我国的汽车产业从解放初引进苏联技术到改革开放后引进欧美生产线，从20世纪80年代初大量依赖进口到90年代末国产车成为市场主流，前后经历了五十多年的时间。汽车工业快速发展，但是与汽车产量快速提高形成鲜明对比的是我国汽车市场营销的相对滞后。

作为世界最大的汽车消费潜在市场，中国汽车市场蕴藏的市场机遇是前所未有的。汽车市场营销作为企业的发展战略和策略是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型占领市场的最好选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。中国的汽车市场营销尚处在一个发展阶段，作为一个潜力巨大、开发并不充分的市场领域，对于任何品牌和任何经营者都有胜出的机会。如何快速有效地提升企业经营业绩，取决于汽车营销方略的科学与合理性，取决于企业汽车营销人才与营销队伍的执行能力。但是由于高级汽车营销人才的匮乏，相当比例的汽车企业并未能取得如期的经营效果。市面上汽车营销相关书籍都主要是从营销理论的角度论述汽车营销学，并未从营销实务的角度重点讲解营销理论以外的营销实践内容。

 本书借鉴了大量的国内外汽车营销资料和相关教材，结合我国汽车市场的特点，系统地阐述汽车营销的基本理论，并结合作者近年来在教学和科研工作中对该学科有关问题的深入思考和经验的总结，通过大量的案例，将专业系统的理论知识与实际的市场需求进行整合，为汽车行业培养实战型汽车营销管理人才服务。

　　本书由上海工程技术大学杨亚莉编写，陈力华审稿。

　　在编写过程中，参阅了大量的中外文献资料，在此，对原作者的贡献表示感谢。本书编写得到了上海工程技术大学汽车工程学院及管理学院多位老师和同学的大力支持与帮助，谨此表示深深的谢意。

　　由于汽车市场营销实务在国内还是一门新兴学科，也是一门实践性较强的学科，而且发展速度很快，加之编者水平所限，书中难免存在疏漏和不周之处，敬请读者提出宝贵意见。

作者

2015年3月