变化的不确定性和动态性是当今市场环境的主要特性，已经显著地影响着企业竞争优势的获得。这种趋势增加了对高素质管理类人才的需求，如何培养高素质的管理人才，是各高校不断深入研究的课题。

ERP（Enterprise Resource Planning,企业资源计划）企业经营沙盘模拟最早是1978年由瑞典皇家工学院Klas Mellan教授开发的。2000年左右开始引入中国，主要面向各高校MBA学员，以期提高学员在市场经营环境中的决策能力。由于课程趣味性和竞争性强，最近几年逐渐被各本科高校引入教学。

沙盘模拟就是在实验室中借助独特直观的教具展示概念中的企业，呈现企业的管理过程，同时让学生直接参与企业运作，通过“做”来“学”。课程设计融入了市场变化的因素，结合角色扮演、情景模拟和培训讲师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实体验企业的经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。以6～8人为一组，把学生分成8～12组团队，团队的各成员担任CEO（Chief Executive Officer,首席执行官）、财务总监、营销总监、物流总监和生产总监等不同角色，通过6个会计年度的创业和生产经营活动，从产品原材料采购到生产产品，再到销售产品、回收货款，最终根据市场开拓、股东权益、利润等关键性指标对团队进行综合排名。

在整个模拟经营过程中，学生需要完成市场分析、战略制定、产品研发、生产线建设、市场开拓、融资决策等企业内部的经营活动，以及如何和竞争对手展开博弈，如何与供应商和客户洽谈物流、资金流等企业间的经营活动。沙盘模拟涉及经济学、管理学、物流管理、生产运作管理、战略管理、市场营销和财务管理等课程的相关知识。模拟沙盘跨越了专业和学科的界限，有助于学生将所学理论知识融会贯通，系统地了解企业经营过程中需要解决的问题，能将所学理论知识综合应用于实践。

本书基于任务导向的教学理念，将管理岗位进行任务分解，分为会计任务、营销任务、生产任务、战略管理任务和财务管理任务，重点让学生掌握每项任务所必须具备的基本知识，训练学生为完成任务掌握必要的技能。

本书详细地介绍了“创业者”和“商战”电子沙盘操作流程，为初学者提供了指引。

附录部分包含了8组、10组和12组用友物理沙盘市场预测表、市场运营监控表，并给出有效测评学生学习水平的物理沙盘评分表。

在本书的编写过程中，罗文敏、宋尚璟、郑鸿粧和中山大学新华学院的沙盘助理团队做了大量的工作，在此表示感谢！

由于编者水平有限，书中难免存在疏漏和不足之处，希望广大教师、读者多提宝贵意见，以便日后充实与完善。

编者

2015年3月