挑战

Chapter ElevenHuman Resource Management (308)

人力资源管理

11.1General View of Human Resource Management (HRM)(308)

人力资源管理概述

11.2What Is International HRM?(309)

何谓国际人力资源管理？

11.3Country Nationals(311)

国民

11.4Global Staffing Policies and Strategy(314)

全球员工配备政策与策略

11.5Training and Development(317)

培训与发展

11.6Expatriates(323)

 外派人员

11.7Compensation(327)

报酬

11.8Labour Relations(331)

劳资关系

11.9The Role of Union(333)

工会的作用

11.10Organization Structure of the MNE(334)

跨国企业组织结构

11.11Culture Shock(335)

文化冲击

Chapter TwelveInternational Logistics(339)

国际物流

12.1Nature of Logistics(339)

国际物流性质

12.2New Concept of 21st Century Logistics(342)

21世纪国际物流新概念

12.3Components of a Logistics System(343)

物流系统组成部分

12.4The Role of Logistics in the Economy(345)

物流在经济中的作用

12.5Logistics in the Organization(345)

企业中的物流

12.6Domestic Logistics and International Logistics(346)

国内物流与国际物流

12.7Key Logistics Activities(348)

物流的主要内容

12.8When Does International Logistics Occur?(350)

什么情况下出现国际物流？

12.9International Sourcing(350)

国际采购

12.10Managing Materials Flow(351)

材料流动管理

12.11Inventory(352)

存货

12.12Warehousing(357)

仓储

12.13Transportation in Logistics(363)

物流环节中的运输

Chapter ThirteenElectronic Commerce (369)

电子商务

13.1What Is Electronic  Commerce (ECommerce, EC)?(369)

何谓电子商务？

13.2A Brief History of EC(372)

电子商务历史概述

13.3Classification of the EC Field by the Nature of the Transactions(373)

电子商务交易本质分类

13.4EC Applications(373)

电子商务应用

13.5Advantages and Disadvantages of EC(375)

电子商务之利弊

13.6The Internet, the Intranet, the Extranet, and the World Wide Web(376)

因特网、 内联网、 外联网及万维网

13.7Electronic Data Interchange (EDI) and the Internet(379)

电子数据交换与因特网

13.8Types of Interorganizational Systems(380)

组织内部系统种类

13.9Ecommerce in the International Trade Arena(381)

国际贸易环境中的电子商务

13.10Emarketing (EM)(385)

电子营销

References(397)

参考文献