外贸英语函电作为开展对外经济贸易业务的主要工具，在国际贸易中发挥着沟通买卖双方的媒介作用，因此，掌握并熟练运用外贸函电的基本知识和写作技能写出规范、地道的国际商务信函是每一位从事对外经济贸易业务和相关国际商务活动人员必备的专业技能。

　　作为一门集国际贸易专业知识与英语知识为一体的高层次应用型的课程，“外贸英语函电”要求学生了解规范的外贸英语函电格式；通过学习有关外贸交易业务的过程，了解并熟悉外贸进出口的关键步骤；掌握外贸函电常用词汇、习惯表达法，能翻译并写出内容确切、表达得体、符合规范的英文信函；了解如何撰写外贸函电英文合同及协议。

　　本教程的特色是在编写上注重实践操作性，在章节的编排上注重与外贸实务流程的一致性。每个单元设立了学习目标，主题突出，有助于学生对照检查；课前案例有助于学生在展开函电学习时感受写作的背景环境，为老师课堂教学提供讨论素材；每章配有平均10篇的范文，都紧贴当今贸易磋商的商务环境，体现朴素纪实、严谨规范、庄重典雅等语言特点。每个单元的最后设有重点单词、词组和句子的解释，并附有本单元的练习题。此外，本书的最后附有每单元练习题的参考答案，能够为学生预复习提供帮助。

　　本教程由14个单元构成，具体内容包括商业信函格式（Form of Business Letters），建立业务关系（Establishing Business Relations），询盘（Enquiries），发盘和还盘（Offers and Counter-offers），订单与销售确认（Orders and Sales Confirmations），汇付和托收（Remittance and Collection），信用证支付（Payment by L/C），包装（Packing），装运和交货（Shipment?and?Delivery），货物运输保险（Cargo Transportation?Insurance），贸易纠纷与处理（Trade?Disputes?and Settlements），分销和代理（Distributorship and Agency），贸易方式（Trade Forms），促销信函（Letter of Sales）。

　　本教程既可作为各类大学的国际经贸、国际商务英语、国际金融、国际会计、国际旅游与企业管理等专业的教材，又可作为从事外经贸、外事工作人员自学参考的读物。

　　本教程配有教学PPT可供广大读者下载。

　　刘湲编写了本教程的第1～2单元、第5～12单元，并负责总纂定稿。其他参加本教程编写的教师及其承担的工作为：李智玲（第3～4单元）、杨春梅（第13～14单元），在此对他们的支持表示感谢。

　　由于编者水平有限，书中难免存在疏漏之处，恳请专家和读者不吝指正。

　　编  者  

·VI· 外贸英语函电

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