序言

　　北京天则经济研究所茅于轼

　　段绍译既是一位成功的企业家，又是一位经济理论家。他学以致用，从经济学中得到启发，在致富上取得成功。这本讨论“普通百姓如何致富”的书，从财富如何创造的理论，谈到如何投资、如何理财、如何注意细节、如何规避风险。书中的观点对政府制定政策，对企业科学决策，对个人投资理财都有很大的参考意义。他个人的很多经验和书中的案例具有很大的实用价值。我衷心希望他书中的观点能够广为传播，帮助更多的普通人致富。

　　段绍译读大学时是学会计的，1992 年大学毕业后在国有企业当过会计师、总经理助理和销售经理，后来又做娄底仲裁委员会的仲裁员。1998 年开始自己办企业，并很快取得成功。企业能够创造财富，这一点他做到了。但是他认为自己创造的财富对社会的贡献十分有限，不如帮助更多的人创造更多的财富。由此他对经济学产生了浓厚的兴趣，因为经济学本身就是研究社会是怎样创造财富的。

　　后来，段绍译把他所学到的经济学，结合自己多年办企业的经验，通过多年的思考和研究，逐渐发现了个人致富的奥秘。于是就有了大家面前的这本书《普通百姓致富之路》——中国版的《富爸爸，穷爸爸》。这本书的内容是经济学理论和个人致富实践的比较完美的结合。

　　现在国内经济学方面的书不少，关于个人理财的书更多。但是将“经济学”和“个人理财”结合得这么好的书却很少。段绍译的这本书是别开生面的一本，在一定程度上填补了这方面的空白。事实上，社会对这样的好书需求很旺，前些年有一本美国人写的书叫《富爸爸，穷爸爸》就很受欢迎，据说已在全球畅销了1300多万册。但那是一本翻译过来的书，不是很适合中国国情，现在中国人自己写了这么一本好书，我想一定是更受欢迎了。

　　段绍译是一位成功的企业家，他的眼光跟我们单纯经济学家的眼光不同。他能够看到的赚钱机会我们未必能够看到，他能够想到的点子我们也未必想得到。这些聪明才智当然不是天生的，而是后天培养出来的，是不断思考、实践，甚至也包括失败，通过多年的积累才会有的。看了这本书能不能发财致富，当然还要看自己的天赋和努力。

　　什么是个人致富之路呢？看了这本书就明白了。如果让我来归纳，可以简述为如下几点。

　　首先，要认清自己的优势和劣势。能做到这一点并不容易，因为优势和劣势是通过和他人比较才得出来的。不了解他人，不和他人作比较，就不可能搞清楚自己的优势和劣势所在。这个“他人”是社会上想做和自己一样的事的人群。优势和劣势是指在做这些事中能够满足市场需求的能力。所以还需要知道市场的需求是什么。段绍译在书中强调企业家要善于发现需求，可见这并不容易。优势往往和自己的爱好有关，喜欢做的事容易发挥出优势来，而勉强做的事很可能就是自己的劣势。但是只有比较了才知道优势和劣势，这一点是必须要注意的。许多青年人都喜欢唱歌，但是能不能变成歌星，要通过不断学习和不断比较才能加以判别。

　　其次，不要过早忙于赚钱，要有长远打算。年轻人刚刚进入社会，只要生活上能够过得去，就不要先瞄准赚钱，而是要先找一个有前途的行业，一个适合自己的企业，一个能学到真本事的舞台。在理论联系实践的过程中学习好作风，培养好习惯，这些品质足够年轻人受用一辈子。但是对一个出身贫困、迫于生计的青年人来说，因为没有任何储备，在进入社会时就不得不接受任何一个能够谋生的工作。但是千万不要把自己的目标搞错了，因为在这个时候赚钱是第二重

　　序.言

　　要的，先学习市场需要的真本事才是最重要的。许多成功的大企业家，在刚进入社会时都经历过艰苦的初创期。他们被人看不起，做着报酬低、劳动强度大的工作，他们与其他人不同的地方就是永远有一个坚定不移的方向，学习，适应，进步，积累，最后取得成功。

