随着我国经济体制改革的不断深入，外贸企业由原来的“大而全”逐步过渡到“小而精”的局

面，伴随我国对外贸易法的修订，越来越多的个人涉足国际贸易领域，自主创业自己做老板，

这就需要我们培养的人才不仅要具备相应的进出口贸易方面的基础知识，更应该掌握相应的操

作技能，提高岗位适应能力。

美国次贷危机后，欧盟随即又发生欧债危机，全球经济委靡，人民币不断升值，在这个大背景

下，外贸企业一方面不断提升进口贸易的比重，另一方面也把目光逐步转向国内市场，进口贸

易将占据进出口贸易的半壁江山。因此本教材的编写也改变以往只注重出口贸易部分，不提及

进口贸易或将进口贸易一带而过的情况，出口贸易部分实务与操作和进口贸易实务与操作部分

二者平分秋色。

出口贸易实务与操作部分以天津商务职业学院优秀毕业生高彤自主创业成立浩海纺织品有限公

司为原型，业务内容是将新开发的特种面料制作的防护服成功打入欧洲市场为例。该部分展示

了这位优秀毕业生成立公司、开发市场寻找潜在客户、与客户进行交易磋商、草拟外销出口合

同、顺利执行出口合同以及最后进行外汇核销和出口退税。

进口贸易实务与操作部分则是天津商务职业学院优秀毕业生王宇毕业后应聘到长虹纸制品有限

公司工作，成功地从事加拿大废纸进口业务，满足了本公司对原材料的需求。该部分包括前期

办理废纸进口所特需的各种证书、开发国外供货商、与国外供货商进行讨价还价、草拟进口采

购合同、顺利执行废纸进口合同以及最后如何进行进口付汇核销和对外短重索赔。

为了给学生及读者真实感，成立公司所需要的各种资质证书及实际业务需要的各种许可证书的

证书号，作者尽可能按照实际编排规则拟定，若与实际业务中的某个公司证书号相同，纯属巧

合，敬请谅解。

本教材集杨金玲教授10多年的外贸一线的实战经验及10多年高职教育一线的教学经验编撰而成

。在编写过程中得到了天津商务职业学院“双师型”教师张志副教授的鼎力襄助，北方国际集

团天津金家纺进出口有限公司副总经理付斌及天津光大银行国际结算部刘斌经理提出了许多好

的建议，使得本教材形成以下三个鲜明的特色。

1完整性+操作性

两笔完整的业务贯穿教材始终，一笔是出口法国男式工作服的业务，一笔是进口加拿大的废纸

业务。每项任务不仅有工作内容导入和操作过程，而且还穿插有关国际贸易基础知识的链接。

通过两笔完整业务的操作，使得学生不仅掌握国际贸易的基本知识，而且掌握国际贸易的操作

要领和操作规范，提高学生动手能力。

2真实性+实战性

各种政府网站平台和各种业务软件融入教材始终，有注册公司需要登录的中国企业登记网站，

有备案进出口经营权需要登录的商务部网站，还有执行合同中各种手续办理需要运用的软件，

如九城电子报检软件、外贸企业出口退税申报软件。这些软件都是实际业务中使用的真实软件

，网站是方便国际贸易各环节操作的网上服务平台，如帮助实现航线及运费查询的中国海运网

和锦程物流网、帮助实现在线办理投保手续的中国货运保险网和保运通。本书以真实性+实战

性摆脱了国际贸易实务操作大多停留在模拟仿真的层面，实现了业务各环节操作的实战性，增

加了学生毕业后的岗位适应性，实现了零距离就业(“实用网站及软件”详见本书附录)。

3时效性+无纸化

最新的贸易惯例和最新进出口贸易操作方式尽在教材中，如2010年开始实施的《2010年国际贸

易术语解释通则》。在“视野拓展”栏目介绍了有关进出口贸易操作的新规，如2012年8月1日

开始取消纸质核销单，货物贸易收付汇采用更加便利化的操作方式，这些不仅体现了教材内容

的与时俱进，而且顺应国际贸易向无纸化方向发展的趋势。

本教材既可作为高职高专国家商务专业、国际贸易实务及相关专业“教学做一体化”教材，教

材的完整性、操作性、实战性、时效性有助于学生成就自己做老板的梦想，同时也可以作为中

小外贸企业业务操作的参考书，对帮助中小外贸企业相关人员提高实际业务操作能力具有指导

意义。

由于编者水平所限，不妥之处在所难免，恳请国际贸易专家、职业教育同行与广大学子不吝赐

教。

编者

2013年10月于天津