《市场营销》是我国改革开放以后从美国引进的新兴学科。这门学科在我国20多年的市场经济发展中，无论是从营销观念、营销手段还是营销策略等方面上都对我国的经营者提供了非常有益的指导和帮助。这是一门方兴未艾的学科，各层次经营人士都应学好这门学科。

市场经济需要各层次人才，高职教育的宗旨就是为社会培养有操作能力的实用型人才。营销人才是高职教育要培养的重要人才之一。据统计，目前就业市场对营销人才的需求量名列前茅。目前高职教育是我国正在兴起的一种新兴教育形式，所以急需与这种教育形式相配套的高职教材。

《市场营销》教材的编写和出版正顺应这一潮流，正是为培养大量市场营销专业人才、解决工商企业发展对既掌握理论知识又懂得实际操作的专业技能型人才的急需。

本书在编写过程中，严格按照国家教育部关于高职高专教育教学改革的精神和学制缩短与课程改造的具体要求，结合加强实践教学和强化技能培养的教育目标，突出如下特点：

第一，教材体系结构反映实际。本书要打破学科的理论体系结构，针对营销活动过程及其实际内容，设计本书的体系结构。

第二，章节内容可操作性强。由于章节内容反映营销实际活动，因此通过本教材的学习，使读者能够学会营销活动的基本技能与技巧；并能学以致用、掌握方法、解决市场营销中所遇到的具体问题。

第三，语言表述通俗易懂。多用实际案例和实例分析说明理论问题和知识内容，以增加阅读兴趣。

第四，所选案例贴近主题、便于教学。在每章节之中都穿插大量精选的案例，对学生学习营销理论、营销策略技巧具有一定指导意义。

本书作为高职高专的特色教材，注重学生操作能力的训练，教材遵循“理论够用，注重实践”的高职教育原则，全书内容完全是营销实践必备的基本营销技能。

本教材具有定位准确、理论适中、案例丰富、贴近实际、突出实用性、通俗易懂、便于学习理解和掌握等特点。 

本套教材由总编李大军进行总体方案策划，并具体组织，孙肖丽主编并统稿这本教材，许玲和石宝明为副主编；本书由市场营销专家、金三元连锁集团公司张惠欣总经理审定。参加编写的人员有：孙肖丽（第一章、第九章），周伟（第二章），石宝明（第三章），朱凤仙（第四章），许玲（第五章、第七章、第八章），王丹（第六章），李大军（附录）。

本书在编写过程中参考了大量的国内外书刊资料和业界的研究成果，并得到了有关商业企业、连锁公司业务经理和科研院所经营管理专家教授的指导与帮助，在此一并表示衷心的感谢。由于时间紧，在编写过程中难免存在疏漏，因此，恳请各位专家和读者给予批评指正。

编者2006年2月