01市场营销沙盘模拟经营是由4人组成一个经营团队来经营一家虚拟企业，各虚拟企业在一定的经营规则下从事企业经营的活动。在经营过程中，经营团队需要展开市场调研、分析市场信息，在资源受限的条件下进行财务核算，制定一系列的经营策略，如产品研发、生产线购买、组织生产与销售等。由于各虚拟企业是在动态的经营环境中与竞争对手展开竞争，因此还需要经营团队能够根据环境的变化来调整企业的营销策略，通过策略的成功实施来获取竞争优势，为企业创造价值。

高校经管类专业开展市场营销沙盘模拟经营实训，可使学生对企业的经营流程和经营成败有更深刻的体会，能够激发学生的学习热情，培养学生的创新、协作精神，培养学生的创业意识及提升学生的创新创业能力。

在当前“互联网+”背景下，创新创业教育受到政府部门、高等院校的高度重视，学生参与技能竞赛的热情高涨。在课余时间，学生通过网络平台，积极开展市场营销沙盘模拟竞赛与交流，这对丰富学生的课余生活、培养学生积极乐观的心态、开拓学生创新思维及提升学生创业技能起到积极的推动作用。

但在日常网络竞赛交流中，作者发现由于很多学生对市场营销沙盘经营规则的理解不够透彻，导致经营过程中由于“信息不对称”，使竞赛成败失去悬念，阻碍学生创新思维的激发。由于市场营销沙盘的经营规则比较复杂，且目前还没有一本有针对性的教材作为指导，使得学生的经营活动从入门到熟练，从再提升到策略创新，往往需要很长时间的磨炼，影响了营销沙盘系统在培养学生能力方面所起到的作用。基于此，作者经过长期的实践总结，撰写了本书，希望能够让受训学员在短期内理解、掌握经营规则，学会市场分析方法，激发学生创造更多更好的经营策略，从而形成良好的创新环境与竞争环境。

全书共分7章。

第1章介绍了市场营销沙盘的经营规则。理解经营规则是企业开展经营活动的基础，企业的策略创新也是建立在对规则的理解及运用上。本章按照操作流程，详细介绍了各职能部门的经营规则，以及规则可能隐含的意义。

第2章介绍了得分规则。市场营销沙盘的评分是由系统按照一定的评分标准，自动给予各经营团队相应的得分，并以得分高低衡量企业的经营效果。因此，理解得分规则，实际上是为经营者指明努力的方向。如果说经营规则是基础，是起点，那么得分规则则确立了经营的目标，从而获取最佳经营效果。

第3章对企业经营的环境进行分析。为了实现企业的经营目标，经营者需要了解企业所处的环境，这些环境对企业的经营成果将起到直接或间接、有利或不利的影响。因此，经营者需要根据企业所处的环境灵活制定经营策略，努力实现经营目标。

第4章对财务报表进行分析。财务报表为经营者提供了大量的、有价值的数据，经营者需要利用这些数据信息，分析竞争对手的生产规模、产品库存情况、资金状况、盈利水平等，为企业制定合理的经营策略提供依据。

第5章和第6章为制定企业的经营策略。这两章是本书的核心内容，其中第5章从各职能部门的角度出发，阐述各部门经营策略的制定与选择。第6章从整体方案设计的角度出发，阐述3年经营期整体方案的制定与执行，强调各职能部门的协作及方案的连贯性与系统性。

第7章则延续了第6章的内容，通过两则实战案例详细描述了整体方案设计与实施，为学习者提供策略参考。

本书的逻辑结构图如下。