前言

写作驱动

目前，微信已累计注册超过11亿用户，朋友圈当下日均分享总次数达到30亿次。朋友圈目前已经成为微信中使用最为频繁的功能，也成了广大微商、网红和自明星最重要的营销阵地。

早在2016年，微信朋友圈的营业额就已经达到1500亿元以上，其中，面膜等护肤品就占了600亿元的规模。2017的市场容量更大。凸显的是，朋友圈的营销功能越来越强大，因此，越来越多的品牌广告也已正式入驻朋友圈。

作者之前编写过一本《微信朋友圈营销秘诀：不讨人嫌还有钱赚》，在不到1年的时间内连续多次印刷，除了内容优质外，主要是读者的需求很旺。在如今个体崛起的时代，微商、网红、自明星的人数也越来越多，整体市场前景非常好。

随着微信用户规模的日益壮大，朋友圈的营销也越来越突出。对于微商、网红、自明星等人群来说，朋友圈营销与品牌的建设已经渐渐变成刚性需求，在朋友圈这一社交领域不断地通过各种渠道拓展流量，引流涨粉，促进成交，渐渐都在各自领域形成了不同的产业群，在朋友圈中营销的人越来越多，需求自然也越来越大。

因为巨大的人流和用户时间聚集，现在的朋友圈，不仅是大家日常生活和工作的展示平台，也成为微商、网红、自明星的必争之地。如何利用朋友圈做好营销，赚到钱，而且还不讨人嫌、不被人屏蔽，是一门技巧，也需要技术。

本书采用逆向思维，站在对方的角度思考问题，通过100多位真实的微商、网红、自明星的精彩案例展示，从引流、涨粉、拍片、发文、营销、团队、变现等角度，全程图解朋友圈的各种操作技巧，帮助读者轻松开启微信朋友圈的掘金之门！

特色亮点

本书的特色主要有以下5点。

(1)案例为主，纯粹干货。全书通过100多个真实的精彩案例展示，从微商、网红、自明星营销的角度，帮助朋友圈营销人员从新手快速成为朋友圈营销的行家里手！

(2)操作性强，实战营销。全书通过40个操作过程全程详解，让读者不仅学会每一个技能知识点的操作，还轻松帮助读者学以致用，一步步走进朋友圈营销领域！

(3)高手解读，经验丰富。本书作者从事微信营销、新媒体运营多年，深谙朋友圈营销的各种玩转之道，特别是在吸粉导流、营销等方面，经验丰富！

(4)原创内容，独家放送。书中许多内容是作者深度研究朋友圈营销，原创提炼出来的内容，打造全书亮点，在同类书中均未出现过，可谓人无我有，人有我优！

(5)实战心得，亲身体验。书中的180个知识点都是作者亲自总结的干货技巧，水分少，含金量很大，一字一图都是自写自裁，是一本匠心之作！

本书内容

本书是从纵、横两条线出发来进行写作的，图解如下。

要点分享

本书以干货为主，精心提炼了朋友圈营销实战中的180个精彩知识点，帮助微商、网红、自明星们以小博大，让小界面发挥大效果，让企业的品牌塑造、销量提升一个新的台阶！作者结合本书，整理了如下10个要点。

第1个：在粉丝经济时代，粉丝即人气，粉丝即市场，粉丝即价值，自明星们可以在朋友圈发表各种动态信息，让粉丝们知道自明星的生活动向，还可以通过朋友圈的评论功能维护好与粉丝之间的关系，增强互动与粉丝黏性。

第2个：打造超级个人IP是微商行业的新趋势。微商打造个人IP的最终目的就是利于卖货。成功的微商，肯定是具备了一定的影响力，拥有一定的粉丝群体，我们要朝这个目标去努力，将微商打造成网红自明星，建立我们的微商团队，抱团营销。

第3个：我们遇到任何顾客，都要先了解顾客是哪种类型的人，他们的需求和痛点是什么，购买我们的产品主要是解决什么样的问题，用在哪些方面，给什么人购买。只有了解了这些问题，才能根据顾客的实际需求，推荐对其最适合的产品。

第4个：我们虽然卖出去的是产品、货物，但我们要有非常贴心的产品售后服务，这样才能让顾客二次购买，打造出优质的口碑形象，提升老顾客的重购率。

第5个：朋友圈的签名和背景照片是微商向朋友圈中的好友展现自己的品牌和产品最直接的方式，为了给客户留下一个深刻的印象，我们应该思考如何写好它们。

第6个：在发朋友圈时有一个特别的功能叫作“所在位置”，我们可以将地址位置信息改为产品或者品牌的名称，可以说是给朋友圈营销又免费开了一个广告位。

第7个：微商们在发朋友圈进行营销时，如果广告文本超过140个字，则文字可能会被折叠起来，而客户很少会对原文仔细阅读。此时，我们可以直接将文本复制到评论处，这样朋友圈的所有人都能看见完整的广告信息。

第8个：在朋友圈文案的编写中，最好采用图文结合的方式，图文结合的软文比单纯的文字更加醒目、更加吸引人。除了需要图文并茂以外，还要注意的是，张贴图片同样也有一些技巧。例如，贴多少张图合适？一般来说配图最好是1张、2张、3张、4张、6张、9张这几个数量。

第9个：商家只负责包装产品，而微商则要学会包装自己，把自己包装成意见领袖、包装成微商大咖、包装成网红自明星，这样不仅粉丝数量会逐渐增多，下面的代理商也会慢慢增多，建立好自己的微商团队，通过团队来抱团营销，才是上上之策。

第10个：在打造自明星IP品牌的过程中，自明星需要培养自身的正能量和亲和力，可以将一些正面、时尚的内容以比较温暖的形式第一时间传递给粉丝，取得粉丝信任，使他们心中产生一种人格化的偶像气质。

作者信息

本书由叶龙编著，参与编写的人员还有刘嫔、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、苏高、柏慧等人，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有疏漏和不妥之处，恳请广大读者批评、指正。

编　者