　　第三，要尊重他人，尤其是对比自己职位低的、收入少的、辈分低的人。尊重他人自己不会损失什么，反而能够得到他人更多的尊重，使自己的生活更愉快。自己希望被别人尊重，这并不奇怪，因为每个人都希望被别人尊重，所以站在别人的立场上看就需要自己去尊重别人。这是人际关系的一个基本点。尊重别人就必须设身处地为他人着想，比如自己赚钱的时候也要想到让别人赚钱。在和别人讨价还价的时候，有时不妨让自己少赚一点(当然不要赔钱)，另外，生意场上切忌斤斤计较，切忌得寸进尺。总的说来，就是要使别人感觉自己是一个可交之人，那么以后的赚钱机会自然就更多了。

　　第四，要不断积累个人信用记录。商业活动中信用最可贵。尤其是当我国社会信用普遍比较低的时候，讲信用的人少，个人信用就更可贵了，有了信用也就等于提前拥有了财富。正如段绍译说的：“一个人值得很多人信赖和有很多人值得自己信赖是两笔巨大的财富。”

　　本书中有好几个故事，讲的就是各人怎样建立信用，通过资金的运作轻而易举地赚到了钱。相反，如果一个人没了信用，就会寸步难行，到处碰壁。不要说致富，就连谋生都会有困难。

　　第五，思想要灵活，不要认死一个目标。商业机会永远存在，关键在于发现。正如书中所说：“世界上并不是缺少美，而是缺少发现美的眼光。”我们往往羡慕某某人抓住了一个商业机会而发了财，后悔自己当时没有抓住，机不待人，时不再来，后悔莫及。其实机会每天都在出现，关键在于及时捕捉。今天有机会不等于明天也有机会；今天买股票能赚钱，不等于明天还能赚；过去买房子赚钱，不等于今后还能赚……总之，赚钱没有一定之规，不要认死理。

　　第六，要有风险意识，但也要有一点冒险精神。在竞争激烈的

　　市场中，风险无处不在，所以要学会控制风险。如果风险被控制了，就等于没有风险。但是，市场的风险是不可以“投保”的，如果老是担心风险而患得患失，那就什么事都做不成，正如段绍译所说的——“一点风险都不冒就是最大的风险之一”。

　　最后，这是我的信仰，赚钱要服从于快乐。不增加快乐的钱不值得去赚。赚钱并不是目的，目的在于增加快乐。因为赚钱可以带给我们快乐，所以我们提倡赚钱。但是并不是每一笔钱都能带来快乐，所以要特别注意：追求快乐是自己的目标，但是要知道别人也在追求快乐，所以在自己得到快乐的同时也要让别人得到快乐。切忌用使别人痛苦的办法追求自己的快乐，或曰“损人利己”(如做假冒伪劣、说话挖苦别人，从中自我欣赏)。因此，让别人快乐和让自己快乐，要放在同样的位置上，这是一个人道德高尚的标志，也应成为毕生追求的人生目标。我们认为财富的增加表现为GDP 的上升，或追求全社会财富的极大化，然而我们更加希望财富的增长也会带来全社会快乐的极大化。要实现这一点，就需要我们始终坚定一个理念：自己快乐，也给人快乐！

　　2007 年10 月2日于北京三里河南沙沟

　　自序

　　我做过一个抽样调查统计，在当今中国年收入超过50 万元人民币的人群中，只有不到10% 的人是通过做事得到的，这部分人主要是著名的专家学者、歌星影星、体育明星、电视节目主持人、政府高官(含灰色收入)和大型企业的高级白领。但这类人的成功主要是因为个人天赋、家庭背景和机遇，他们的成功是普通百姓很难通过学习去复制的。而投资理财却不一样，这种能力主要是通过学习和不断实践磨炼出来的。所以，年收入超过50 万元的人中90% 以上都是通过学习而成为投资理财高手和善于把握机会的人。为什么会出现这种结果？主要是因为在中国会做事的人很多，而会投资理财的人很少。所以，仅学会做事是很难致富的，而学会投资理财更容易致富！

　　恢复高考制度30 多年来，中国已经培养出了7000 多万大中专毕业生，培养了数百万的硕士、博士。但我们的大学课堂里却没有教会大家怎么去投资理财，甚至连商学院毕业的学生和多数已经获得MBA 学位的人，他们也不会投资理财。还有一些在银行工作多年的理财师，他们自己也没有致富。理财师都没有致富，怎么有资格去教别人理财致富呢？

　　我通过二十多年的创业、投资、理财实践，并受茅于轼教授的言传身教影响，终于发现了普通百姓的致富之路并将其整理成书。这本书将教会你怎样去实现财务自由，告诉你不要拼命地为了金钱去工作，告诉你怎样让钱拼命地为你去赚钱的诀窍！

