世界经济正处于动力转换的重要阶段，中国经济发展进入“十三五”开局之年。2015年中国经济增速在全球主要经济体中继续位居前列，仍是全球增长的重要动力。中国将继续保持经济中高速增长的态势，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展新理念，通过改革创新培育经济发展新动能，实现有质量、有效益、可持续的增长，推动中国经济走得更好、更稳、更远。

改革开放打开了中国市场经济的大门，为各国企业创造了空前的生存与发展空间，未来我国将有更多的企业跻身世界经济大舞台，世界各国之间的贸易合作也将更加紧密。商务谈判作为一种有效的协调手段，已被广泛运用于社会经济的各个领域，受到广泛关注和高度重视。当今在竞争愈益活跃的情况下，社会生活愈益强调合作。在竞争中合作、在合作中竞争，从而为谈判活动提供了更加广阔的空间。

商务谈判是高校工商管理、国际贸易、经济管理等专业非常重要的专业核心课程，也是大学生就业必须具备的关键知识技能。鉴于商务谈判在国际贸易和各种商务活动中发挥的重要作用，一直备受企业管理者的高度关注，现在已成为工商、外贸、流通等每个企业管理者都必须学习和掌握的知识。

三尺桌面风起云涌，八方英才唇枪舌剑，如何在谈判桌上不辱使命、稳操胜券?当前面对全球经济一体化进程加快、国际市场的激烈竞争，需求驱动市场、社会经济发展对商务谈判人才提出新的要求，急需大量有知识、懂业务、能策划、会执行的技能型国际商务谈判人才。加强商务谈判人才培养、提高我国外向型企业的竞争力，这既是工商、外贸企业发展的战略选择，也是本书出版的重要意义。

本书作为高等教育经济管理专业的特色教材，坚持学科发展观，严格按照教育部“加强职业教育、突出实践技能培养”的要求编写。本书对帮助学生尽快熟悉国际商务谈判操作规程、掌握职业岗位技能，毕业后能够顺利就业具有特殊意义。

本书是一本集成化创新教材、全书共十章，以学习者应用能力培养为主线，根据我国“一带一路、互联互通”总体发展战略的制定与实施，结合现代商务谈判基本操作规程，围绕“备局、开局、对局、结局”这条主线，具体介绍： 商务谈判原则、策略、技巧、合同磋商、僵局突破、危机沟通、风险规避等商务谈判必备知识，并通过项目实践实训、强化应用能力与技能培养。

由于本书融入商务谈判最新实践教学理念、力求严谨、注重与时俱进，具有知识系统、理论适中、案例经典、注重创新、强化实际应用等特点，因此本书既可作为高等院校经济管理、工商管理等专业学生核心技能课的首选教材，也可作为工商、外贸企业人员的在职培〖1〗〖2〗训用书，并为广大创业者提供有益的学习训练指导。

本书由李大军筹划并具体组织，李静玉和王晓芳主编，李静玉统改稿，陈捷、高歌为副主编，由丁玉书教授审定。参加编写的人员有： 牟惟仲(序言)，李静玉(第一章、第二章、第六章)，陈捷(第三章)，雷燕(第四章、附录)，耿燕(第五章)，王晓芳(第七章)，周伟(第八章)，高歌(第九章、第十章)，华燕萍(文字修改、版式调整)，李晓新(制作教学课件)。

在本书编写过程中，我们参阅了大量商务谈判的最新书刊资料、国家颁布实施的政策法规与管理制度，收集了典型案例，并得到业界专家、教授的具体指导，在此一并致谢。为方便教学、本书配有教学课件，读者可以从清华大学出版社网站(www.tup.com.cn)免费下载。因作者水平有限，书中难免存在不足，恳请专家、同行和读者批评指正。

编者

2016年6月