前    言

　　国际企业要求国际营销岗位从业者比普通岗位人员更具开拓性(开拓市场)和创造性(“创造”客户)，强调综合素质和全面能力，尤其是实际营销能力，业界更需要实用型营销人才。教材编写、学校教育应适应社会要求、行业需求，介绍国际市场营销传统营销理论，但更应该突破传统营销理论的束缚，结合企业在实际国际营销过程中碰到的问题和难题，比如出口企业如何进行国际市场调查，如何做竞争分析，如何寻找客户，如何接触客户，如何通过有效沟通争取客户订单等，培养学生解决实际问题的能力，基于此，我们以昆明学院教师和行业精英组成编写组，结合自身业务和教学经验并参考业界、学界专家著述的精华，编写这本《国际市场营销理论与实战》，全书分两部分，第一部分国际市场营销理论，介绍国际市场营销的基本理论和方法，主要是STP+4PS，第二部分出口营销实战，因出口模式是企业进入国际市场最普遍的方式，第二部分专门介绍针对出口营销的明确出口产品、了解产品的通用英文名称、熟悉产品的技术知识、提炼商品卖点、竞争分析、出口前的营销准备工作、获取出口商机、利用互联网迅速找到全球目标客户、海外买家调查评估、接触海外客户、获取客户信任、争取客户订单、管理买家询盘、接待客户来访、展览营销、网络营销等的实用方法与技巧。昆明学院马俊主持编写，负责构思、方案、结构、校对，以及第一章第一节、第七章、第八章、第九章的编写；郑汉金负责第一章第二节至第五节、第六章、第十章、附录1的编写；杨云匀负责第三章、第四章的编写；毕劲芳负责第二章、第五章、附录2～4的的编写。

　　本书可供高校国际营销教材使用，也可供国际营销企业、外经贸企业、外销员业务参考。

　　编写过程中我们参考了有关专家、学者的著作，在此表示衷心的感谢！由于业务、理论水平有限，难免存在不尽如人意和疏漏之处，恳请广大业界、学界专家和读者批评指正！

                                                                编   者