　　本书的很多观点与美国著名畅销书《富爸爸，穷爸爸》的精华部分所论述的观点不谋而合，但更适合中国国情，更具有可操作性。读完本书的很多案例你会发现，其实你自己早就遇到过同样的致富机会，只是因为当时没有看过本书而让你失之交臂！

　　也许有人会问，那你自己有几个亿的资产了呢？我只能说，你问得好。虽然我掌握了很多投资理财的技巧，也亲手培养了数以百计的百万老板和千万富翁，但我自己确实还不是亿万富翁。不过，我能够很自豪地说：“我现在只做我认为很有价值和让我感到很快乐的事了，赚钱早已成为我获得快乐的副产品。”我的致富理论和经验最适合于目前资产在35元人民币(本书价格)至5000万元人民币之间的普通百姓，如果在亿万富翁面前谈“致富之路”显然是有点“班门弄斧”。我跟他们之间的区别在于：他们中的绝大部分都太忙，忙到没有时间来关注普通百姓的致富问题，更没有心思来告诉普通百姓该如何致富，因为有时候他们的暴富神话对于普通百姓来说是根本没办法去学习和复制的。而我却不同，我已经把“帮助普通百姓致富”当做一个快乐的事业。正如我的一句格言：“如果把任何事情当做最重要的事，永远都会有时间的。”所以我几乎每天都有时间和读者交流，也敢于在我的博客和书中公布我的邮箱和手机号码，以便能及时与有需要的读者进行沟通，指导更多有潜力的普通人致富。

　　我相信：任何一个人只要好好学习投资理财，他的生活品质将因此而大大提高，并且大部分人一定能够致富！当然，致富到什么程度却是带有偶然性的。因为所有成为亿万富翁的人，他们的成功都是偶然和必然的统一，并且偶然机会产生的效果还大于必然努力。所以我说：“绝大多数亿万富翁，在他成为亿万富翁的10年前，都没想到会有今天。”但是，只要你能够实现财务自由，只要你因学会投资理财而过得更加幸福，那你又何必在乎自己是不是一定能够成为亿万富翁呢？

　　现实告诉我们，投资理财不能急于求成，要从小的项目做起，不断总结经验，然后不断做大。千里之行，始于足下。要敢于尝试，敢

　　自.序

　　于冒一点风险。因为“一点风险都不冒往往就是最大的风险之一”。当然，一定要将风险控制在自己能够承受的范围内。

　　几年来，很多只有初中至大专学历的朋友和学生，因为接受了我的投资理财观念和我的指点，已经成了百万老板或千万富翁，他们当中有几位已将自己的成功经验写出来附在本书的后面与大家分享。哪位读者如果很有兴趣，我可以将他们的联系方式告知，以便为读者提供更有针对性的帮助。

　　最后，非常感谢茅于轼教授对我的栽培并为本书浓情作序！同时也感谢著名财经评论家时寒冰老师对本书写作上的指点，感谢我的夫人贺维安对本书部分文章内容的修改及对家庭作出的巨大贡献。

　　段绍译2013 年9月10 日于旧金山

　　部分读者来信

　　段老师，如果您的书早一年出版就好了，我现在房子盖了一半，看着书我后悔，看着房子我无奈。我想如果有好的项目，我会把房子去作抵押或卖掉，加上已有的资金投到项目中去，希望段老师指条明路。

　　——河北石家庄王东军

　　中国有句古话“授之以鱼，不如授之以渔”，《普通百姓致富之路》的确是对此寓意的最好解说，确是一本不可多得的能指导普通百姓致富的金言良策之书！

　　——香港经济导报张卫东

　　段老师：您的《普通百姓致富之路》写得太棒了，是名副其实的中国版的《富爸爸，穷爸爸》。此前我曾看过罗伯特·T.清崎的《富爸爸，穷爸爸》、贝克哈吉斯的《管道的故事》、拿破仑·希尔的《思考致富》、查尔斯·哈奈尔的《世界上最神奇的24 堂课》等书，虽然看的时候感觉很好，但看完之后还是不知道怎么去操作。您这本书才真正是咱们最需要的中国版的《富爸爸，穷爸爸》。本书可圈可点可操作的部分实在太多了：如对买房、保险、赚钱的学问；电话号码的妙用；与谁同行的重要性；年轻人的职业生涯规划；传销的危害等。我相信这本书一定会帮助更多的普通百姓走上致富之路。

