国际贸易理论与实务（第二版）出版说明本套规划教材的系列名称根据学科基础和岗位群方向设置，为各高职高专院校提供“自助餐”形式的教材。各院校在选择课程需要的教材时，专业课程可以根据岗位群选择系列；专业基础课程可以根据学科方向选择各类的基础课系列。例如，数控技术方向的专业课程可以在“数控技术系列”选择；数控技术专业需要的基础课程，属于计算机类课程的可以在“计算机基础教育系列”和“计算机应用系列”选择，属于机械类课程的可以在“机械基础系列”选择，属于电子信息类课程的可以在“电子信息基础系列”选择。依此类推。

为方便教师授课和学生学习，清华大学出版社正在建设本套教材的教学服务体系。本套教材先期选择重点课程和专业主干课程，进行立体化教材建设：  加强多媒体教学课件或电子教案、素材库、学习盘、学习指导书等形式的制作和出版，开发网络课程。学校在选用教材时，可通过邮件或电话与我们联系获取相关服务，并通过与各院校的密切交流，使其日臻完善。

高职高专教育正处于新一轮改革时期，从专业设置、课程体系建设到教材编写，依然是新课题。希望各高职高专院校在教学实践中积极提出意见和建议，并向我们推荐优秀选题。反馈意见请发送到E-mail:   gzgz@tup.tsinghua.edu.cn。清华大学出版社将对已出版的教材不断地修订、完善，提高教材质量，完善教材服务体系，为我国的高职高专教育出版优秀的高质量的教材。

高职高专教育教材编审委员会  第二版前言

国际贸易理论与实务（第二版）《国际贸易理论与实务》自清华大学出版社2006年2月出版以来,重印8次,得到国内同行和读者的好评。在国际贸易理论与实务课程(2007年获国家级精品课程称号)的基础上,我们修订了本教材。

本次修订主要作了如下改动：

修改了第2章国际贸易理论，使内容更加贴近高职学生对纯理论的需求。根据近三年中国对外贸易发展的新变化，修改了原书的第10章中国对外贸易简况。修改了原书的第11章国际贸易电子商务,增加了有关电子商务所涉及的法律内容,使该章节的内容更加完善。本次修订增加了第6章国际贸易客户调研和第7章国际贸易谈判。现在学生更关心的是贸易谈判技巧、对客户的了解和对客户信息资料的处理，希望本次修订能丰富该教材的实用性和适用性。

   本教材是立体化教材，我们同时也修订了配套的《国际贸易理论与实务习题与实训指导》。附送的课件既包括了本书的精华，又方便了教师的授课、考核，同时也给学生能力的培养提供了大量的案例分析和外贸单证方面的训练。同时，本套教材是国家级精品课程的配套教材，具有丰富的网络资源，网站地址为:http://218.75.26.39/jw/index.aspx. 

本书由温州职业技术学院的鲁丹萍教授编著，中央财经大学的总会计师、高级经济师闫天池担任主审。广东轻工职业技术学院的金泽龙副教授、广东科学技术职业学院的秦法萍副教授、温州职业技术学院的束孝宇讲师担任副主编,台州科技职业学院的沈伟玲老师参加了部分章节的修订和资料搜集工作。

   本书的顺利出版，要感谢清华大学出版社给予的大力支持和帮助。本书在撰写过程中参考了大量的书籍和文献，书中未一一列出，在此一并向有关作者和出版社表示衷心的感谢。

   由于时间仓促，编者水平和能力有限，书中难免存在不妥之处，请读者指正，并提出宝贵意见。

编 者2009年3月第一版前言

国际贸易理论与实务（第二版）以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济的发展产生了深刻影响。深入分析和把握当前国际贸易的发展趋势和特点，对于我们科学决策，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争，把握好经济全球化带来的各种机遇，具有十分重要的意义。

中国是近年来国际贸易增长中显眼的“亮点”，不仅在全球贸易总量中的份额和排名不断攀升，而且对全球贸易增量的贡献也更为显著。2004年，中国对外贸易额达到11548亿美元，超过日本，成为仅次于美国、德国的第三大贸易国，占全球货物贸易总额和增量的比重分别达6.4%和20%. 

为了适应高等教育结构的调整，大力发展高等职业教育，我们组织了本院长期从事国际贸易专业教学、实践和科研工作的教师，根据有关国际贸易的法律和惯例，结合我国外贸实践，在《国际贸易实务》（该课程获2004年浙江省精品课程称号）的基础上，编写了专门阐述国际贸易理论与实务知识的教材。

国际贸易理论与实务（Theory and  Practice  of International Trade）是一门综合性的应用学科。本书包括了国际贸易理论和实务的核心内容，第1~4章介绍了国际贸易理论、政策、措施；第5~9章介绍了国际贸易实务的操作，包括磋商、合同的签订、履约、贸易方式的选择和善后工作的处理；第10章介绍了我国对外贸易的发展；第11章介绍了外经贸电子商务的应用，是独立的章节。

本书从国际贸易业务涉及的基本概念讲起，由浅入深，逐步介绍了当前世界通行的国际贸易业务程序的操作方法和步骤，一直到国际贸易的善后处理等内容。本书作为面向21世纪高等院校财经类专业的教材，体现了国际贸易课程改革的方向。本课程建议授课学时为42小时，实验学时为28小时。

本教材属立体化教材，有配套的《国际贸易理论与实务--习题与实训指导》和相关课件，并有网络资源http://218.75.26.44/jpk/。在内容安排方面，重点突出、覆盖面广、内容新颖，具有系统性和实用性等特点，高职、高专财经类学生和外经贸工作者均可选用。本教材既方便了学生练习，又方便了教师授课、考核，同时也给学生能力的培养提供了大量的案例分析和外贸成本核算方面的训练。

本书由鲁丹萍副教授编著。董宏坤、吴冰、束孝宇和陈国雄等同志参加了部分章节的编写和资料搜集工作，最后由鲁丹萍副教授统稿。课件由鲁丹萍副教授设计，张得佳、束孝宇和陈国雄等同志制作。

此外，本书甚少提及的地域文化也是影响国际贸易的一个重要因素。地域文化本身具有一种强大的精神力量，经过挖掘、整合、归纳，被大家认可进而深入人心之后，它就会成为一种黏合剂，使人们形成共同的理想和价值观念。不同的地域文化塑造不同品位的人，不同品位的人创造出有着质的差异的生产力的其他要素，进而影响到经济发展和社会兴衰。随着人民物质生活水平的日益提高，对于精神生活的需求也越来越高，地域文化在提供精神动力和智力支持的同时，逐渐发展成为一种看得见、摸得着的硬件产业。地域文化和地域环境对人的影响非常明显，如果一个国家是“慵懒”的地域文化特征，它在国际分工中就容易处于被动的地位；如果是在“积极”的地域文化中，它在国际分工中就容易处于主动的地位。关于地域文化对国际贸易的影响，老师可根据需要为学生补充相关的阅读材料。

国际贸易理论与实务（第二版）第一版前言本书的顺利出版，要感谢温州职业技术学院的领导和老师给予的大力支持和帮助。本书在撰写过程中参考了大量的书籍和文献，书中未一一列出，在此一并向有关作者和出版社表示衷心的感谢。

由于编者水平和能力所限，书中难免存在不妥之处，请读者指正，并提出宝贵意见。

编 者于温州职业技术学院2005年9月目 录