我写《体育营销：行业专家的观点》（Sports 

Marketing: The View of Industry Experts）一书，

意在将读者领到幕后，去看体育行业是如何运转

的。本书是首本全以真实行业经验为基础而写成

的体育营销学教科书。它有两个目的，一是向读

者介绍体育营销行业中的诸多利基市场，二是与

读者分享顶尖体育营销专家的真知灼见。

主要特点

业内专家小传与访谈录 本书载有体育营销

界13位顶尖专家的小传和访谈录，包括：

. NBA超级经纪比尔·达菲（Bill Duffy）谈自

己是如何为姚明、乔金·诺阿（Joakim Noah）、安德鲁·维

金斯（Andrew Wiggins）等篮球明星建立商业组合的；

. 美国全国橄榄球联盟球员工会(NFL Players Union) 主

席基斯·戈登（Keith Gordon）向读者畅谈打理一家一

流的体坛工会是怎样的一番体验；

. 业内知名营销专家比尔·桑德斯（Bill Sanders）以其在

业内多个知名公司的从业经历，带领读者“参观”体

育广告与代言世界的幕后；

. 美国奥运会运动员霍利·曼戈尔德（Holley Mangold）

带领读者从运动员的视角，审视体育营销行业。这种

视角在营销学教科书上绝难见到。

五大因素（Five Ps）如何影响运动员营销 每章主题

所涉的产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销

（promotion）、进阶（progress）如何影响运动员营销，本书剖

析甚详。

案例分析 章末尾有一则真实案例，并附有问题，供读

者运用所学知识加以讨论。

批判性思考 为加深读者对文章内容的理解，书中

有针对某些项目的想法，可供课堂讨论，或做家庭作业。

本章问题 书中配有一些问题，用以帮助读者检验自己

对各章知识掌握如何。

关键主题

第二章 品牌授权 是依据鲜为学术界论及和认知的材

料写成。在体育营销行业，一切都离不开使用权之授受。业

内公司不是规规矩矩取得授权，就是设法规避政府所定的各

种条例法规。本章讲述一个运动队、公司、运动员何以必须

理清授权游戏方面严苛的法律条例。此外，本章还附有一份

体育授权合同样本，每节作者都有注释。

第三章 资方集团①1和运动员工会 讲述专业体育联盟

如何经营。专业体育联盟内部的运作知识，课堂之上一般都

鲜有涉及。明白资方集团（properties group）和运动员工会

（player union）的区别，有助于读者化解制定体育营销方略

时所遇到的难题。

第十六章 通过2012年奥运会回顾体育营销 讲述书

中每个概念是如何运用到该年奥运会的。美国奥运会运动员

霍利·曼戈尔德（Holley Mangold）以自身角度，细谈身为运

动员，一边奋力争夺金牌，一边争夺体育营销收入是怎样一

番体验。读者可以看到各种体育营销概念是如何在一场体育

赛事中发挥作用的。

《体育营销：行业专家的观点》将为读者揭开业内许多职

位的面纱，帮助读者打好基础，以便将来能在体育行业从事

自己梦寐以求的工作。

①　 原文为properties groups, 和players union相对，多指联盟、协会等资方

组织，代表其利益。