　　——上海王绪登

　　段老师：今天偶然看见您的书，心里很是激动，恨我为什么没有早发现，我后悔已成了您书中的“房奴”。如果我能早认识您，我现在就没有这么难过，您书中的例子，正好反映了我目前的处境。看了您的书，我好像找到了一根救命绳，我现在是做铝合金门窗生意的，因为成了“房奴”资金紧缺，您说我该怎么办？

　　——浙江湖州傅群香

　　能在大学毕业之前读到您的《普通百姓致富之路》，我觉得非常幸运。我是属于80 后的一代，我们这代人有很多感到困惑的问题，比如：工作、房子，以及个人的投资理财等。而您在书中恰好对这些问题提出了许多很好的解决方法，让人确实耳目一新。我认为，此书应该在大学生中作为教科书加以普及，真诚地希望此书能够在中国掀起一股“热销”风。

　　——新疆乌鲁木齐马丽

　　段老师之作品似春风化雨浸润无声，开启着每位普通百姓的智慧，其影响有如当年鲁迅先生为医治麻木的国人而发出的呐喊一样深刻！如果每个人都读一读《普通百姓致富之路》，我相信我们的国家会更加繁荣，全社会的快乐总量将成倍地增加。

　　——山东济宁市任城电视台高红英

　　段老师：这几天有幸拜读您的大作，有醍醐灌顶如梦初醒的感觉，结合自身的经历，真是心中千滋百味，顿感相逢恨晚。我大二时就交不起学费，深深体会到金钱的重要，对财富的渴望从来没有停止过，走了很多弯路。传销、保险、卫星通信、阶梯英语，这些兼职我都做过，辛辛苦苦这么多年，不但没有赚到钱，还彻底成了“负翁”，现在特别希望您能收下我这个学生，您的点拨对我太重要了。

　　——黑龙江哈尔滨迟冬梅

　　部分读者来信

　　段老师：我1993 年下岗做布匹生意，后来做女装至今，一直没有大的发展，但我的创业激情依然强烈，看到您的作品，相识恨晚，一口气读完……心潮澎湃！走出书店，外面虽下着雨，很冷，可心里特别温暖。

　　——江苏徐州季广朴

　　有幸拜读您的中国版的《富爸爸，穷爸爸》一书，看到书中有一句“当你没有找到好的投资项目时可以找我……”。其中还有更酷的一段“……最后一条也是最重要的一条……谁想知道，请在你真正准备创业时，打我终生不变的手机……137 0738 8888……”。我在想，这个作者真牛，可能书中的内容会很有价值。当晚我就把全书从头到尾看完才休息，没想到果然如此精彩！

　　——内蒙古呼和浩特牛育民

　　我在一个偶然的机会看到了您的著作《普通百姓致富之路》，读完之后对您十分佩服！您的文章深入浅出，通俗易懂，您所介绍的赚钱方法，不同于类似的成功学书籍那样，满篇大话空话，毫无操作性可言。确实比美国版的《富爸爸，穷爸爸》更适合中国国情，更容易让我们中国老百姓操作和致富。

　　段老师，我还有一个愿望，人们常说，要成功就要和成功的人在一起，您觉得我够资格成为您的学生吗？我特别想跟在您的身边，脚踏实地地学到一身真本领！希望得到您的回复！

　　——上海李璇

　　《普通百姓的致富之路在哪里？》与《解放“房奴”》这两篇文章，对我启迪很深！不仅改变了我的家庭理财计划，也改变了我的投资理念。与有些“名博”相比，您更是一位“布衣学者”。看到您的文章，当时给我的感觉真的是“当头一棒”，把我给打醒了。在这以前，我一直在“等有了钱才去理财，才去投资”这个误区中生活。所以在这里深表谢意，是您让我有机会重新开始我的人生路，而我们更多的普通老百姓也需要您这样的指引! 

　　——吉林长春姚晓娟

　　段老师，我作为一名大学教师，心中一直以来有很多问题，尤其是经济、社会问题，自己苦思不得其解，偶入您门下，大有豁然开朗之感！听君一席话，胜读十年书，绝非奉承……热望日后能有缘多多受教于您，多谢网络使我得以聆听教诲……

　　——中国人民大学一教师